2018年线上,马爸爸的天猫GMV为21310亿元,全部收入来自第三方商家销售;京东GMV近1.7万亿元,其中自营约占25%,第三方商家销售占比达75%;苏宁易购线上GMV为2084亿元,其中自营约占72%,第三方商家销售占比仅为28%。
线下,永辉的超级物种2017年亏损2.67亿元,2018年前三季度亏损6.17亿元。2年烧了10个亿,持续亏损,盈利遥遥无期。这是超级物种最大的问题,而同样的事情还有其他品牌也存在。
苏宁不论是在“618”还是“818”期间都一直活跃在大众视野下,门店的“疯狂”扩张也占据了一定的市场份额,但是店多是否得到更高的营业增长?
目前一家苏宁小店单店成本在100万元左右,据市场流传,每开一家店苏宁就要承受33万元的亏损。
NO!壹品倉不能接受!苏大牌太豪,我们要抠!抠细节、抠成本!做精才能做长久。壹品倉的店,只要他的零头就能开店,而门店的损耗更低。
第一,开店的经济性是至关重要的,必须是轻、快、薄!苏宁是直营模式,相对封闭直接,少了开放和对比。当然,大牌可以这样做。而我们是开放的加盟合作,加盟者的成本越低风险越小。
第二,产品高周转、资金高周转,生鲜产品才能低损耗!对用户的精准定位和体验感极好的运营法则。
第三,对供应链不断迭代的坚持,让客户始终留在店里。壹品倉和供应商的关系就像合伙人一样,在自己的合作者里选择目标品牌,一种生活方式的精选模式,一切动作是以让客户来为目的。
壹品倉门店实景
第四,建立自己的消费文化、品牌文化。塑造自己与用户的消费文化,核心是用户的忠诚度,有体验有乐趣就有消费文化,我们做的是一套新的消费文化,告诉c端客户应有的消费理念,并且进行长期的培养。
壹品倉门店实景
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无论是线上还是线下的传统零售,流量的底层逻辑就是品牌的创新力。
苏宁强大的市场拓荒与高额的经营成本,这两点让苏宁小店从苏宁上市公司里面剥离出来。而这两个点,恰恰是壹品倉的优势。
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苏宁结合新零售的概念和内涵,走出了自己的智慧零售之路,非常难能可贵。毕竟中国最多的实体连锁店还是“两桶油”的易捷和昆仑好客。而社区生鲜门店的前景更加广阔。
马云说过:未来没有电商,只有新零售!以2018年中国便利店突破2000亿元,商务部印发了《关于推动便利店品牌化连锁化发展的工作通知》,《通知》显示商务部决定在全国推进品牌连锁的建设工作。大量的中产家庭需要健康品质的消费升级!这是大势所趋!
在当下需要找准方向,认清平台和商家的优势!向前一步,在社区新零售开始自己的事业!
壹品倉,约您一起走向零售新天地!
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