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输了10亿赌局的雷军,却赢了“粉丝经济”时代下的个人品牌之战

在科技面前

没有人能一直高高在上

时代会抛弃一切落伍者

5G时代

从电报、电话到手机,从1G到4G,再到现在的5G;通信技术为人类和社会带来了无尽的便利和福祉。3G技术解决了“人对人”的通信问题,4G技术让“人对信息”的互动变得更为顺畅,如今我们正迎来5G时代,一场全新的技术和生态的变革······

有人说,4G就够了,IBM的老沃森曾说,世界上只需要5台电脑;比尔盖茨也曾说,640K内存都足够了;而对于5G,显然不是“够不够”的问题,而是“能不能创新更多”。

以技术为驱动,从人与人的连接延伸到万物互联,从个人和家庭延伸到社会各个领域,5G的到来将会给我们的生活、乃至整个社会经济都带来翻天覆地的变化,尤其是信息传播的方式,未来会更加多元化、便捷化,深入到生活中每一个角落。

多元化传播

社会越进步,淘汰机制越残酷,从前人们对一件产品的认可,可以是因为它有亮点、也可以因为它有品质、哪怕只是包装的很好看,用户都有兴趣购买,但如今多元化的传播时代,各类自媒体的兴起,使得用户获取有效信息的方式更加多种多样;

从早到晚,从生活到工作,大量的信息簇拥而来,人们根本无暇一一浏览,选择变成了一件更为谨慎的事情,世界也变得更加社交化,用户在选择产品时,更像是在选择一个“新朋友”,除了需要满足以上几点基础需求以外,还要建立十足的信任感!

相比PC时代,移动互联网让社交出现碎片化,流量开始分散到各类App,就算是BAT这样的企业也很焦虑,因为他们越来越力不从心,稍不注意就有新事物吞噬着流量和市场。

这也让我们看到一个未来的新方向,自媒体兴起的今天,每个人都是媒体,每个人都有发声的机会,对于普通人来说,这是时代赋予你的机会!

超级个体

在机会面前,平凡的普通人也可以逆袭,每个人有成为超级个体的潜能,将个人进行品牌化塑造,和用户之间建立连接和信任,才能在碎片化时代中站稳脚步,当我们个人品牌被别人认可时,无论我们销售怎样的产品,消费者都会买单。

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平凡人逆袭成功的案例数不胜数,个人品牌魅力通过线上平台无限放大,不仅和用户建立有效链接,还分得了巨大的红利和延伸机遇!

个人品牌

不仅是普通人,即使是有一定影响力的社会精英、商业领袖,也早已加入到了个人品牌打造的阵营之中······

雷军作为一名较早涉足互联网的资深从业者,从22岁到38岁一直在金山奋战了整整16个年头,十几年酣战并没有让除行业以外更多的人认识他、了解他,反观在他转型做小米手机之后,雷军这个名字,不仅代表了一个产品、一家企业,还延伸出了一种创业情怀。

提到雷军你就会想到小米,就会想到他曾经提出的“飞猪理论”——站在台风口,一头猪都能飞起来!“小米”的问世,证明雷军以独到的战略眼光找到了产业中“有台风口的地方”,然后“去做一头会借力的猪”,结果就是冲天而飞。

不过,成功的产品不一定催生成功的企业,“粉丝经济”时代,工匠和企业家的区别不仅在战略层面,也同样体现在战术运用上;

同样是站在台风口,为什么有的“猪”就飞不起来?战术涉及的范围不只是指你的产品,最为关键的还是个人品牌的塑造。

没有个人品牌之前,就像没有根的浮萍,在一波又一波强劲对手神操作的轮番轰炸下,你的产品能胜出并被用户记住的几率小之又小,不想一味冒险就要重新定位你的产品、你的用户、乃至你自己!

特劳特定位

说到品牌定位,被世人尊称为“定位之父”的杰克·特劳特定位体系最为经典和深入人心,该理论早在1969年就已提出;

经过四十多年的实战运用,不断得以丰富和完善,服务过的知名企业也是数不胜数:IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛等等,多为全球财富500强企业。

特劳特定位体系中提出的二元法则、定位四步法也是实战运用中不可或缺的重要步骤,比如文上提到的雷军借的力,实际就是通过二元法则,将个人品牌定位在追随者位置上,借势行业领导者的“牛人效应”,以提升扩展个人品牌影响力。

小米手机发布会上,雷军的“标配服装”、“大屏幕”和“乔范儿动作”,无一不让人们感觉他在“模仿”乔布斯。然而尽管有此“野心”,谁也不愿意做另一个人的“替身”,成为第二个乔布斯远没有成为第一个雷军有吸引力。一切追随者的打法都是为了更精准的走向领导者宝座!

有效传播

除了找准定位,深度与广度的传播也同样至关重要······

雷军与刘德华在清华大学上演 “将人生变成战场”的跨界对谈;参加腾讯首档高端名人跨界对话节目《越域》,与《爸爸去哪儿》节目中的林志颖在微博上互动,表示可以帮其实现为爱子kimi打造“黑米”手机的愿望,不仅利用林志颖的名人效应,更为小米将来进军中国台湾未雨绸缪;

不论是“绑架”牛人、还是借势营销,雷军的个人品牌打造每一步都可以作为经典案例来剖析,其通过个人品牌营销后,收获的几大好处,更是显而易见,对小米产品了解的小伙伴一定更不陌生:

一、个人能量被得到指数级放大——个人的影响力直接影响到企业价值的提升。2012年,在国产手机中独树一帜的酷派,其智能手机出货量2000万部,销售收入143亿港币,公司市值却只有54亿港币。而小米当年出货量只有750万部,随后的估值竟然达到90亿美金,将近700亿港币。如果说这样的估值仅仅是投资人看中了雷军的“梦想”,而非他的个人影响力,恐怕没人会信。

二、忠实粉丝追随者——压缩推广成本。小米的营销已经成为经典案例,它彻底改变了电商砸钱的营销方式,雷军没有道理放着这种物美价廉的方式不用,他一定会借助飞轮效应让这种模式继续下去。

三、强化媒体关系——占领传播阵地。对于精明的“投资人”雷军来说,时不时与牛人一起出现,制造一些话题吸引媒体的注意,这种不花钱的广告当然多多益善。尽管不用专门拍广告片,但雷军的出镜率还是告诉我们:“我是雷军,我为自己代言。”

坐拥2000万粉丝的雷军,已经将“个人品牌”玩得越来越娴熟,其能量影响力也越来越大。移动互联网推动个人IP时代的到来,打造个人品牌让你事半功倍!

未来很多领域的商业营销模式,将不再围绕着产品,不再围绕着企业,不再围绕着市场,而是围绕着专业领域的超级个体,在专业领域内,他们具有更大的号召力。越来越多的个体都将成为知识工作者,人人都是某个领域的专家,每个人都是自己的CEO!

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190904A0DWWC00?refer=cp_1026
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