蜜喔：“危”商纸尿裤品牌的乱象，缺的就是定位！

近年来，随着二胎政策的开放，新生儿数量增多，新生代父母更是推动了母婴快消品市场的节奏，母婴产品可谓水涨船高。有数据显示，2019年我国纸尿裤行业全渠道销量有望突破1500亿元(按市场零售价计算)。面对如此大的市场红利，不少中小品牌后来居上，借助社交软件和流量平台，潜移默化地向消费者渗透。其中，就有不少靠“微商”发家的知名品牌，给整个国民纸尿裤经济做了极大贡献。

也正是这种依靠熟人经济以及庞大的代理商体系发展宣传瓜分纸尿裤市场份额的品牌，给整个纸尿裤行业带来了不少负面形象，纸尿裤市场乱象丛生，消费者包括代理商都苦不堪言。

01、无休止的价格战

纵观国内的纸尿裤行业，大多以传统标品为主，可供奶爸宝妈们选择的SKU少、品牌遍地都是、技术薄弱、产品创新度低。目前主要停留在价格战争，而且愈演愈烈。包括帮宝适、花王等国际知名品牌也是急转直下价格，打得那些一鼓作气想要冲向高端市场的本土纸尿裤品牌没脾气。

国内很多纸尿裤品牌开始诉苦，大牌价格下探，意味着自身转型难度加大。本身产品质量上要占优势，现在就连品牌营销、产品推广运营、渠道战略等方面都要大投入去布局。这样被逼着往前走，在成本的边缘线上挣扎，于是大多数企业和品牌就开始寻思为节省成本偷工减料。从原材料的筛选到加工生产，纸尿裤产品基本不达标。更让人感觉可怕的就是，大多数消费者是不在意品牌的，只要低价。

02、产品同质化太严重

纸尿裤这块香饽饽的蛋糕几千个品牌争夺，不少企业是纷纷入局了。然而纸尿裤产品同质化严重，已经成为当下行业的一大痛点。产品线购置、原材料筛选、功能诉求、包装设计、产品定价大同小异。中小纸尿裤品牌想要在同质化道路突围十分困难。

大概从2016年开始,纸尿裤行业最大的变数莫过于原材料大幅上涨。进口原材料诸如高分子、无纺布、纤维等都随着国家对外汇率的管控大幅上涨了。另外物流成本有随着国家环保战略增加了，对企业运输用车要求高了。企业和品牌赚得钱少了，本身只能勉强维持成本，要想创新、要想突围只能靠涨价。产品同质化下大家卖的货半斤八两，消费者当然更倾向于价格低的了。

03、三无产品虚假宣传

不可否认，有一些“微商”品牌做得十分不错，但产品假冒伪劣、误导宣传、对标进口、故意抬价等行为已经成为却在不断损害消费者利益。哪怕现在“微商”依然是渠道主流，但提起这个名词，消费者心中难免会跟“伪劣假冒”、“虚假套路”等划上等号。

有不少家长经常会在各种平台上吐槽诉苦自己买过假货、三无产品。网上买的时候一个样，收到的货却大变样，评价区总是充满怨气。比如说“明显刺激性味道”、“红屁股”、“尿布疹”、“漏尿严重”等等。甚至有些小宝宝用了三无纸尿裤之后，直接进了医院让不少家长和宝宝身心俱损。

另外，很多知名大牌也是喜欢挂羊头卖狗肉。宣传表里不一，明面上高大上高规格，实际上并没有如此实力，比如获得已获得XX认证、XX国进口，实际上还是“made in china”这样误导消费者的行为是非常不明智的。

04、乱价剪码扰乱市场

以往的“微商”模式只有20%的产品最终是能卖给用户的，现在整改之后很多新模式都不用团队内部消化大规模的产品。于是乱价问题来了。

代理商在销售的过程中，以高于厂家价格零售、批发或低于厂家价格下限销售、分发，不断扰乱纸尿裤市场。比如说某些母婴实体店“私下返现”、某些经销商视拿货数量来定价格等等。

乱价损害的是大部分经销商和代理的利益，如果乱价现象大规模肆虐，市场就会萎缩。当然，产品同质化、从业人员门槛低、老板或代理商急功近利、团队监管不严、招商政策不合理、品牌教育不到位导致代理商零售方法和能力欠缺等等都会造成市场乱价。

除此之外，坊间还盛传一种乱象叫剪码销售的，意思就是有些代理将印有追溯码的地方剪掉，重新包装进行售卖。通过货码追溯问责是保障消费者利益的一种有效手段，如果剪码“回炉”销售，对卫生条件要求极高的纸尿裤产品而言无疑是不可取的。

05、压货囤货苦不堪言

“微商”大多数是宝妈人群，本身并没有太多资金可以大量囤货压货做事业。然而某些品牌为了快速回笼资金以及约束代理商，不断洗脑要大量囤货压货，走传统模式的后路。满腔热血一身创业激情，终究还会被几万、几十万甚至几百万的货压得喘不过气。

如果不囤货，品牌发货周期一旦延长，客户用不上了就会另择品牌。不管品牌方说什么其实都没用，毕竟客户流失了伤的是代理的心。真正以人为本的、以代理为核心的品牌，是不会眼睁睁看着代理卖货难上加难，满地货成堆。而是不断提高生产水平并且想方设法帮助他们。良心品牌是不会让代理未赚先赔的。

综上所述，纸尿裤行业乱象丛生，“微商”要负大责任。随着新《电商法》的正式执行，纸尿裤品牌行业乱象将会慢慢消失。那些仍然抱有侥幸心理的品牌之所以容易走进“危”商死胡同，是因为缺乏准确的定位，才会导致整个品牌体系无法可持续发展。

蜜喔，将引领纸尿裤品牌

婴儿纸尿裤行业从无序到有序，正在优胜劣汰的道路上。优秀的纸尿裤品牌，靠定位。像蜜喔纸尿裤这个品牌的定位就比较有前景：渠道下沉，品质高端，价格亲民，让利渠道。

蜜喔品牌明显走的是性价比路线。他们的口号比较容易让人记住：打造高端纸尿裤品牌，成为纸尿裤中的“瑞幸咖啡”，做每个宝宝都穿得起、穿得到的好纸尿裤！上市至今，根据可靠数据，此品牌将近0差评。这跟他们使用全新的设备、现代化的管理、来自全球最优质的原材料有很大关系。消费者的眼睛是雪亮的，产品好与不好，看销量、看口碑就知道。比起那些存在伪劣假冒产品的品牌，蜜喔也是敢公开每一项检测和认证，有信心回答每一项用户质疑，积极的品牌态度让人比较信服。

更值得一提的是，蜜喔将全渠道经营作为标配，不断俘获新的消费人群。并下沉到三四五线城市为更多的消费者提供优质服务，把更多的市场交给蜜喔创业者。最人性化的地方在于，蜜喔给足创业者利润空间，这才使得她有无限的潜力!

笔者比较认同蜜喔品牌宣传的一句话：打造“看得见”的信任。长线供应链、体系化仓储、透明化生产，蜜喔纸尿裤良心制造，值得推崇与学习!