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去年增速不到1%的妇科用药,却能给药店销售增长带来新思路!

中康CMH监测数据显示,2019年二季度全国零售终端市场总体规模为959亿元,同比增长5.4%,总体增速仍低于GDP;全国超4成门店二季度销售出现下滑(下滑幅度超过5%),其中中小店的下滑占比更高。

药店销售的提升来源于对销售机会的准确把握与对顾客消费潜力的深度挖掘,对药店来说,妇科用药在这方面发挥着不容忽视的作用。

抗菌消炎品类销售占妇科用药半壁江山

中康CMH数据显示,2018年妇科用药在零售市场TOP20品类中排名11,销售额达104.92亿元。

从增速来看,2018年全国妇科用药零售规模较2017年增长不到1%,低于整体药品零售市场增速4.85%。

至于细分品类,在这过百亿的市场中,消炎抗菌类规模最大,占妇科用药总销售额的55.83%。与2017年相比,其销售额增长2.0%,是2018年妇科用药里销售额实现增长的两大品类之一。

药店销售的增长来源于对销售机会的准确把握和对顾客消费潜力的深度挖掘,现如今,药品零售市场增速放缓,竞争日趋激烈,药店在经营品类上的选择尤为关键。

对药店而言,妇科用药大有作为。药店若能为女性消费者提供合理安全的用药指导,为其解决妇科方面的疾病,就能在很大程度上赢得她们的信赖。以女性消费者为切入点,延伸到家庭的男性、小孩、老人,药店就很有可能带动美容美颜类、补益养生类、儿童用药、老年用药的销售。

就这个角度来讲,在妇科用药增长进入“慢车道”之时,药店更应该重视并做大妇科品类,其中,以消炎抗菌类为切入口就是一个不错的选择。

康妇特助力连锁做大“蛋糕”

根据中康CMH数据,2018年妇科用药TOP10厂家的集中度为36.76%,整体来看,市场集中度较低,暂未形成巨头企业主导格局,妇科用药零售市场呈现小而散的局面。

至于细分的抗菌消炎类,情况是相似的。

面对厂家众多、品种繁杂的消炎抗菌类市场,药店该如何选择正确的产品?毫无疑问,质量和品牌是不得不考虑的要素。

作为国内女性健康用药领域的佼佼者和引路人,华润紫竹拥有50年女性健康用药研发生产经验,始终保持对质量的严苛追求,以匠心筑精品,致力于引领女性高品质健康生活。它代理销售的康妇特就凭借优良的质量打开了终端销售的大门,备受消费者青睐。

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中西合璧,品质卓越

作为上市20余年的经典品牌,康妇特不仅拥有三项发明专利,而且具有意大利进口设备生产线,质量稳定。

康妇特含有硝酸益康唑、莪术油、冰片,与其他复方莪术油栓相比,其独有的冰片成分能够快速缓解瘙痒症状;与纯中药保妇康栓对比,它特含西药成分,中西结合,协同增效,治疗效果更佳。

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布局产业链,打造大品牌

除了严把质量关,华润紫竹亦积极布局产业链以延伸版图,着力打造在女性健康领域的大品牌。

目前,华润紫竹在销产品超过30个,涵盖8大领域,包括1992年投放市场并于2019通过一致性评价并获批参比制剂的米非司酮、1998年推出的国内首个非处方紧急避孕药“毓婷”、2006年面世且如今在全国紧急避孕药市场占有率第一的金毓婷。

以毓婷为起点,华润紫竹致力于打造从育龄期到更年期包括妇科炎症在内的全链条闭环。2012年,华润紫竹收购中化集团的乳胶业务资产,重组桂林乳胶、上海乳胶两家企业,开发一系列避孕套、验孕试纸等器械类产品。2018年,华润紫竹获得康妇特的总代理销售权,走出了妇科感染用药领域品牌拓展的第一步。

从华润紫竹的发展轨迹来看,不断打造女性专科领域核心产品,逐步建立完善的产品线,借助产品力和品牌力撬动终端市场是其不变的发展方向。

放缓的药品零售市场增速和门店客流下滑之间,凸显的是药店经营的压力。如何提高销量,拉动增长是药店经营者不得不思考的问题。

从品类规划着手,选择合适的产品或许是药店突围的有效路径,以妇科用药为切入点则是一个不错的选择,其中,康妇特质量品牌俱佳,值得药店考虑。

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