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零售是滋补养生类产品的重要渠道,药店如何抢占市场红利?

随着消费者健康意识的逐步加强,“自我药疗+自我保健”在消费行为当中占比越来越大。不少零售药店抓住这一机遇,着力于大健康模式的探索,提供与健康养生关联的产品和服务,其中补益养生类用药是重要的组成部分。

值得关注的一点是,消费者教育不足、市场乱象,杂牌多,消费者无从选择、价格体系乱,没有发挥毛利产品作用等问题突出。

零售药店该如何抢占补益养生类用药市场红利呢?

零售药店是滋补养生类产品的重要渠道

根据中康资讯今年5月份在经营创新峰会上发布的报告显示,2018年滋补类中成药销售额达到133.1亿元,近三年复合增长率为9.7%。补益养生类产品在零售药店销售占比为5.7%,位居第6位,而零售药店是滋补养生类产品的重要渠道。

通过对补益养生消费者分析,发现消费者购买补益养生产品6.8次/年,次均消费额611.2元,购买频次及花费均提升;消费者光顾渠道越发多样化,药店是主渠道,同时消费者光顾药店的频率最高且花费最高。

因此,补益养生消费者是一群高价值顾客,药店值得重视。

从另一个方面来说,近年来,随着消费者健康意识的逐步加强,“自我药疗+自我保健”在消费行为当中占比越来越大。补益养生用药作为自我药疗领域重要产品,将是连锁在抢占自我药疗领域的一个重要战场。

此外,补益养生类(滋补中成药)是零售药店的高毛利产品,能够给连锁带来品类差异的同时,带动连锁盈利。

然而,需要注意的是,补益养生类用药在零售市场面临机遇的同时,也面临着挑战,包括消费者教育不足、市场乱象,杂牌多,消费者无从选择、价格体系乱,没有发挥毛利产品作用等。

抢占顾客心智,品牌是关键

可以发现,如今的消费者愈发重视健康的同时,也愈发重视品牌、疗效和专业服务。

“良币驱逐劣币”,品牌才是未来赢得消费者心智的关键。

众所周知,知名企业有更加严格的质量管控和更好的制造工艺,大品牌在消费者心目中代表更安全、更有效,消费者更愿意选购品牌产品,愿意为之支付更多,尤其在自我药疗领域赢得消费者心智的品牌是赢得市场的关键。

因此,连锁要想抓住补益养生用药市场,供应商的品牌是考量的首选。

作为“健康中国2030品牌计划”成员单位的苏泊尔南洋药业,凭借坚持聚焦在医药健康领域,秉承“品质南洋,心正药良”的理念和“做有疗效的药比賺钱更重要”的价值观,多年来在连锁、消费者中奠定了良好的口碑。

苏泊尔南洋药业研发的虫草洋参胶囊,不仅适用人群广,可适用于中老年人群、呼吸系统疾病人群、慢病人群、亚健康人群,而且平补不上火,四季皆可用,将会为主流消费群体所青睐。

此外,随着国家监管,行业趋于规范,市场趋向选择更规范的产品。作为国药准字虫草OTC产品和独家品种的虫草洋参胶囊,无疑会成为众多补益养生消费者的主要选择产品,带给连锁客流的增加。

终端活动助力连锁抢占市场

尽管品牌、质量是赢得市场的关键,但“酒香也怕巷子深”,有效的营销方式对连锁抢占市场也很关键。

有研究指出,简单粗暴的促销活动已经越来越难赢得消费者的青睐,他们更倾向于参与互动体验强的营销活动。

为帮助连锁提升门店客流,苏泊尔南洋药业打造2019秋季医药界的超级爆款活动——“南洋杯”爸妈的厨艺挑战赛,结合当下中老年人最感兴趣的朋友圈拉票形式,通过线上、线下联合造势,拉动消费者参与,持续加强品牌与消费者之间的互动。

据悉,搭建活动专属平台、发起线上投票竞赛线上活动,能打造强势的活动氛围,引起目标人群的关注,为线下活动做铺垫。而线下的肺活量挑战、绝活才艺挑战、抽奖活动、互动问答等互动体验感强的门店活动,能起到门店引流作用。

结语

根据中康CMH最新统计,2019年一季度,全国药店零售市场总规模972亿元,同比增速为5.1%,MAT19Q1增速从2018年Q4的4.85%下降到4.0%,总体市场仍处于弱增长阶段。

一厢是药品零售市场增速放缓,一厢是日趋激烈的竞争,因此药店在经营品类的选择上至关重要。

在“自我药疗+自我保健”的大背景下,市场增量明显且属于高毛利产品的补益养生类用药,或许是零售药房值得考虑的品类。

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