用户突破6亿，有人月入百万，靠“说书”做到行业前列！这个平台凭什么？

作者| 木易

来源 |互联网头条（ID：topwww001）

等风来，顺势起飞，这是谁都想要做的事。伴随着直播、共享单车、短视频等大大小小风口的涌现，一大批创业者也早已纷纷加入其中。

而在这场大浪当中，有一家企业仅靠着说话，把声音做成一门大生意；用了6年时间，激活就已经突破6亿，行业占有率甚至达75%，平台主播超过700万。

它，就是音频分享平台喜马拉雅。

屡败屡战的创始人

和大多数创业者的经历相似，喜马拉雅的创始人余建军同样有着多次创业经历。

把时间倒退回1998年，传统四大门户刚刚成立不久，整个互联网一片欣欣向荣。彼时，还处于研究生在读的余建军就已经拉上几个同学开始创业，卷起袖子要大干一场，目标是要开发出一款名为模拟中国的软件。

但毕竟是第一次，奈何多种因素交织在一起，余建军的此次试水很快便失败了。

余建军

不过，成功就是不断从失败中总结经验。也许正是这次的在校创业经历，给了他一定的经验积累。

等到2001年之时，余建军便创立了一家名叫杰图软件的公司，专注于图像虚拟现实领域。凭借着自身深厚的技术，杰图软件很快在业内打响了名声。

比如，有资料就曾显示过，电影《哈利波特》中的全景场景，就曾经使用过杰图旗下的软件制作过。即便是现在，杰图依旧还是国内外公认的三维全景行业的领导企业。

毫无疑问，这一次的创业，余建军是成功了。但他并没有因此就停止自己的脚步，而是接连探索。

在2006年之时，创立街景地图项目“城市吧”，致力于通过城市采集车完成3D街景地图绘制，覆盖到了全国多个省会城市，尔后该项目整体出售给了百度，余建军也进一步实现了财务自由。

紧接着当时间来到了2009年，余建军又选择了与合伙人陈小雨共同创立了虚拟世界项目“那里世界”，同样是以全景地域为背景，用来结合人物和视频，打造一个巨大的网络虚拟平台。

但该项目由于缺乏硬件支持以及市场反响不算大，最终还是在2012年以失败而告终。

一如十几年前的第一次创业，余建军又到了一个需要再次做出选择的关键节点。和多年前的情况并不一样，2012年的互联网江湖早已发生翻天腹地的变化，刚刚经历了千团大战一役，大家都在努力寻找到一张登上移动互联网的船票。

在这样的背景下，余建军敏锐的嗅觉到移动音频将会是很好的切入点。

于是，喜马拉雅便诞生了。

只是余建军不知道的是，往后的几年时间里，喜马拉雅真的变成了行业中的一座大山，对手难以超越。

只因为做对了这几点

2013年3月，喜马拉雅音频正式推出。肉眼可见的增长，喜马拉雅只用了半年时间就获得了上千万用户的喜爱。深究其中原因，离不开以下几点：

其一，找准方向。

喜马拉雅推出的节点，也是国内用户由功能机向智能手机大量过渡的重要节点。这也就意味着，智能手机可以帮助消费者们消磨更多碎片化时间，而只需要聆听的音频显然会是不错的选择。

另一方面，不同的用户也存在一定的需求。比如，深夜的失眠患者需要催眠曲、长途司机在中途休息时需要一段相声来提神，挤地铁的上班族需要几段笑话释放一天的压力......

其二，内容丰富。

也正是有了第一点的找准方向，喜马拉雅所要做的便是区分于以往电台内容较为单一的特性。比如，以往音频主要注重于天气、交通信息、新闻以及深夜的情感倾听等。而喜马拉雅则是在其基础上不断完善，扩散出有声书、音乐、教育、财经等板块。

目前，只要打开喜马拉雅我们即能看到文学、相声、评书、英语、历史、科技等各种音频都包括在其中。

其三，模式清晰。

移动互联网时代，除了快速获客之外，有一个明确的变现方式也是非常重要的一点。有资料就显示过了，余建军在喜马拉雅诞生之时就给它定下了声音的“YouTube”的定位。

具体而言，便是使得其具备了YouTube的UGC模式，保证了内容的质量和可持续性。而主播本身，也能实现增收。有资料就显示过，依靠在喜马拉雅进行播讲，有主播月入达百万。

另一方面，依托着大V的不断进驻，也能玩转粉丝经济，两者互相成就。总之，依托着以上几点，喜马拉雅目前已经成为了整个行业的头部玩家。

根据其最新透露的数据显示，截至上个月，其激活用户已经突破6亿，平台主播超过700万，行业占有率达到75%，活跃用户日均收听时长达到了170分钟。

当然，上进者的脚步从来都是向前的，即便是在探索出适合自己的模式之后，喜马拉雅依旧在向前奔跑。

音频平台还应该怎么玩？

根据有关机构预测，截止2017年底，中国有声书市场规模达到32.4亿元，预计到2020年，市场规模将达到78.3亿元。

市场的足够巨大，也早已吸引到了众多掘金者的进入。除了我们本文的主角喜马拉雅之外，考拉FM、蜻蜓FM、懒人听书、荔枝FM等选手也闯入了该条赛道。

但总体上看，经过多年的发展，整个市场依然还是处于喜马拉雅领先，其他对手紧随其后的姿态。你不让我，我更加不会让你。

面对对手的来势汹汹，喜马拉雅也没有放松自己。在自己成长的另外一个阶段，它又有了不同的打法。

比如，在知识付费大浪刚刚到来之时，喜马拉雅就已经联合马东团队打造了泛知识付费栏目《好好说话》，打开了变现模式的新大门。同时还打造了“123知识狂欢节”，开启知识付费新玩法。

这样的做法，所带来的效应有两点---一是通过低成本细分了用户的需求，二通过付费IP效应给平台引流，成为另一个增长点。

而在如今短视频如火如荼发展中，喜马拉雅也进军了短视频领域。

除此之外，喜马拉雅还布局了人工智能、车联网、硬件领域。以硬件为例，喜马拉雅在去年推出了自带喜马拉雅会员的全内容智能音箱小雅Nano，首批一万台现货在发售1分钟之内就已经售空。

动作非常之多，按照这样的步调，估计在未来，喜马拉雅或许还是那座对手难以翻越的大山。