消费升级不是把原来的成熟产品卖得更高更贵

导读

消费升级是当今社会的大趋势,用户消费者对商品品质的要求也在提高。那么产品品质提升了,是不是会导致产品价格一定就要提高呢?换句话说,是不是高品质产品就一定是高价格?能不能有品质提升了,但价格并没有随之提高,甚至会出现降低呢?这恰恰是摆在家电企业面前的一个新的课题。

秦仪||撰文

不可否认,消费升级已经在国内是一个潮流滚滚而来。富裕起来的人们开始享受高品质的生活,其中不乏对高品质家电的追求。因此,很多家电企业开始对产品升级,推出具有现代科学技术的产品,满足人们不断提升的高品质需求。

在消费升级过程中,高端、品质、高价格是升级的标签。很多人以为只要研发推出高品质、高价格的产品,就是实现了转型升级。殊不知这完全是一个误区,好产品,高品质,不一定就是跟高价格划等号。好产品、高品质也要用户消费者能买得起,用得起才行。

在产业的转型升级中,一些企业比较直接,把创新产品的价格都定的高高的,或者是由于创新产品价值在流通中被无形中推高,高品质产品的高价格就成为一种现象,成为普惠用户的一个巨大障碍。

在这种形而上学逻辑下,原本可以在广大用户消费者中间普遍推广的产品,被高端、高品质的定位所绑架,一定要赋予其高价格。在他们看来,价格高才能够体现产品的价值,才能与高端、高品质相匹配。

众所周知,家电品都是功能性实用品,其最大价值就在于解决用户生活痛点。比如说,空调就是室内空气温度的调节器,调节的是室内空气温度。像一些企业在创新上,把治病、睡眠、养生等冠以健康,附加在空调产品上。

在研发中就把一些用不上,或者是不适用的功能当成创新点,这实际上些功能并不是用户对空调的核心需求,但加上这些所谓的创新,就把一个简单调节冷热的空调,变成一个万能工具,价格却是推升了不少,阻碍了用户对基本需求的购买。

格兰仕,曾经是世界微波炉大王,全世界每卖出两台微波炉,就有一台是格兰仕生产的。但是,如果仅仅沉浸在这个第一上吃老本,总有一天会被竞争所抛弃。因此,格兰仕把现代高科技注入传统行业,以AI、边缘计算、无线电力变革传统家电业,再次为企业带来创新的激情与活力。

而格兰仕对产品注入高科技后,不是因为产品技术含量高了,就大幅度提升产品的价格,而是利用了高科技带来的高效率,在创新产品上倾力降低成本,开发用户买得起,用得上,用得好,用得实惠的产品。

奥克斯,创新5G、AIoT时代的互联网直卖空调,最大的特点在于打破了以往几千年来,商业模式层层叠叠的状况,借助互联网的技术手段,实现了商品从厂家以最短、最快的方式到达用户手中。

其最大的贡献就在于减少层层环节之后,流通、交易成本得以大幅度下降,高品质的产品可以相对较低的价格到达用户手中。模式的创新,对行业来说是一个极大地考验,是继续沿用以往的模式,还是与时俱进借助互联网模式?是一个难以抉择的课题。

不论是人还是企业,往往都不愿意割舍过去的成功与荣光,恋旧情结是人之常情,但是经商做企业却不能恋旧。时代过去了,会带走以往的经验和荣耀,只有与时俱进破旧立新,才能保持活力与常青,人亦如此,企业亦是如此。

如果,割舍不下既往的微波炉大王名号,还是沉浸在名利之中,格兰仕就不可能跨界与高科技企业合作,把现代高科技注入传统行业,以AI、边缘计算、无线电力变革传统家电业,让格兰仕生产的产品具有极高的性价比,让广大用户消费者能够买得起用得上高科技产品。

同样,奥克斯也可以守住自己传统渠道,一样可以在行业辗转腾挪。同样,奥克斯看到了互联网带来的渠道模式变革的契机,割舍掉业已既成的渠道,用互联网模式来重构商流,大大降低了交易成本,让用户成为最大的受益者。

可以这样说,时代的进步,就是要让用户消费者极大地享受科技发展带来的红利,而不是以高昂的代价才能获取。这一点上,像格兰仕、奥克斯通过不同的方式,都逐步做到了这一点。其他企业也应该在消费升级中,不要让高价格成为高科技家电品普及的障碍!

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