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垂直互联网平台的产业地产方向:互联网+设计+产业园

王建国,设计文创地产运营战略体系创建者、践行者,深圳油松文创园CEO,中国家居/设计互联网战略专家,曾任腾讯家居CEO兼总编辑、中国家居电子商务协会执行会长兼秘书长,历任多家泛家居上市公司资本、品牌顾问

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【正文节选】(完整PPT共约5000字,以下为部分文字)

《设计文创园为三大群体创造新用户价值》

设计文创园对于设计机构的价值

深圳是中国第一个被联合国教科文组织授予“设计之都”的城市,专业的设计、装饰企业众多,仅上市设计、装饰企业都有十余家,这些大型设计、装饰企业在全国市场都有极高的“江湖地位”。同时,在活跃于全国甚至全世界的深圳设计、装饰行业中,还有基数庞大的中小型设计团队,一般以几人到十几人的团队组合为主。

设计师群体的核心能力是“设计手艺”,靠的是自己的设计手艺赚设计费,有些设计师还偶尔接一下工程;设计行业是以“工作室”为基本工作单元的传统行业,他们主要以或大或小的“设计工作室(事务所)”形式,在设计市场中立足和发展。

基于以上的基本属性,大部分设计团队本质上不具备完整的商业机构属性,对于绝大部分设计团队,也无必要用自有的形式配齐所有的职能团队,但对职能板块的要求却需要精炼、高效的人员来执行,这看起来是个自相矛盾的“需求”,在能服务于多家设计机构的行业平台或产业园区来说,就成为其可提供的核心服务产品和符合商业逻辑的模式了。

设计公司发展到一定规模时,会面临到各种问题,如在科学的股权设计(分利机制)、持续有效的销售和转化、高效的管理、人才梯队培养、法律、财务等方面能力的不足!但这些能力大部分是不需要设计机构自有的专职团队来完成的,除了行业平台如互联网设计平台外,最合适做这些综合性服务的就是设计产业集聚的地方——如设计文创园来完成了。

设计文创园对于建材家具厂商的价值

装饰建材、软装家具等公装、家装项目中的供应商,这些年来在消费群体、销售渠道、产品方向上发生了不少变化:80/90后消费群体比例快速上升,已成为消费的主流;“颜值即正义”让代表着审美高度和专业性的设计师在年轻消费者中更有用户价值,他们也愿意为“设计服务”买单(可能是为设计付费,也可能为带有设计感的产品或产品组合买单);年轻人更容易接受高颜值、高性价比的产品,他们更容易接受“爆款”,还愿意为这些产品预购和提前付款……

如果这些产品的厂商们在传统、所谓“高大上”的卖场以外的地方,有一个有设计感、场景化、甚至有跨品类产品的联合展销的“生活馆”,这就是前几年我们称为“O2O”、现在又被称为“新零售”的那个线下实体店。这类实体店实际上有几个共同的属性:展示成本可控(如不在商业中心高租金地段),产品更为人性化、场景化(如可实际操作使用),消费环境更为便利、合理(比如可不受卖场、购物中心营业时间限制)等。这些展示与消费在新兴的设计产业园区,实际上已成为消费者在保证产品体验、展销成本相对合理、消费环境更为放松休闲的前提下,正在快速兴起的设计、装修消费选择。

设计文创园对于市民及消费者的价值

在全国各地特别是北上广深这些大型城市中,城市更新改造快速推进,由于传统工业、仓储物流等产业的升级与迁移,留下了数量可观的厂房、仓库、宿舍、工厂写字楼等物业,各种主题的产业园区,就是利用这些物业“旧改”而来。这些旧改物业中,设计文创园就是“八大文创领域”中重要领域之一,通过有简洁而不奢侈的外立面设计、功能分区的人性化和艺术化处理、鲜明有趣亲民的园林主题,不仅激发入驻设计机构对空间营造的追求,也带动产品公司对产品展示、消费互动、渠道服务的创新发展,也能为普通市民及直接的消费者带来高颜值、高附加值、高性价比、高互动性、高品位的餐饮、社交以及设计、装修的场景式购物体验。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20191029A0AV6200?refer=cp_1026
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