瞄准中国授权业务增量 孩之宝旗下核心品牌来了

经济观察网 记者 黄一帆海外玩具巨头公司越来越多的把目光聚焦在中国IP玩具市场。

近日，玩具公司孩之宝（纳斯达克：HAS）带着旗下核心品牌在亚洲规模最大的授权展上亮相。

孩之宝大中华区消费品部总监钱静告诉记者，对于孩之宝而言，中国市场是全球授权市场增长中最强劲和最重要的市场，目前孩之宝在中国授权市场每年都以两位数速度在增长。

在中国市场获得高速增长的不止孩之宝。一份艾媒作出的报告显示，2018年中国IP授权玩具兴起，活跃在中国的品牌授权企业有412家，开展授权业务的IP达1473项，同比增长42.7%，其中，娱乐类IP授权占比达到54%。

尽管目前中国区增长势头强劲，钱静表示，孩之宝依然认为中国市场广阔，并开始关注三四线以及更低线城市市场。

一位同在现场的参展商告诉记者，公司营收近年依赖于变形金刚、小马宝莉等核心品牌的增长，使得孩之宝在自有IP和授权业务方面着力颇多。

中国授权市场两位数增长

孩之宝是美国著名玩具公司，目前公司旗下有小马宝莉、变形金刚、特种部队、星球大战等多个知名品牌。

根据License！ Global期刊2019年8月刊公布的全球最大150家授权商榜单显示，孩之宝排名第6。

目前，孩之宝中国地区授权市场正以两位数增速增长。而据了解，孩之宝近几年在中国的授权业务已增长数倍，授权合作所覆盖的领域跨度和深度也逐年增大，在品类齐全的基础上推出了更多个性化产品。

钱静告诉记者，“对于孩之宝而言，中国授权市场是全球增长的最强劲和最重要的市场，我们看到非常巨大的增长前景”。她认为，目前授权业务在中国的增长速度非常健康，并认为尽快“增长的如此之快”，但依旧前景仍然广阔。

她表示，要通过品牌产品支持中国中产阶级的崛起，关注三四线以及更低线城市，推出性价比产品线以此打开市场。

今年9月，孩之宝与全球游戏服务平台运营商游道易正式达成针对孩之宝旗下变形金刚、小马宝莉、地产大亨、培乐多以及BLYTHE五大品牌，面向大中华地区的IP电子化授权独家代理合作。此外，孩之宝与传媒设计与制作公司Kingsmen Xperience开发的以NERF热火的品牌精神为体验核心的家庭娱乐中心已于10月4日在新加坡滨海广场盛大开幕。据透露，明年，Kingsmen计划将此项目带到中国。

加速中国本土化

除了持续深化传统的童装、包袋、服饰等品牌合作授权外，孩之宝还携手合作伙伴推出了一系列具有本土特色的产品和娱乐体验。

在数字化方面，孩之宝开始进行便携、多样的数字阅读和有声内容尝试；而在玩乐方面，孩之宝与潮玩品牌泡泡马特（POP MART）旗下知名盲盒形象Molly合作，推出地产大亨系列棋盘和玩偶。

钱静告诉记者，“跨界和IP授权在中国发展的非常快，泡泡马特做Molly的形象应该有将近3年的时间，他的产品如何突破？如何做产品升级？也是他们考虑的方向。在这个契机下，泡泡马特找到我们，希望能够和我们旗下非常好玩的IP进行合作。”

一位与孩之宝进行跨界授权的合作商表示，孩之宝相较于其他公司的竞争优势在于，其对于合作授权拥有较高的容忍度和开放的沟通心态。

“我觉得本土化的策略是非常重要的，这是我们之前一直在做的事，接下来我们也会持续推进。只有和本土的合作伙伴，允许他们做一些自己的创意，才能使得这些产品真正的适合本土化的市场。”钱静告诉记者。

孩之宝亚太区消费品部副总裁Claire Gilchrist表示，孩之宝的竞争力体现在消费者洞察上，“基于对中国消费者进行沟通，了解他们的需求和喜好。”

她告诉记者，目前中国玩具消费者存在两点明显趋势，一是消费者现在会有一种怀旧情节，或者是由繁到简的消费者心态，这样他们会在他们的消费中关注一些复古情怀的，或者是有一些怀旧情怀的产品内容。

而第二个趋势是中国的母亲对于孩子的早教特别的重视，“她希望你的娱乐、玩具会有一种促进社交情商的开发，他们希望玩也是可以跟人交往跟社会连接的过程，也是开发智力的过程。” Claire Gilchrist表示。