淘宝无货源电商运营的5个基础常识

电商运营的5个基础常识

现在电商行业巨大的“流量红利”已经渐渐平复，越来越多的电商朋友明白了运营的重要性。以前，做电商不懂运营可能会存活，但现在，不懂运营必死无疑。因此，有许多人开始研究电商运营，今天我们就为大家分享一些电商运营的基础的常识吧!

1、为什么要提高付费推广的点击率？

1)点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大;

2)直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价;

3)钻展的点击率越高，点击单价越低。

2、如何提高点击率呢?

1)把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的?

2)把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。

3)在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。

4)在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。

3、如何降低访客成本?

1)增加免费流量;

2)提高付费推广的点击率;

3)降低付费推广的点击单价。

4、如何提高访客价值?

1)提高客单价;

2)提高转化率;

3)提高回购率。

5、流量成本越来越贵怎么办?

1)在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价;

2)通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率;

3)通过老顾客维护，提高复购率。