未来10年消费趋势已经成形

现在的年轻人，

正悄无声息地重写全球商业格局

尽管很多人不愿意相信，但事实上，年轻人正在悄无声息地重写全球商业格局。

曾经3年连连亏损30亿的运动品牌李宁，摇身一变成国潮。今天，年轻人愿意为李宁的限量款排队抽签。有的系列一上架就被抢空，出高价也很难买到。

有人玩笑说，“以前是没钱，买李宁，现在是，没钱买李宁”。重回年轻的品牌，正在夺回市场。

去年，哈根达斯关掉了一家有十年之久的核心门店。“爱她，就带她去吃哈根达斯”犹在耳边，但这一代年轻人早就不买单了。

要知道，这家进入中国市场23年之久的冰淇凌巨头，在巅峰时期瓜分了中国整个冰淇淋行业70%的利润。

如今不再年轻的哈根达斯，和市场渐行渐远节节败退。

沉浮是商业世界的规则，但是一切进程都在加速。今天巨头陨落，明天新秀冒尖，大后天老牌翻身。风起云涌背后，一群年轻人正在拿钱投票。

现在的年轻人，就是即将到来的未来

有人会问，是市场不行了吗？其实，中国的冰淇凌生意，从未像今天这样红火。

五粮液冰淇凌、大白兔奶糖冰淇凌、青团冰淇凌…… 这些玩出花来的、想都没想过的品牌和口味，一骑绝尘，杀出江湖。

马化腾曾说过这样一句话：“有时候你什么错都没有，就是错在太老了。”

行业是过去，顾客是未来。这是优衣库创始人柳井正秉持多年的信仰。现在的年轻人，就是即将到来的未来。

十几年前，罗振宇刚从传媒大学研究生毕业，在北京师范大学当过三年老师。

他记得自己头一回走上课堂时，惴惴不安，特意在教室外面狠狠抽了几口烟。烟头扔掉后，他走回课堂说，如果有一天，你们发现我看不惯你们了，一定是我老糊涂了。

当一帮老人怒斥潮流时，罗振宇为之愤然：不懂年轻人的东西，你应该恐惧，为什么还能洋洋得意。

这个时代，万物皆变，看不懂年轻人是常态。

人性就是不断的更新，你抓得住年轻人想什么，你就是在做经典，支持一个年轻的东西，就是支持一个希望。

企业大忌：想象出来的年轻人，都是假的

1.88亿的90后，有着极强的消费意愿，远超70后、80后。这群占全国总人口数的14.1%的新力量，还没完全释放。

很多人没注意到，今天的00后已经进了大学，90后开始生娃当爹妈。

不少企业早已意识到了这点，常常琢磨年轻人喜欢什么，想要什么。比如95后开始重视养生，每天喝一杯枸杞茶，可能枸杞要火了。

比如随着养宠物的中国年轻人越来越多，他们不忍心再吃肉，素餐该火了，等等。

年轻人的自嘲，年轻人的小恶趣味，听听就好，千万别信。事实上，为了去火锅店饱餐一顿，很多年轻人宁可提前饿一天。

火锅会火下去，很多地方菜、传统小吃会火起来。毕竟，年轻人的需求，餐饮好吃、好喝的本质并没有变。

企业对年轻人的判读，不能离开市场消费洞察。想象出来的年轻人，都是假的。但年轻人追求美好生活的本质，永远不会变。

不要相信年轻人说的话，

年轻人说的话，不要轻易相信。年轻人花出去的钱，不能轻易小瞧。

90后就像新一代的精明消费者。他们买大牌不手软，而买日常生活用品时斤斤计较，对品牌敏感，更对价格敏感。

有的年轻人，被称作省钱系研究生。

因收入有限，他们对性价比高的产品，嗅觉异常敏锐。近九成社会新人在比价后才会购买商品。近八成会参与打折、秒杀等特价活动。年轻人已经成为精明购物专家，练就了一身懂买会买的本领。

有的年轻人，被称作假富玩家。

对于喜欢的东西，他们敢于作大额支出。超50%的收入水平中等的年轻人，在购买大牌穿戴、高端护肤品时不会手软。

有的年轻人，被称作新蚁族。

39%的年轻人没有下班概念，八成来自一线城市。养宠物、买抗衰产品、自嘲等是他们缓解工作压力的方式。

有的年轻人，线下不说话，线上社交圈里跟陌生人“亲如兄弟姐妹”。

90后每天花在社交APP上的时间为1-3小时，超80%有自己的特定交流圈子。即使互不相识，有共同消费偏好、爱好的同类总能走到一起，成为网络上最亲热的姐妹。

值得重视的是，这一届的社会新人更热爱国货，是国潮的拥趸，统称国货本命青年。国货开始翻身。近一半的90后，在购物时会先考虑买国货。

不断增长的新市场，带来的是无限的商机。看得明白，才抓得住。

年轻一代消费者与大多数公司所想的可能并不一样，与坊间舆论所描摹的也有很大差异。看着复杂，其实简单。他们都在用自己的方式，过好自己的小日子。

年轻人崛起，未来10年巨大趋势已经形成

标签的背后，都是年轻人的需求。谁能满足需求，谁就拿下市场。

从2017年开始，美容仪销量爆发性增长。去年美容仪在六线城市的销量增速为第一名，营养补充剂、减肥类产品在电商平台销售额也居高。

年轻人到底有多喜欢买健身周边？近三年，健身服、健身器材、运动鞋、蛋白质冲饮的销量，在90后中一直保持两位数增长。

年轻人有多喜欢买锅碗瓢盆？远超70、80后的那种喜欢，90后对杯碟、花瓶、桌布等的消费增长非常迅速。他们购买厨具、小家电的增速也笑傲各年龄阶层，高居首位。

年轻人的生意，说难也难，说简单也简单。其实和获取新客户，没什么两样。

年轻人也是消费者，消费者为什么愿意买你的产品，而不是你对手的产品？就品牌来说，人们需要情感上的联系；而就产品来说，他们需要理性的理由。

网红直播、萌宠、短视频、科技、健身，近年来各种消费热点不断。但背后其实没有什么太复杂的东西。说到底，年轻人也想过好日子，在有限的收入里过得舒坦，过得开心。

这届年轻人一边大胆花钱，一边精打细算。企业要做的，就是抓住年轻人的心。

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