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未来10年消费趋势已经成形

现在的年轻人,

正悄无声息地重写全球商业格局

尽管很多人不愿意相信,但事实上,年轻人正在悄无声息地重写全球商业格局。

曾经3年连连亏损30亿的运动品牌李宁,摇身一变成国潮。今天,年轻人愿意为李宁的限量款排队抽签。有的系列一上架就被抢空,出高价也很难买到。

有人玩笑说,“以前是没钱,买李宁,现在是,没钱买李宁”。重回年轻的品牌,正在夺回市场。

去年,哈根达斯关掉了一家有十年之久的核心门店。“爱她,就带她去吃哈根达斯”犹在耳边,但这一代年轻人早就不买单了。

要知道,这家进入中国市场23年之久的冰淇凌巨头,在巅峰时期瓜分了中国整个冰淇淋行业70%的利润。

如今不再年轻的哈根达斯,和市场渐行渐远节节败退。

沉浮是商业世界的规则,但是一切进程都在加速。今天巨头陨落,明天新秀冒尖,大后天老牌翻身。风起云涌背后,一群年轻人正在拿钱投票。

现在的年轻人,就是即将到来的未来

有人会问,是市场不行了吗?其实,中国的冰淇凌生意,从未像今天这样红火。

五粮液冰淇凌、大白兔奶糖冰淇凌、青团冰淇凌…… 这些玩出花来的、想都没想过的品牌和口味,一骑绝尘,杀出江湖。

马化腾曾说过这样一句话:“有时候你什么错都没有,就是错在太老了。”

行业是过去,顾客是未来。这是优衣库创始人柳井正秉持多年的信仰。现在的年轻人,就是即将到来的未来。

十几年前,罗振宇刚从传媒大学研究生毕业,在北京师范大学当过三年老师。

他记得自己头一回走上课堂时,惴惴不安,特意在教室外面狠狠抽了几口烟。烟头扔掉后,他走回课堂说,如果有一天,你们发现我看不惯你们了,一定是我老糊涂了。

当一帮老人怒斥潮流时,罗振宇为之愤然:不懂年轻人的东西,你应该恐惧,为什么还能洋洋得意。

这个时代,万物皆变,看不懂年轻人是常态。

人性就是不断的更新,你抓得住年轻人想什么,你就是在做经典,支持一个年轻的东西,就是支持一个希望。

企业大忌:想象出来的年轻人,都是假的

1.88亿的90后,有着极强的消费意愿,远超70后、80后。这群占全国总人口数的14.1%的新力量,还没完全释放。

很多人没注意到,今天的00后已经进了大学,90后开始生娃当爹妈。

不少企业早已意识到了这点,常常琢磨年轻人喜欢什么,想要什么。比如95后开始重视养生,每天喝一杯枸杞茶,可能枸杞要火了。

比如随着养宠物的中国年轻人越来越多,他们不忍心再吃肉,素餐该火了,等等。

年轻人的自嘲,年轻人的小恶趣味,听听就好,千万别信。事实上,为了去火锅店饱餐一顿,很多年轻人宁可提前饿一天。

火锅会火下去,很多地方菜、传统小吃会火起来。毕竟,年轻人的需求,餐饮好吃、好喝的本质并没有变。

企业对年轻人的判读,不能离开市场消费洞察。想象出来的年轻人,都是假的。但年轻人追求美好生活的本质,永远不会变。

不要相信年轻人说的话,

年轻人说的话,不要轻易相信。年轻人花出去的钱,不能轻易小瞧。

90后就像新一代的精明消费者。他们买大牌不手软,而买日常生活用品时斤斤计较,对品牌敏感,更对价格敏感。

有的年轻人,被称作省钱系研究生。

因收入有限,他们对性价比高的产品,嗅觉异常敏锐。近九成社会新人在比价后才会购买商品。近八成会参与打折、秒杀等特价活动。年轻人已经成为精明购物专家,练就了一身懂买会买的本领。

有的年轻人,被称作假富玩家。

对于喜欢的东西,他们敢于作大额支出。超50%的收入水平中等的年轻人,在购买大牌穿戴、高端护肤品时不会手软。

有的年轻人,被称作新蚁族。

39%的年轻人没有下班概念,八成来自一线城市。养宠物、买抗衰产品、自嘲等是他们缓解工作压力的方式。

有的年轻人,线下不说话,线上社交圈里跟陌生人“亲如兄弟姐妹”。

90后每天花在社交APP上的时间为1-3小时,超80%有自己的特定交流圈子。即使互不相识,有共同消费偏好、爱好的同类总能走到一起,成为网络上最亲热的姐妹。

值得重视的是,这一届的社会新人更热爱国货,是国潮的拥趸,统称国货本命青年。国货开始翻身。近一半的90后,在购物时会先考虑买国货。

不断增长的新市场,带来的是无限的商机。看得明白,才抓得住。

年轻一代消费者与大多数公司所想的可能并不一样,与坊间舆论所描摹的也有很大差异。看着复杂,其实简单。他们都在用自己的方式,过好自己的小日子。

年轻人崛起,未来10年巨大趋势已经形成

标签的背后,都是年轻人的需求。谁能满足需求,谁就拿下市场。

从2017年开始,美容仪销量爆发性增长。去年美容仪在六线城市的销量增速为第一名,营养补充剂、减肥类产品在电商平台销售额也居高。

年轻人到底有多喜欢买健身周边?近三年,健身服、健身器材、运动鞋、蛋白质冲饮的销量,在90后中一直保持两位数增长。

年轻人有多喜欢买锅碗瓢盆?远超70、80后的那种喜欢,90后对杯碟、花瓶、桌布等的消费增长非常迅速。他们购买厨具、小家电的增速也笑傲各年龄阶层,高居首位。

年轻人的生意,说难也难,说简单也简单。其实和获取新客户,没什么两样。

年轻人也是消费者,消费者为什么愿意买你的产品,而不是你对手的产品?就品牌来说,人们需要情感上的联系;而就产品来说,他们需要理性的理由。

网红直播、萌宠、短视频、科技、健身,近年来各种消费热点不断。但背后其实没有什么太复杂的东西。说到底,年轻人也想过好日子,在有限的收入里过得舒坦,过得开心。

这届年轻人一边大胆花钱,一边精打细算。企业要做的,就是抓住年轻人的心。

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