家电市场风向彻底变了，企业如何在泥坑中应对同行捕杀？

进入11月份以来，整个家电一线市场的风向标已全面生变。与众多二三四线市场上的家电企业和商家沟通之后，家电圈发现一些新的变化：

首先，整个家电一线市场的主要矛盾没有得到一丝缓解，而是步步加剧。其核心就是"供大于求"下家电品牌数量、零售门店数量还有很多，但一线市场和用户消费需求却在持续减少，大量实体门店的日常出货，经常收获的是鸭蛋。

其次，在市场主要矛盾没有缓解背景下，头部企业解决线下实体门店出货难的手段却在白热化。简单来说就是"刀刀见血、步步惊心"，大量低价格产品开始直接投放线下商家渠道，采取集中轰炸策略。其目的只有一个，在"你死我活"中杀出一条血路。

再者，不只是线下的实体门店出货极其艰难，线上电商的出货在双11之后也出现明显的放量下跌，且从去年开始电商增长全面减速，纷纷拓展线下实体门店加盟、收购区域连锁卖场，以及开设超级体验中心等，开源引流火力全开。这也再次挤压一线家电实体门店的生存空间，纷纷身陷泥坑之中。

那么，在一线家电市场发展风向标全面转向后，众多头部企业和主流零售商纷纷将价格战火从线上烧到线下，从过去的一阵风演变成持久战后，显然就是不给其它企业留空间、留余地。那么，众多中小厂商们，又将如何应对来自大牌同行们的炮火轰炸和价格捕杀？

对此，家电圈认为，除了一部分必然要淘汰出局的弱小者、投机者，还拥有顽强生命力的那些家电厂商们必须要直面竞争，采取"兵来将挡、水来土淹"的姿态。不能示弱、更不能后退，必须要迎面直上、全力拼抢。

第一，在战略上一定要确立全面竞争思维，当前的家电市场环境不拼不行，小拼更不行，必须要大拼大搏；特别是小厂小商，不能害怕竞争，而是要敢于在竞争中寻找新的机会和突破口；在战术上，则必须要采取"小步快跑"、"常变常新"的经营状态，除了明确全年性的大事件引爆点，需要将市场经营决策周期缩短到月度、周度，从而更好的应对各种同行突发竞争，并发起各类市场空袭和偷袭战。

第二，无论是头部企业还是其它企业，无论是要发力线上电商平台，还是要重塑线下分销渠道，短期内都没有其它更好的手段和方法取代，只能采取最原始的降价打击、市场炮轰。当前的家电市场，最大的恐惧就是一成不变，最大的希望就是实时求变求新。必须要通过一轮的降价促销突袭杀出一条血路来，最终不管是成功还是失败，先干起来再说、先动起来再说！

第三，猫有猫道、鼠有鼠道。面对当前大企业大商家一系列大降价、大促销、大轰炸，其它家电厂商并非只有一条"等待观望"的出路。因为"大船抗风浪"但"小船好掉头"，所以中小企业必须要发挥自身的灵活性、多变性优势，积极寻找那些大企业们"做不好"和"不愿意做"的空白地带和机会点，比如很多的小型工程，以及部分"规模较小、型号多杂、要求多变"的品类市场，善于寻找空白点。

一直以来，家电企业都没有"一帆风顺"、"只涨不跌"、"步步为营"的市场环境。所有家电企业和商家，无论规模大小、实力强弱，面对一系列变化莫测的外部市场环境，唯有直面挑战一条道可以走下去！放弃和等待都是死路。

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