【裂变2023系列报道·华艺广场篇】水晶灯市场即将触底反弹？他说

在疫情当道，经济萎靡的大环境下，中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。

为提振行业信心，挖掘逆势生长的新动力，古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道，本期聚焦“2023华艺广场怎么干？”，对话华艺广场商户代表来米灯饰总经理赵斌，就错综复杂的环境下，企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解，洞察产业新风向。

自成立起，来米灯饰便坚定做水晶灯的信念不动摇，沉着应对、稳打稳扎，不断强化产品的核心竞争力，成为水晶灯领域的一抹亮色。特别是在今年的照明市场一片低迷，同行普遍收缩战线情况下，来米灯饰却继续大举扩张，尤值称道。

随着公司发展越来越好，来米灯饰也从无名小卒的小工厂成长为业内小有名气的轻奢水晶灯生产制造企业。

然而，随着近些年照明行业的不断变化，来米灯饰总经理赵斌意识到，企业要想长期保持良好的发展，打造自有品牌是必由之路，建立差异化的竞争优势，势在必行。

由于之前来米灯饰的门店在开元市场，该市场以散货、批发为主，与来米灯饰即将要建设品牌路线不匹配。经一番思量，来米灯饰决定把门店迁移到华艺广场。

赵斌表示，“选择华艺广场有几方面因素：一者，华艺广场定位是高端卖场，符合来米灯饰建设品牌；二者，华艺广场拥有丰富的资源，能触达到全国10万经销商，可以很好的帮助来米灯饰拓展渠道之路；三者，创业之前，我一直在华艺照明工程部工作，对华艺各方面都比较了解。

所以毅然决然的在华艺广场选定了新门店，预计明年正式开业。目前新门店的产品也在准备中，届时会上新70%的新品，其余的产品均为往年的爆款。”

在与赵斌的交流中得知，他此前一直以电商为主。为何要大举扩张呢？赵斌表示：“线上平台固然方便了消费者，也节约了双方的时间。但是有些服务和问题是网上平台无法触达到的。

加之，企业要想走品牌路线，仅靠线上平台是无法达成的。实体门店对照明企业来说就是一个展示窗口，如果没有展示窗口，如何让客户信任你呢?毕竟灯具不像其它物品，消费者必须要体验过才知道产品好不好。

所以纵观互联网时代的经济格局，传统实体店不会被线上平台所替代，只有实体店和电商融合发展，重新匹配资源，优势互补才是新零售，企业才能长久发展。加之，华艺广场作为全国闻名的灯具卖场，聚集了各类品牌，客户想要选购灯具产品也会优先考虑华艺广场，这就是我为何在如此艰难的环境下选择开店的原因。”

近年来，照明行业内都流传着，无主灯设计兴起使花灯市场分流严重。对此，赵斌认为，这其实是一个误解，无主灯是永远无法替代花灯的，况且从个人角度来看，挑战与机遇并存，企业要把危当成机才会看到出路。所以来米灯饰在原有的基础上，把无主灯融入到部分花灯产品中，事实证明这一举动，确实给来米灯饰带来意想不到的效果。

同时，身处智能互联网的时代，新老照明人的经营思维也要与时俱进，应时而为。面对新消费主力群体，来米灯饰始终坚持个性化、原创性、新颖时尚的品牌定位，致力做年轻人也喜欢的水晶灯。虽然海中时有浪，但是可预见，只要抓住机遇，必定能走得更稳、更远。”

对于2022年，来米灯饰早已制订好目标，剩下的40多天将全力以赴冲刺年终目标，力争超额完成全年业绩目标。2023年来米灯饰也初步制订了三个目标：一是通过高品质和性价比极高的产品使来米灯饰实现业绩倍增；二是与华艺广场一起同行，坚持走品牌化路线；三是培养出一支专业的团队，给客户带来更细致的服务。

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文：番尼

编辑：何所亦

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心