李良杰：企业如何转型？从零售的发展史，把握社群新商业的趋势

快临近年末了，线下聚会也比较多，碰到很多老板抱怨，最近生意不好做了，特别是有线下门店的。他们也经常出去参加学习，想要寻求改变，但不知道怎么改变。虽有点资金，但是呢不敢乱转型，所以既焦虑又痛苦。

那么怎么办呢？我们先从零售的发展史来看，零售到底经历了哪些阶段？

第1个阶段，1949年到1979年，这个阶段的零售是怎么样的呢？这个期间，物质比较缺乏。人，货、场，这三者之间的关系顺序是什么样的呢？

是先有货，再有场，最后到人。也就是这个时候货是第1位的，因为那个时候的货比较紧缺，都是计划经济。谁家有粮票，布票，就能买到相应的货。这个时候主要考虑的是有没有货，只要有货都能卖出去。

第2个阶段，1979年到2008年，这个时候的零售是什么样子的？是先有场，再有货，最后到人。现在还有很多供销大厦，甚至还有供销社，小卖部。只要你有场地，再进点货，就能把产品卖出去。

第3个阶段，2008年到2019年，那么这个时候零售发生了很大的变化，现在还缺好产品吗？还缺产品吗？现在最主要的是人，以人为中心的商业。先有人，再有货，最后场。也就是说最开始要找到那波有需求的人，聚集一批粉丝，再匹配相应的货，最后线下提供一个交流的场所，增加彼此的粘性。

以人为中心的商业，要有品牌，要有人格背书，也就是我们常说的个人品牌以及企业品牌。我们的品牌属性决定了我们背后的这群人的属性。

当下消费升级当下消费升级，由原来的物质功能产品，升级为精神产品。不仅仅要满足物质功能，而且还要满足精神上的需求，甚至是定制，专为这个群体所定制。

随着5G的到来，另外商业模式也发生了巨大的变化，短视频+直播+社群的方式将会成为经营粉丝的主要形态，为什么这么说呢？

第一，短视频，让观看者更加直观的立体的了解产品的内外结构，不需要再去看几千页字的详情介绍。

第二，直播，通过直播会让粉丝跟商家的信任半径大大的缩短，更快的建立信任，因为可以更好的互动，场景化的展示商品。

第三，社群，通过社群打造自己的私域流量，更好的经营粉丝，让有共同价值观的人，更好的深度交流，为企业的拓客大大降低了成本，为进一步的转介绍，裂变，变得更加的容易，有彼此有了非常好的粘性。

所以对于很多想转型的企业，或者在互联网上创业的人

第1步，需要在互联网上打造个人品牌，聚集一大批粉丝；

第2步，对于有资金的企业或者创业者，直接成为MCN机构，签约一大批已经有粉丝的作者，直接整合资源。

第3步，赶快行动，抓住趋势，顺其趋势。