亲查查：一个月将小类目打造成类目第二！

淘宝现在较为注重的就是类目细分，随着用户需求，细分的类目也确实是有利可图的，这也是淘宝一向支持的“小而美”。但是选择的小类目是否有市场需求，这也是大家需要考虑清楚的。小类目的特点就是竞争小、流量有限，我们今天来给大家讲的就是在经营小类目的过程中，该怎么去正确处理问题，让大家少走弯路。

初始选品选款阶段

注意优先考虑流量环境大的类目，那种展现量才几百几千的展现量、有效关键词才两三个、月销量最高也才一百多的类目就不要选了，如果你是自产自销没有选择余地的情况那就没办法了。

选车图。比如服装类目中，只要出现产品的点击率低、收藏加够不足等问题时，一般都是直接换款。但是小类目的产品款式基本上就几个，选款空间很小，那就不得不一直死磕，直到把各个数据做上来为止。

通常女装车图就是全身照、半身照、七分图这种。如果图片的点击率没有明显提升那么换款就完事了。但一些小类目，比如家用小电器、日用品之类的，在外形上基本都是差不多的，所以这时候我们要考虑的就不是款式了，就要用性能、质量或者本身特色来取胜，用这类作为夺买家眼球的地方作为卖点。

在制作车图时，要怎么才能找到那些比较吸引人的卖点呢?

我们可以从这两个点去考虑：

借鉴优秀同行的车图。排名靠前的车图我们都可以拿来测试下，这种车图的数据已经很好了，即使直接复制过来点击率也不会很低。

深度解剖卖点。寻找目标人群关注的卖点。比如：卖点文案、背景图、产品拍摄角度、车图的渲染特色等等。

怎么去判断?比如判定是不是文案卖点的原因。那我们做一张新的车图，将比较吸引人的文案卖点加进去，然后将原文案图和现文案图都放上去测试，如果后者点击率高则说明买家比较关注，那以后做其他图的时候这个文案就不要换掉。如果不是，那我们再继续测试其他的卖点。

产品打造起步的准备阶段

开直通车之前最重要的事情，就是做销量，怎么做?当然是刷单了。注意，服装类目可以零销量上车，但是小类目千万不要零销量上车，这样不仅会影响转化率和点击率，将会直接导致测试出来的数据不精准，完全无法作为参考。

大家应该有发现一些小类目的产品有销量的大多只有前面那么几家，甚至后面的店铺根本都是0销量，因为进来的买家大多只会找上面几家直接购买，根本没有翻页的欲望。这就进入了一个恶性循环，前面的数据越来越好得到的流量也越来越多，而后面的数据越来越差得到的流量也越来越少。

总结：小类目的流量真的很集中，不争或者无作为就意味着慢性死亡!没有基础直接上车将会直接导致数据差，数据差就会被淘宝认定你产品差，产品差淘宝就不会再给你流量扶植。最后的结果就是，你的产品还没真正上战场就已经倒下了!

所以，前期一定想尽办法做基础销量，不要舍不得佣金礼品，有真实朋友帮你刷已经相当好了，如果是平台刷，不光容易被抓，店铺的标签也会打乱，因为专业的刷号什么都买，淘宝根本无法定位这是属于哪类人群，这样的账号你敢让他来买你家的东西吗?所以说，有真实朋友的账号就尽量用，哪怕代价大一点也值得，前期我们多做一点基础销量。

直通车打造产品阶段

产品基础做好了，车图也差不多了，这样就可以上车了。这里建议先做计划，选词5-10个就好，小类目有效的关键词就那么几个，最好选几个精准长尾关键词就好：

人群设置好，pc端的不开，只开移动端，预算控制好，前面可以直接用150-200元作为预算。

然后就是这个阶段的重点：出价。由于小类目的流量非常集中，排名不靠前基本拿不到展现，所以出价最好不要怂，直接顶到排名前6以内，哪怕点击单价有3块、5块，，甚至是10块我们都没得选择。但是我们有单天预算控制，所以不会烧很多钱。只要前期有足够的准备，那么烧出来的数据是不会差的，至少点击率会比较高。

第2天可以把预算加到200-300继续，出价可以适当降低一点点，但是不要降低太多。

然后重复下去，关键词后期也可以慢慢增加。中间的节奏控制好，人群也要多进行挑选，留下数据好的。记住直通车的关键词排名一定要靠前，否则转化率和点击率都会非常差。

做小类目的直通车，因为词太少，所以操控观赏性是很低的，就那么几个词调价也不会太频繁，所以基本没什么必要大规模的调车。

这里基本就是整体思路， 这里还有几个点大家平时要注意下：

1. 做小类目刚开始肯定避免不了要补一些单，做一些基础评价，记住一定要尽量模仿真实买家来进行这一切，里面评论语言千万不要太浮夸，买家会觉得你评论太假，不会作为参考。

还有问大家，可以自己布局一些套路，增加你的产品活性，我们做小类目一定要非常注重产品的活跃性， 新品不够活跃我们都要强行采取一些手段让他活跃起来!

2. 小类目竞争大，尤其是内斗。你起来了就意味着别人会下去，所以说我们必须要把所有的事情都准备齐全，随时准备面对同行的恶意评价、举报，、投诉等情况。一定要拿到所有齐全的证件，不让别人有机可乘。

3. 小类目直通车出价尽量在靠前位置，太靠后会导致你的数据非常差，即便是神图一样的非常差，因为小类目的流量不是对等的，基本靠后的流量都是比较垃圾的，太差的数据反而还会拉低你店铺基础权重，这些都是得不偿失的。

将每一步都认真落实了，相信大家一定可以走的更远。