引爆社交电商，开创电商消费新时代

最近一段时间很多社交电商平台势如破竹，如雨后春笋般不断崛起，但也有些平台经不住市场的洗礼逐渐退出历史的舞台。总体来讲，凡是越接近商业本质、越能优化商品生产流通环节的平台，发展就越良性；凡是过度注重市场激励模式，忽略商业本质、供应链建设和服务体系完善的平台，就越容易出现波动与折腾。

一个事业的初心决定这个事业的高度。因为这个初心就是出发点，这个出发点往往决定人心向背。这就是为什么中国古代战争，双方在出兵之前总要先进行一番论战。由拼多多拼团式社交电商的成功，更深刻反映了当下下沉市场带来的超强的用户流量池的变化。由于现在三四线城市的发展，城市的信息化发展，人们的思想观念的改变，正在逐渐颠覆传统电商的地位。

社交电商是现代商业发展到移动互联网时代的一次深刻变革，这种变革不只是改变一部分人或者改变某个环节，而是对商业流通整个环节的深入改造。因此，领导这一场变革的人与平台，一定要师出有名：即使不能从一开始占据舆论制高点，也要避免把自己推向负面信息的深渊。

那么，社交电商平台如何才能做到师出有名呢？

传统电商的痛点，就是社交电商的机会。传统电商发展十几年来，并没有很好促进整个生产和消费环节的良性发展。中国人想买好产品没地方买，想卖好产品没地方卖。传统电商平台通过流量垄断获取了巨额利润，却没有为推动商业良性发展提供强有力的支持。

2017年双11，曾经过得很惬意的淘品牌，在互联网红利日渐消减、传统品牌触网的冲击下，黯然失色。这说明，传统电商发展十几年来，没有从根本上有效扶持新的商业能量的崛起；这也说明，只是切入流通环节，而没有深入渗透供应链和商品生产环节的商业模式，是经不起时间考验的！传统品牌只需要借助自身在生产环节上多年沉淀的优势，动动手指头，变革一下产品设计，优化一下性价比，就可以轻易把淘品牌打倒。

这也为社交电商的发展提供了前车之鉴。今天发展社交电商，不能像过去做电商那样，不能只是跑到工厂，拿出一些产品放到平台上去进行推广和销售就完事了。传统电商很多是从清理库存起家的：抱着试一下的心态，把库存积压商品拿去开网店，一不小心做起来的大有人在。但今天发展社交电商，不能靠清理库存产品。今天中国的中产阶级人数已多达2.3亿人，他们是现在、也是未来中国市场消费的主力军，他们需要的是真正有工匠精神的，符合审美观和价值诉求的极致产品！

淘品牌运营者玩不过传统品牌，是因为淘品牌没有深刻变革生产供应流程。今天社交电商要取代传统电商，必须通过数据，通过深入的变革，去做传统品牌做不到，而消费者翘首以待的事情！

只有更有效地把消费者和厂家链接起来，推动他们的进一步对话与合作。换句话说：要让厂家生产出更能满足消费者诉求的产品，同时让好产品更轻松地卖出去。这两点是相辅相成的。

所以作为平台运营方，必须有自己清晰的主张。我到底要服务何种人群，以什么风格，销售什么样的产品，进而解决市场流通和产品生产中的什么问题。平台运营方必须有深度的思考和清晰的规划。

未来社交电商平台之间的竞争，表面上是产品和服务的竞争，骨子里一定是供应商和平台极致精神的竞争。谁能够以最理性的模式去凝聚最具情怀的供应商，去满足消费者内心最冲动的欲望，谁就会是未来最大的赢家。

商业是理性的，情怀是感性的，最优秀的商业能够用理性去整合感性。消费者的购买行为是理性的，消费行为又是感性的，最优秀的商业能够用理性去满足感性。

无论是从利益考虑，还是从情感考虑，都能让消费者喜欢上这个平台，这个平台才会有真正强大的生命力。

最大的理性就是最大的感性。跑马圈地是一句很理性的话，但当它在一个合适的时代被唱响起来的时候，它激发了大众内心的感性。他们进而用最感性的声音喊出了这句极简又很理性的话，共同开创了一个全新的时代！