电商发展十几年来,渗透率已经非常高,纯电商的发展模式也触到了天花板。当线上流量红利见底,传统电商的盈利速度开始放缓,于是资本家们换个方式,希望能用线下行为去影响线上购物,紧接着越来越多的消费模式浮出市场,新零售队伍也在慢慢壮大。
提及新零售,不得不提社交电商,社交电商虽说是与微商有着千丝万缕的关系,都是通过微信生态所形成的社交零售电商,都是以人为中心,凭借人与人之间的信任关系来发展裂变。但两者如今却走向了完全不同的方向。
微商更多的是以众多个体之间的商品买卖为中心的,简单也可以理解为传统货品的代理批发搬到了微信上,而微商的收入大多来自于商品的差价和品牌公司给予的销售返利。而社交电商涵盖的范围比较广,广义的社交电商包括微商和微商城,而狭义的社交电商就是通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能,其实具有代表性的有拼多多、小红书、蘑菇街等,还有一种率先推出会员模式的云集以及土狗优享。
社交电商分析:
1、模式分析
社交是交易的前提,有人就有社交,同时有人也就有交易,社交新零售,强调的是结果,就是对于人的尊重,以及对人的价值的挖掘,新零售交易的一个标准就是流量和交易,流量和交易越大,说明新零售交易越好,但是流量和交易最终都是要靠人这一载体,而且会很依赖这一载体,因此社交新零售是以人为中心的。
2、社交电商的弊端
社交零售依赖消费,消费的主体是人,因此社交新零售要以人为主体,以用户需求为导向,只有这样,传统的零售才能实现根本性的转型,
与传统电商不同,社交电商是借助微博、微信等社交平台成立的传播与销售行为,目标用户群都是或深或浅的朋友关系,在这种关系网之下用户的黏性比较大,互动强。但是,社交电商是建立在人与人之间的信任之中的,一旦信任被破坏,社交电商就不存在了。一个风口一旦形成,必定会有众多的追随者,集赞砍价、分销返利等玩法的玩家众多,当增量市场变成存量市场,社交电商的赛道变得越来越拥挤。而随着互联网人口红利的逐渐消失,电商巨头们不得不去寻找新的模式。
3、会员电商的出现
“会员”主要解决电商用户复购以及用户黏性的问题,减少流量的损耗,有助于企业挖掘存量市场潜力。线上流量红利的消褪,会员制的差异化服务成为电商平台获取流量,增强消费者黏性的有力法宝。通过付费会员制可以增加这群高消费用户的黏性,有利于平台实现二次“拉新”。
在消费升级的大背景下,消费者更加注重消费过程中商品的品质和服务,这意味着早期对价格敏感的消费人群正在缩减,再加上内容平台培养付费用户带来的扩散效应,导致电商平台的消费者付费意识越发强烈。
相对传统电商,会员电商更了解会员的需求,能更专注地所关注人群需要的服务和商品。
传统电商是以流量为导向,把人引向商品,会员制电商是以用户导向为主,再去寻求符合用户需求的商品,降低用户的购买决策的时间以及风险。
4、典型代表
目前国内的会员电商,尚且属于方兴未艾之时,他日必将成为未来的大势所向。目前率先推出会员模式的云集以及土狗优享,被炒的沸沸扬扬。相信很多人都早有耳闻。今天,就为大家带来土狗优享超级VIP的深度解析,希望对大家有所帮助。
土狗优享会员收益解析:
1. 门槛低,360元还送大礼包
作为轻创业的投资者来说,入门门槛是一个重要指标。从这点上来看,土狗优享超级会员还是不错的。360元的会员费就可以达到兼职创业的需求,另外还有伴随的360元大礼包,以最低50%的大礼包成本算,也是非常划算的,最主要的是门槛低带来的低风险。
2. 邀请超级会员赚佣金。
土狗超级会员在开通之后,是可以通过线上邀约他人赚取会员佣金的。具体金额为直接邀请有100元,间接邀请有30元。简单来说就是你是会员,你邀请了A成为会员可以得到100元,A成为会员后邀请了B,B注册为会员后,你可以得到30元。裂变机制可以帮助超级会员增加收入渠道,这点不多说。单以金额来看,100元和30元,平台补贴还是非常大的,可算是一波红利。
3. 分销全场商品赚取提成。
会员可以通过分享商品赚取佣金,这点不多说。由于有价格优势又是农特产为主,所以比较好盈利。算是一个不错的增收权益。
4. 享有免费上线10款产品通过平台售卖权限。
这点对用有产品渠道或本身就有货源的人来说比较好,简单来讲如果你是商品供应商,可以免费增加一条商品的全国销售渠道。
5. 介绍签约城市代理获得1000元奖励。
土狗优享的全国招商一直进行的不错,对于超级会员来说是在这点上给了分成。相当于销售分润,利润还是非常不错的,毕竟一个城市代理总共就2W左右。
以上是我对土狗优享超级会员的收益解析,希望对大家能够有所帮助!
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货