是什么“魔法”，让2.87万件农产品两秒钟销售一空？

“直播2秒接到的订单，让我们整整忙了6天。”虽然事情过去了三周时间，浙江不老神食品有限公司电商负责人宋志坚，清楚地记得，7月23日晚，公司接到一笔1.3万余盒的特殊的订单后，加班加点到29日才全部完成。

特殊订单来自在杭州举行的《2019脱贫攻坚公益直播盛典·电商扶贫浙里行》活动，衢州市柯城区和山西砀山、四川平武等12个县（市、区）长现场直播，与淘宝网红主播共同推介家乡特色农产品。3小时吸引了超1千万网友在线观看，带动柯城农产品销售超2.87万件，销售额逾100万元。

活动由浙江省商务厅、省发改委、省扶贫办、阿里巴巴脱贫基金共同主办，人民日报客户端等主流媒体同步直播，明星助阵、大咖云集，以“明星+主播+县长”直播售卖各地特色农产品。

柯城区有卡露伽鱼子酱、邵永丰麻饼、不老神食品、衢州小香薯等4家企业的农产品入选，8种产品获选主播青睐。

“我们最初入围7个品种，9位主播选中4个品种。”宋志坚回忆，以往网上销售，相关主播能卖出几百件就非常不错了。柯城区政府及时和公司深入探讨，认为此次直播网红云集，其中薇娅viya等12位淘宝头部主播更是名气极大，引起了企业的重视，“到直播前，我们已备货4个品种各2000件。”

直播前半天，淘宝主播排名第一的薇娅viya也欣然接受，但要求公司上架5万件产品时，宋志坚坦陈“当时我们都吓到了——以前我们一年电商也就做300万元，经过努力凑齐了5000件。谁知2秒钟就卖出1.3万件！”

热卖的背后，是城市品牌与文化的跟进

道至简观察到，形式创新还是其次，这一场盛宴的背后，实现了影响力经济从卖产品到营销城市，再到城市文化的多端推进。

衢州城市品牌的异军突起被业界誉为“教科书式案例”。2018年以来，衢州借助全省“山海协作”工程推进会、“一带一路”(中国衢州)国际经贸合作活动、首届衢州人发展大会等重要会议、重要活动契机，融入城市品牌元素，得到全球嘉宾的认同赞许。今年1月，在浙江省宣传思想工作会议上，衢州市“南孔圣地·衢州有礼”城市品牌以第二名的成绩，荣获第七届“浙江省宣传思想文化工作创新奖”。

“南孔圣地·衢州有礼”城市品牌和旅游推介会一年多来，北上南下、西进东飞，掀起了衢州风。特别是飞机高铁当名片，让文化为城市赋能。“衢州有礼”号列车沿途停靠京津沪杭宁甬苏等100余个国内大中城市，线路多、停靠站点密且人流量大，实现衢州城市品牌高效精准传播。

柯城区副区长林静更难忘的是与文化相关的两大亮点：当天柯城区价值1888元的国家森林运动小镇王牌大礼包，“衢州有礼·棋妙柯城”城市品牌走进千万流量观众；在现场发布的《浙江电商扶贫案例集》中，柯城东西部电商扶贫工作从全省108个案例中脱颖而出，被列入省商务厅东西部电商扶贫12个先进案例之一推广。

“公益直播盛典，借助了影响力经济，也实现了影响力带动影响力。包括企业产品、区域城市品牌的跟进。”林静表示，如后续配送中，消费者将收到印有“衢州有礼·棋妙柯城”“一座最有礼的城市”城市品牌logo和介绍语的“有礼包裹”。

企业从有心无力到有心有力，需要一个触动点。柯城区电商办相关负责人介绍，不老神食品公司2005年成立以来，一直走线下销售模式，近年来，网上销售一直徘徊在300万元上下。“通过这次触电，我们和浙江宜味电子商务有限公司深度合作，将在电商领域实现质的飞跃。”

道至简发现，这其实是另一大亮点，品牌+品牌，品牌+区域，区域+文化……影响力开始带动新的影响力。

“网红”变现！影响力带动影响力

2秒1万份5万斤！殷宜此次也精彩亮相，有收获，也有新感触：

殷宜结缘小红薯，曾经创下了5天时间卖出12万斤的纪录，成为衢州影响力投资的一大亮点，2019年3月中旬，全省首批供应链创新与应用试点企业新鲜出炉，衢州市共有5家企业列入全省首批供应链试点，其中浙江宜味电子商务有限公司的ＣＥＯ，就是殷宜。

殷宜，衢州人，是微博上拥有500多万粉丝的“淘宝红人”，传播切合现代人的轻养生方式而走红。曾依靠自身强大流量，发起家乡小红薯公益活动，5天售出12万斤，受到农户、消费者以及政府部门共同点赞，也为此后的电商公益助农打下好基础。

看到不老神食品的在此次盛宴中的上佳表现，殷宜随后即与家乡企业深度对接，依靠双方品牌，形成网上网下互补。

道至简了解到，网红直接吸引的是年轻人、文化层次相对较高，有时间有一定经济实力，但是网络直接需要生动形象的语言、风格，老字号的不老神与新生代的宜味，相互叠加后，起到催化作用，不可估量。柯城区相关负责人坦陈“我们相信，在300万元的新起跑线上，很快能实现质变，实现翻番，甚至倍增。”

衢州“影响力投资”值得期待

业内人士坦陈，从一场盛宴来看，短板也有所显现，比如观念，在许多人心中，网红往往与青春饭相关，其实这已然是落伍之论。以薇娅为例，不说其粉丝量，其工作团队总人数超过200人，其中选品团队就有40多人。

影响力经济与影响力投资紧密相关，归根结底看产品，包括产品的质量、品牌、生产能力、市场接受程度。

衢州有礼，“礼”如何物化？就是一篇“文化+”的大文章。如何在“文化+农业”“文化+制造业”“文化+旅游业”“文化+信息产业”的基础上，从高端化、品牌化、标准化等方向推进城市品牌与旅游购物、农特产品等品牌的深度融合、整合优化，形成整体竞争力，值得关注。

只要不断提升整体竞争力，影响力投资自然纷至沓来。影响力投资，也被称为“公益创投”或“社会投资”，已经有四五十年乃至更久的历史。

2007年，洛克菲勒基金会最先提出了影响力投资这一创新的投资概念，倡导资本通过有经济效益的投资来做公益。2010年，摩根斯坦利与洛克菲勒基金会联合发布了《影响力投资：新兴的资产类别》，把影响力投资界定为资产类别的一种，由此奠定了影响力投资在投资界和公益界的地位。瑞士信贷认为，影响力投资是以创造可测量的社会影响为主要目的且具备财务增值潜力的投资。

纵观衢州，以绿水青山的自然秉赋，口碑上佳的农副产品和深耕产业的良好环境，在影响力投资上突出助农增收致富上大有可为，大有空间，值得期待。

图片：方心怡、道至简资料库

编辑：周洋