广告提案当客户提出奇怪的理论时，把《定位》扔在他脸上

其实《定位》这本书我没有亲自看，而是找了一些读书笔记来理解下了主要精神

精神非常好理解，用在我的客户爸爸们的产品上来说，就是当然必须有对的定位，定位的方法，基本的规则等等

这样是做品牌的能赢的方式和逻辑

不存在说什么大路货色或者大路品牌瞎搞搞就能成功的

说得太好太对，所以我正在阅读该作者（杰克·克劳特）的《重新定位》

不仔细看也没什么，仔细看越看越气

人家作者几十年十几年前就讲清楚的事情

为什么我的客户们就是不去做？还故意捣乱呢？

经历是这样的：

我们的客户有一款产品，去年出新的款，在老的款上会有轻微的改动

老款有先天优势，市场上在消费者的口碑上已经有一个很成熟的标签了

这个标签又口语化又定位了TA又易懂易记又在大家心里

事实上这款产品从几十年前到现在，从功能到外观到价格，都明确指向了属于产品比较特定的TA群体

从定位系列丛书里可以得知，“把自己能清楚的定位”本来就是产品品牌应该做的事情

还有很多产品都做不好

然而我们的产品现在已经拥有了这个定位，如何继续目前小改款后老品牌新产品的品牌营销呢？

我们制定了方向：如何深化这个在用户脑中的定位并且做相应的广告创意和计划

客户却大言不惭地说：他们希望可以从用户脑中擦掉原来的标签

必须要有个新的标签，但是是什么标签肯定是不知道的

为什么呢？因为领导层突然希望

这款产品以后需要所有层次、年龄、经历的TA，全宇宙都是这个产品的TA，任何人都可以买这个产品

（刚才我已经说了这不可能，无论市场和产品和品牌都不可能）

预算是两位数的万（好了现在不要提起“可能”这个单词好吗）

这个产品最后也只做了少量的传播

当然没什么好做的，我们根据客户的想法出了垃圾的广告创意，每次提案我都不知道我们在干嘛

后来么，这个产品这一年卖特·别·差

又有什么理由可以卖的好呢？

客户和客户领导们连书都不肯看一下，知识也不愿意学习下，品牌营销基本规律也不愿意了解下

失败是必然的

客户爸爸历史的长河会把你们冲成粉末如果还不阅读《定位》