如何设计一场活动，让顾客觉得占到便宜还抢着购买

1.顾客要的是占便宜的感觉

客户要的要的并非是“便宜”,而是占便宜的感觉。

分享中，小东提到了这么一个案例，在地推的活动现场，当顾客有人咨询起价格的时候，他们用了这么一套话术：

给她两个选择：

a.一种是今天购买，要享受一个打折扣，除去我上面卡券里所写的，再给一个赠品。

b.今天不购买，只给这种券。

这两种情况下得哪一种给人感觉占得便宜更大呢？

当然是前面一种，而且是制造紧迫感的“立即成交“。

2.要么让客户时间，要么让客户花钱

花时间打卡拍照，就退还押金，是不是感觉占到便宜了呢

小东他们做了这么一个活动：

这个钱只要符合下面这些条件，就可以退还给你

每天孩子用涂鸦板做得涂鸦作品，连续15天录制。

视频发布到群里分享，就可以退还押金，相当于免费获得产品。

或者连续多少天上传，可以减免一部分。

我曾经私信联系过小东，这个任务太重，可能会有不少人不愿意做。

结果还是很好的，根据小东的数据，有大概四分之一的连续拍照发布到群里，退换了押金。

这里有一个很有意思的两个点值得讨论，客户有两种选择：

a.花钱买着块涂鸦板，即不做连续拍照打卡的事。

b.连续打卡，这样可以省下涂鸦板的经济成本。

哪一种策略对小东更有利呢？

其实，无论客户怎么选，对小东都是有利的

从选项a来说，小东收到了经济收益。

从选项b来说，小东收到了推广收益。

当一个客户愿意花这么多的时间录制视上传微信群的前提下，他/她对产品的认可度还是很高的，后续完全有可能推荐给别人，或者做其他的转化。

而从某种程度来说，b选项对小东来说更有利。

无独有偶，揽客魔社群的另一位成员做的是减肥社群，他们会做为期三天的一个减肥大赛：

三天比赛，每天发体重的群里，早晚视频上传，还要早中晚发到朋友圈，三天比赛，减的第一名得到砖石戒指一个，第二第三名也有奖励。

所以，要么让你的客户花钱，要么让你的客户花时间，而我更倾向于后者。

因为：越参与，越爱你

3.用户产生UGC

涂鸦板是一个很方便让用户产生内容的产品。

举几个例子：

客户小孩画的作品，可以拍成照片，做成图文，发到公众号的文章里。

客户小孩子涂鸦的过程，完全可以录制成视频，上传到各个视频网站。

依靠客户产生的内容，完全解决了大部分团队没有的优质内容的死结。

更重要的是，这些内容是客户自己产生的，其中的好处不言而喻。

其实，还有一点值得提：

在场景中植入产品，才是最好的策略。涂鸦是场景，用到涂鸦板是植入的产品。

4.产品的前端、中端、后端

小东把产品的销售转化分为三个部分：

前端：免费或者低价进行引流，选择合适的产品或者服务作为引流款。

中端：通过不断地互动，营造信任，可以在社群中，也可以在公众号中等等。

后端：模式复制、裂变、团队规模化等等。