为什么有的亚马逊运营不自己出来创业当老板？

最近这段时间，时常活跃于各个跨境论坛和跨境社群，和各路卖家朋友交换亚马逊的运营技巧和创业心得，通常有人问到如果自己辞职出来开店当老板，成功几率是多少？这个问题太广泛，我要分下面两部分来讲讲，纯属个人见解，如有不同意见可以在文章底部留下你的宝贵意见。

一、做一家成功的亚马逊店铺，需要哪些技能？

我们先按模块去划分：1.团队、2.产品、3.供应链、4 .资金、5.运营、6.推广。其中这六项对于一家店铺的意义，我们分别来聊一聊。

1.团队是一切的基础

老板要做的是什么，老板不是到一线干活的，是要每天思考我们下一步的方向是在哪里。有一个每个负责任都能独当一面的团队，老板就可以解放出来，把精力花在老板该花的地方，如果团队都是一群小白，所有的事情都要向你汇报，等你来决策。事无巨细、琐事缠身，如何做店？

再者，我之所以认为团队要比产品更重要。是因为团队是基础，有一个能做事的团队，在有了好产品之后，我们才能消化这个好产品。而如果一个好产品在团队还没有完善之前就已经爆发，实际上对于一个店铺，或者对于老板来说，无疑是个小灾难。因为，消化不了，如果能消化掉，那么全部是耗费的老板一个人的精力。

我不知道各位身边有没有这样两种店铺。

一种是短期爆发，店铺起来之后，老板手忙脚乱，店铺要他来盯，产品要他来找，拍照、货品，统统都是需要他一个人来搞定。

而另外一种店铺、老板多品类、多店铺的去铺。老板负责搞定好产品和货源，只要发现好产品，就拿来开店，而团队会把剩下的事情搞定。

所以说团队，是一切的基础。

2.好产品，难于上青天

前两年有的新手做亚马逊之所以什么不懂，也能挣到钱，就是因为误打误撞找到了一个好市场，找到一个好产品。而很多运营大神之所以这么懂亚马逊，开店还是没做起来，就是因为没有好产品。这两种情况，在亚马逊内真的见的太多了。有的店铺摸爬了一年没有什么起色，也是因此。

对于产品而言：个性类产品拼款式，功能性产品拼研发。个性类产品比如服装，就是完全拼选款的眼光，或者拼信息流通的速度。比如你是线下大厂，知道哪几个款今年卖的好。

功能性产品完全拼的是产品研发能力。你对产品有多了解，对于海外消费者有多了解。能否找到海外消费者没有被现有市场上产品满足的需求，或者是没有被更好满足的需求。或者你能引导，创造出海外消费者新的需求？而这些，靠的是跨国的洞察产品，洞察用户，具有研发能力。

3.供应链，最重要

供应链反应速度，货开卖打爆之后，能否及时补货，你供应链的反应速度是否足够快。每到旺季大促很多亚马逊卖家因为供应链死掉的店铺就有很多很多。有的店铺旺季每天上千件的发货量，没有几个关系很好的工厂还真搞不定。有好产品，但是货赶不出来，你不敢拉升。销售额就卡在这里。

还有货品的品质，品质这个问题，我想不用我多说了。 成本，也不多说（水深）。。。 线下部分的优化，真的不比线上的技术要简单。要更麻烦，面料、辅料、成本、工厂、档期、质量、每个工厂不同的交货周期......。

4.资金

大卖手里有爆款，砸起来你见哪个广告费每天低于千美金的？物流费用、回款周期、压货成本、广告费、每天养着一帮人。日销售额1W美金的店铺，在大卖手中算是小店了，对于绝大部分品类来说，也就15%左右的毛利润，每天就1500左右的毛利润。

但是就这么点销售额，一丁点的净利润。基本上就要有大几万的资金在里边转。这说的还是跑起来的店铺，而在店铺跑起来之前，物流费用，测款费用，人员成本，这些钱都是纯赔钱打水漂的，供应链和资金，决定了一个店铺的瓶颈在哪里。

5.运营和推广

运营和推广根本不是一会事，但是因为亚马逊这个特殊的物种，我们经常有时候混为一体。运营是管理一个店铺内部各项事务，统筹安排，让店铺正常运转的。推广就是大家最关心的要做“那个啥”，做review、做QA、做A+、做站内外广告，干这些的。我们姑且就先统称运营推广吧。就是大家理解的亚马逊的运营推广。

而运营推广在一个店铺中，能决定的是什么呢，并不是店铺是否能盈利，也决定不了店铺能有多少增长，他只是一个加速器，放大器。有了一个好产品，自然增长的比较缓慢，这个时候加入强大的运营推广能力，可以让他爆的更快一些。

或者有的老板运营、推广策略有问题。手里有好产品，但是每天只能卖几千元，运营推广策略不当导致的增长乏力，这个时候加入牛逼的运营推广，也能起到很好的效果。

但是， 产品有问题，想要靠运营推广回天，别想了不可能。这个时候运营推广能做的只能是让店铺少亏损一点而已，但是并不是说运营推广不重要，也很重要。只是相对于其他而言其他的是更基础、更要做好的东西！另外，运营更值钱的也并不是技术，而是经验。

二、大部分运营，是否具备这些技能？

第一个问题讨论完了，我想“牛逼的运营为什么不自己开店？”这个问题的答案已经出来了。关键问题就在于一个运营是否能搞定团队、产品、供应链、资金。

亚马逊的现状就是，大部分运营都在研究技术，研究到顶级也就属于数据运营，而单靠一个数据运营想做好一个店铺，无异于网上的一个梗“我要改变世界，就差一个程序员了” 总之一句话，最难的是产品，最重要的是供应链，运营推广对于这两点来说，真没那么重要。

小结

现在想做好一个亚马逊店铺与经营一家企业已无差别，亚马逊已不再是多年前那个挂个产品就能卖的时代了！说白了亚马逊已经越来越回归商业本质了，离商业也越来越近了！线下商业活动中需要有的东西，线上一点也少不了。

所以，我想和各位说的是什么？要站在商业的角度去学习，多学习一些商业知识，市场营销的知识，等你有了一定的商业认识之后，再回过头来看亚马逊，你会发现，你的整个眼界会高很多，对于亚马逊的理解会更透彻。

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