抖音为什么是未来?

好久不见,最近带着团队跑项目,就没有顾过来写文章。昨天被团队安排任务,做一个分享,于是把分享中的部分内容发到公众号以表最近没有写文章的歉意。

最近看到半佛仙人写了一篇文章提到“反字节联盟”,我们就先从这部分开始。

如果你关注行业信息的,一定知道最近由快手领投百度跟投了知乎4.5亿美金。任何事情我们不看表象我们去探究他们背后深层次的原因。

首先说百度为什么投资知乎,要知道其实知乎就是类似百度知道的一类产品。半佛仙人说到的核心观点是,移动互联网时代,百度作为互联网信息入口的搜索引擎,主营业余搜索的流量不行了。因为用户没法再搜索引擎中搜索到有价值的东西了。

这个很好理解,这个和百度这家企业的基因有很大关系,赚习惯了快钱,对内容实际是没有那么重视的,这么说其实也不对,你看百度其实也花了很多的钱去做百度百家号,只是最终的结果不是很好而已。

作为新媒体行业野生从业者是看着整个行业发展的,百家其实就是行业薅百度广告费补贴的来源,记得我之前写的关于做图文账号矩阵的玩法吗?你去看这些事情背后其实是不需要你有那么高的行业理解能力就能写出来爆文。要知道这些平台有曝光能上爆文就有钱赚,流量就是钱。赚的是平台广告费补贴。

但是这样的最早结果就是一大波做号联盟入场,这里我要抛出来一个观点就是做号联盟的账号真实价值很低。10分钟可以如法炮制一篇爆文到底有多少价值明眼人都可以看出来文章的价值有多低。

当然这其中也不乏一些好内容,但是要知道真正做内容的,在这些平台的流量又很低,用户又没有黏性。最终什么都途不到,自然没有持续更新的动力。

这样最终结果就是内容质量很低,都是满足人性的词。有些观点常识可能都是错误的,但是就是因为满足人性,流量还真不缺。

你看我们17年早已经就在玩,如何快速的产出一篇情感文章,只需要把一栏冷门的情感电视节目翻译那个图文形式就行。除了微信公众号的门槛略高之外,其它有补贴的平台几乎都被薅过广告费。百度百家、今日头条、悟空问答、大鱼号等等,无一例外。

这些平台以我们从业者的角度看几乎没有价值,我们自己长期看内容就这几个地方,一个自己社交圈的几个微信群,以及长期关注的几个微信公众号,以及几个行业网站。知乎又是这个里面扩展自己边界的平台。因为你天然知道里面真的有一些行业牛人在里面回答。

自然带有信任感去看一些行业领域专家写的回答,在这个平台很多爆文的套路无处遁形,几个举报就能把一个链接举报到死。知乎尤其喜欢有深度高知识密度的文章。

如果一个人没有在一个行业有足够沉淀的话,有些东西是写不出来的。知乎变成了一个试金石。但是同样知乎也有自己的爆款算法,但是也是基于你的内容不错的前提下,这个招数才有效。

而不是因为爆文而爆文,13年我们玩知乎的时候,一篇纯推广信息一个晚上可以引来2万的微信公众号粉丝。现在你得很努力的写出来高赞回答才可以。

基于内容质量去给流量变成了几乎所有平台的一个标准动作,而真正做内容的企业越走越容易吃香。百度这几年没有好好做内容,他们错失了很大比例的流量。因为你在百度搜索问题得到满意的回答概率还真没有知乎里面搜索出来的结果好。你自然会舍弃掉百度的搜索结果。

至少我现在搜索的情况是利用自己的个人微信搜索,以及知乎搜索。百度搜索其实就是找非常精准的网站。因为我记不住域名。

知乎从邀请制,到后面开放邀请,这几年的内容沉淀,内容储备量是很大的。至少在图文问答领域,知乎的地位无人撼动。

从整个行业的构成来看,虽然现在短视频的崛起非常快,但是从另外一个角度看,图文还是会有自己的一席地位在的,就像现在电子书的发展也没有完全取代图书的地位。还是有很多人愿意去看文字。文字给用户的想象力也是不一样的。

文字的价值也是长存的,快手投资知乎也是同义,知乎完美的补全了快手在图文领域的地位。在文字领域最有价值的两个,一个微信公众号,一个知乎。知乎又是唯一一个可以选择的。

但是前面这段都不是我今天主要想讲的内容,及时收住这个延展,防止主题跑偏。

以上部分我只想表达一个观点,生产高质量的内容,对用户真正有帮助的内容,是整个行业的长期生存的标准。

短视频又是新媒体这个领域崛起的一个大类,效果出奇的好,用户量一直处于上升的阶段。这个领域已经是不容小觑的领域,大有可为。

这6年行业从业经历看到太多企业因为一时的爽,最后自己被用户抛弃。你可能看到过知乎大V出逃的文章,但是我接触到的大V很多都是默默用小号回来的。为什么回来因为内容真的有价值,因为用户真的也很有价值。

这两年大家都在说公众号红利殆尽,但是我的感觉是公众号的环境比之前任何时候都好。

所谓的公众号红利是在13年,当时公众号刚出来,第一批起来的大部分都是草根,我们第一波人是怎么玩的,就是搬运。当时连洗稿都不需要,直接搬运起来了太多账号了。目前几个大的新媒体公司都是那个时间积累的一批账号。

那时候搬运的一篇文章,随便转发一下几千几万阅读,关注量一天几万都是少的。所有那个时候大家关注的是如果做更多账号,如果多搬运内容。但是后来微信门槛越来越高,对原创扶持力度越来越大。把这个行业门槛拉的越来越高。现在吸粉很难,但是你的内容质量足够好,还是可以很快的吸引粉丝。

再回过头你去看抖音还是快手也好,也都是如此,早期没有把一些门槛调的那么高,只要是用户进来发作品就给流量,所以早期的抖音更多的来个美女唱唱歌跳跳舞就有粉丝。现在就不行了,第一不给你那么多量了,第二更在乎你的内容了。

现在要想这样就出位很难,整个行业的发展就是对内容的要求越来越高。无一例外,原本很多做补贴的平台几乎没有一个突围出来的。原先的巨头还是巨头。

这一段的经历给我最大的感悟就是,内容是做新媒体的整个的核心,没有之一。当然这个领域还有一个不起眼的方向还在夹缝生存。虽然是夹缝求生,但是实际市场巨大。多少牛人企业都是靠这个起家的,这个就是内容降智化,低纬度化。之前我也介绍过这类文章的类型,现在短视频也是一样。

这类市场环境就是被很多图谋不轨的份子在利用,对是对在大众对这类内容才有理解能力,错是错在这些方向被图谋不轨的人利用,变成收割流量的好手。

今年年初的时候,我对短视频的判断,是即将超过传统电商的一种形态,不管你看到哪些文章说某快手主播,一夜带货几个亿。还是一个抖音作品一天带货几万单。你如果不在业内可能没有感觉,也可能会感觉说这个案例的是骗子,但是真正给你看过数据,还真的不服不行。

年初的时候,一位天猫员工朋友告诉我,目前某女装天猫店流量构成已经发生很大变化了,原本根本没有抖音流量一说,现在有很大比例是抖音来的。这个就是市场变化。

不知道你刷抖音多不多,尤其最近刷抖音的时候,你看到最多的是什么内容?是不是都是官方抖音号发布的一些时政相关的内容。短视频已经不再是一个很小的APP了,而是很有可能替代掉电视节目功能的一个产品。大家的娱乐已经从看电视到刷抖音的迁移。

电视又是一个时代多么重要的一种媒体形态,多少牛逼的企业给电视台交租,记得小时候每年过年的那段时间,央视都是诞生标王。因为大家都在抢最好的时间段广告。

之后可能就是大家抢抖音的时间段了吧,什么时间段出现在什么用户面前,因为抖音已经变成了一项代替电视节目的娱乐方式。

在电视台里面有一个领域很厉害,就是电视购物。要知道现在短视频带货,还是直播带货。都是几年前电视购物的影子。

不喜欢抖音,但是抖音的发展真的不服不行。那么多企业组队“反字节联盟”就是因为抖音的前景太恐怖了,危机感无处不在。

我之前推崇街拍模式,如果不知道的,可以去翻我之前的文章,那个是已经在做矩阵账号的朋友到苏州来真正给我看过数据的,我才那么肯定说出来这个方向可行性很高,但是你不跟他聊,你自己不去趟绝对不知道这个里面其实也是有很多坑。

街拍养活了很多类似的工作室,天天拍网红,拍模特。带起来了网红,同时带起来了电商服装的销售,她们就是你最好行走的衣架子,你看这个衣服好不好看,我穿上也一定也这样好看吧。从原本在淘宝看到一张张图片变成在抖音里面看到一个个真实的模特感觉又是不一样的。

合作的商家也不在乎比价,比款式,因为在淘宝系里面我已经做好布局了,进来搜索关键词都是我们家的。你随便买都可以,总之都是我们自己家的。

如果你想要更多优惠可以加我微信,我们定期还有拼团,还有特价。大家都知道流量贵了,这个时候就拼大家的用户运营能力。

记得上半年存活大概也就两个月的私域流量这个概念吗,这个概念本质就是是这个领域已经玩很久的能力,本质是用户运营能力。或者说个人微信、社群的运营能力。

对于这个能力有接触的一定是微商,还有之前做用户运营社区、社群运营的一批人。因为你跟用户接触的点越来越多了,成交的机会才会有。你要知道很多做社区团购、社群电商的。他们的规模也是很大,靠社群一年赚千万的也不在少数。

如果一个人不打造好自己的ip人设,你朋友圈的成交率自然也低。这里说到的IP人设和抖音说到的个人IP打造也是一样的,你呈现给用户是怎么样的一个人设。

所以你会看到这几年各个细分的一个小方向都在有人去专研,学问很多,需要学习的很多。新媒体赚钱已经不是一项单一技能,而是一套组合拳。这套组合拳里面包罗万象。

但是所有这一切都是基于有流量的前提才成立的,这几年谈微商的已经不多了,因为之前一批微商发现自己拿了几千、几万的货,自己朋友圈好友加起来也就200个人,拿的产品根本卖不出去,根本没人可卖。最终很多货都是烂在自己手上,这个也就是为什么之前有段时间有人做清货平台的来由,很多人货不想砸在手上就低价处理掉,但是往往很多人的货都清不出去。

很多人都是拿了几千、几万的货,然后才回过头去考虑引流的事情,各种手段齐上阵,但是要知道,多少专业从业者都很难搞定的事情,凭什么你一个业余的可以做的很好。

关于引流的部分这里就不说了,之前我也写过很多,这些其实也没有什么新鲜的东西。但是要知道引流这个事情哪有那么简单,要是引流简单应该所有微商都赚钱了,但是实际确没有。

这两年原本微商的操盘者已经把市场舔干净了,开始提出来概念就是现在说到的社交电商。交289元,你就成为会员了,你就可以分销我们平台全部的产品。

社交电商本质还是微商模式,只是把拿货方式变成了交钱成为会员模式,原本的金牌、银牌代理商靠拿货多少分级别的制度,变成现在社交电商拉多少人头分级别了。

年初的时候,我朋友圈做了好几年微商小姑娘,开始抛弃原本自己传统微商模式,去大力做贝店,但是一段时间自己全部资源都用上了,3个月团队做到5000人,一波规则调整,被坑的体无完肤。跟她一样被平台卖了的人不再少数,最后就是没办法我们规则不合规,需要改。一句话就给结果了。

现在又回过头去做自己的微商,因为她懂流量获取,传统的微商模式还是更适合自己,自给自足,一年赚200万,做了几年微商,大学刚毕业没上过一天班在成都就买了几套房子。

大家有没有发现原本都是粗放式发展的一些行业,越来越细分,需要涉及的内容越来越多。早年你可能因为微商,你钱到是没赚到,但是这个过程你学会了如何引流,如果打造个人的IP人设,如何做成交。

这个经历就变得尤其宝贵,要知道这些能力在运营圈里面看都是很核心的能力。这一套能力学会,一个人要生存太容易了。

我只能这样算你是小白用户,对这些都没有感知,都不了解。那么这样的情况你怎么入局。或者说最容易入局的方式。

我想到的就是目前抖音卖货模式,太多人什么都不懂,到抖音拍拍视频火了卖了几千单货。

抖音不像微信这样相对封闭的环境,你需要考虑去哪里才能加到好友,抖音是一个很大的开放流量池。里面赚钱的方式就变得非常多,包括微商模式也可以寄生在这个大的体系里面。

随着这几年新媒体的发展,整个环境变得越来越清晰,越来越细分。也越来越精细化,不再单一。

短视频又是后起之秀,算是融入新媒体这个领域时间更短的一员,但是又是潜力巨大的一员。这个也导致短视频一上来变现的方式就是多样化的。它直接对接上的是新媒体的这几年发展,从变现方式,内容形态等等。

目前的新媒体,图文、视频、音频也就这三种形态,最早发展的就是图文,之后是音频,现在是短视频。几乎覆盖了人可以接收信息的所有方式,而且这种格局会维持很久。

而目前对于普通人来说最好的入局方式就是短视频,从时间来看,从平台属性。以及这段时间接触到的案例,无不证明这条路是目前最值得普通人入局的。你看到有多少人真正去分享这个领域的内容,案例?因为都在闷声赚钱呢。你看我们课程中一位学员的分享就是半年卖货赚了人生第一个100万。

前段时间给抖音官方的朋友对接了群里的几位伙伴们进入抖音扶持活动,实话很多人做的内容还是很一般,但是给的量是真不错。拍视频这件事看着还是比较简单的,你只需要有一部手机就可以搞定。

但是对于没有入门的人来说第一步跨出去真的很难,我想起来我13年入行的时候,是一位草根带着一步步做了一个账号,回过头去想那个阶段最缺的是什么,是找到合适自己的方向。以及有一群志同道合的人一起实操,课程能解决就是能够让你知道哪些领域有更大的机会,以及一些实操能力。

但是真正要把这些变成一个能赚钱的抖音号,还是需要跟着同学一起去把这些所学去落实的。

找到合适自己的方向才是你能坚持下来的原动力,有一群有共同目标的同学是让自己有路径落实的方式。

最后最后,抛出我的观点,短视频、抖音是目前视频形态里面最符合娱乐化的视频形态,这个领域流量是开放的,只要你踏实做内容,再加上一点技巧,会有越来越多的人在这个领域赚到钱。

这个领域的从业者人数会超过微商群体的数量存在,现在入局还是早期,你将会有更多机会。

剩下的留给分享里面再补充,文章就到这里了。

团队为小白用户做了一个入门课程,只适合小白用户,如果你现在还不懂抖音,还不知道怎么做的话,这个课程可以参加。有点基础的不建议参加因为真的很小白,很实操。

限时9,9元,不满意直接找我退钱。

希望对你有帮助!

(一杯奶茶钱,入门一个未来)

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