这款锅火了！美国卖99美元，国内只卖99元，全民拼锅人手一个

朋友圈每天都有"大事"发生！最近，最火的莫过于朋友间相互安利的三禾麦饭石炒锅。随着《中餐厅》第三季的热播，陪伴三季的三禾不粘锅可谓俘获了不少人心。

爆炒无油烟、出锅不粘锅的特性成为网友选择三禾平底锅的大卖点。有趣的是，类似的麦饭石平底锅，天猫领劵到手价109元，京东要169元，而拼多多百亿补贴下只要82.5元。

三禾发展至今已有15年春秋，对品牌品类的坚持让三禾锅具成为行业内十大名牌炊具，在国际上更是为双立人、膳魔师等国际一线炊具品牌代工生产。企业发展成本控制至关重要，拼多多上仅卖82.5元，三禾究竟是如何做到的？

毫无疑问，卖的实惠也意味着成本更低，而压低成本的方式不胜枚举，但拼多多的C2M模式是一条最高明的路径。

举个例子，一口锅出厂成本价为50块，中间经历冗长的经销商和物流渠道，传统商超有进场费，加上这笔费用，货架上可能会标价800元到1000元不等。

在拼多多的C2M模式里，可以让工厂直接对接4.4亿消费者，没有过多的流通、经销层级，到达消费者手中则只需要70块。这笔钱其实还能更低，拼多多平台本身有"百亿补贴"等让利活动，最终消费者只用花远低于传统电商的价格就能买到一口好锅。

而对于企业本身，三禾作为国外品牌代工厂的一员，都面临墙外开花墙内无名的困境。要想打响品牌，三禾不仅需要降低成本，还需深挖消费者心理需求。

但国内产品研发大多数有个通病，用研发苹果的标准去要求产品，往往忽略产品本身是否激发消费者的购买欲望，最后高昂的研发成本只能用价格去弥补，若消费者不买账，企业就很容易就陷入消费者不想买的困局里。

拼多多"新品牌计划"则为企业破局提供里另一条道路，新品牌计划就是旨在帮助企业建立自有品牌，打造爆款商品快速累计口碑的方式，这与企业破局重生的需求一拍即合。

以三禾加入新品牌计划后为例，三禾通过拼多多AI数据支持缩短研发时间，以需定产，用一款新不粘锅进行国内市场的破壁尝试。同样的产品美国标价99美元，拼多多全网首发99块。

通过货找人精准配对有买锅需求的用户，拼单预售方式让这款99元不粘锅短时间累计大量订单，工厂接到订单数据后又快速生产直接发货，无库存积压成本自然下降，同时"拼团"的社交属性帮助三禾快速累计口碑，一举打响品牌。

虽说酒香不怕巷子深，但如果巷子深不可测，再香的酒也恐怕无法让大众熟知。像三禾这样的大企业，本身实力雄厚，但长期为国外代工缺少对国内市场的了解，转战国内后发展缓慢，而拼多多新品牌计划则为他们快速打开国内市场提供一个机遇。