C2M订单量已达4.6亿单 拼多多“新品牌计划”升级后 意欲拉动1万亿销售额

《科创板日报》（上海，记者 戚夜云）讯，2018年拼多多启动了“新品牌计划”，对行业玩家来说，犹如寻得一记“良方”，电商龙头由此纷纷试水C2M工厂直连模式。在昨日召开的战略升级会上，“C2M开启者”拼多多公布品牌计划实施以来的成绩，参与企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量达4.6亿单，今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单。

同时，拼多多宣布全面升级2018年底启动的“新品牌计划”。

接近拼多多人士告诉《科创板日报》记者，拼多多推行品牌扶持计划，除政策机遇等大环境变化之外，更重要的是，疫情之下，企业被逼拓展国内渠道，打造“自主品牌”的诉求更为强烈。“做自主品牌，对一些制造业企业就是惊险一跳，风险很大。我们调研泉州和莆田鞋业企业的时候，很多企业都谈到了这一点，传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式太重了，企业缺人、缺钱、缺意识来发展自主品牌。”上述人士表示，拼多多这样“拼”品牌的模式，最大的优势在于降低品牌打造成本，以及品牌自主化失败的风险。

拼多多在会上透露，在为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜培养新品牌之后，一年半的时间内，拼多多平台已涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的代工厂自主品牌。

拼多多副总裁陈秋表示，’新品牌计划’启动以来，拼多多收到了数万家制造企业递交的申请，其中有很多不是品牌代工厂，但具备优质产能。

《科创板日报》记者了解到，升级后的“新品牌计划”将在四个方面加大力度扶持新品牌。

第一，扶持目标加大：2021年-2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；

第二，合作伙伴扩容：从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；

第三，更大资源投入：百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；

第四，合作模式创新：从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。

“数量上看，全面升级后，更多数量和类型的制造业企业能够加入到新品牌计划，这将会产生规模效应，累积品牌孵化经验，进一步降低各个产业的品牌打造成本。”上述知情人士说道。

中国最大的家纺产业集群地在南通叠石桥。南方生活创始人林燊在南通产业带调研近一年后发现，这里有非常成熟的工厂、成熟的电商卖货团队，唯独缺品牌。在拼多多扶持下，诞生了“南方生活”品牌，4个月销量做到了4500万元。

林燊表示，南方生活做到了拼多多历史上首个月环比保持200%增长的品牌。“拼多多卖出几个’10万+’爆款后，叠石桥最大的几个工厂都在跟我们谈，今年南方生活的销售目标是破6亿元。”

实际上，除拼多多之外，多家头部电商也在尝试反向定制业务。业内人士认为，与其他平台相比，拼多多或许最大的优势在于0佣金，而传统电商平台至少2.5%的佣金。“拼多多对于没有经验、没有过多预算的制造企业友好，运营难度相对较低。另一方面，拼多多产品出圈难度、获客成本基于社交相对较低。”

“知名品牌子品牌打造、产业带新锐品牌扶持、国货老品牌再造，加上此前的代工企业自主品牌培育，拼多多跑通了中国主流制造企业、产业带常见场景的品牌塑造流程。”陈秋最后说道。