城外诚十大联盟再“结盟”

8月8日，城外诚卖场内200余个品牌组成的十大联盟再次结盟，形成“联盟之盟”，并承诺“和谐竞争、合力营销、联单惠价、联保品质、联动服务”。城外诚总经理刘洋表示，此举将进一步强化城外诚作为家居卖场的展示与营销功能，让用户获利、商家获客、卖场获益。

从单打独斗到组建联盟，是抱团取暖的需要；十大联盟再次结盟，却是主动出击的创举。理念相似、品类互补、品牌匹配的联盟结成联盟之盟，意味着多个品牌共同组成定制同盟，为消费者提供真正的个性化的全屋定制。刘洋坦言，家居卖场的发展经历了粗放式约束、服务型引导、营销型传播三大阶段，现在正在朝着“无边界、零跨界”的方向发展。而联盟之盟则打破了一直以来的纵向发展模式，将联盟之间的界限变薄，为其他品牌引流推单。

业内人士分析认为，从单一联盟到“联盟之盟”，城外诚在强化卖场营销与展示平台定位的同时，也在用户的需求与商家的利益之间寻求到了平衡点。一般情况下，单个联盟内某一品类只有一个品牌可供消费者选择，联盟制度在提供优惠和保障的同时，给消费者提供的选择空间很有限。而“联盟之盟”打破了联盟带给用户的约束，深度整合、优化联盟之间的资源配置，将商家获取流量的途径从联盟内的其他品牌扩展到了所有联盟的所有品牌。

本报记者 张鑫宇