陈亮途：品牌的最佳定位

简单说一下定位。品牌定位，最重要考虑两个因素：

消费者需求

相对于竞争对手，你的品牌最大的优势在哪里？

以下一张图，展示了四个区域：

取胜区域(Winning Zone)：你的品牌可以满足消费者需求，也比竞争对手有做得好

高危区域(Risky Zone)：你和竞争对手的品牌都能够满足消费者需求

必败区域(Losing Zone)：你的品牌满足不到消费者需求

无聊区域(Dumb Zone)：你和竞争对手都满足不到消费者需求

任何定位和营销的原点，都是为了满足消费者需求的。如果你的品牌在必败区域（3）或无聊区域（4）的话，你根本不能满足消费者需求，是根本的错误。

假如你的品牌处于必胜区域（1）的话，你要提高警觉，防范竞争对手会改变营销策略和品牌定位，把你的品牌拉到高危区域（2），然后大家陷入一片红海的腥风血雨中。

不过，其实大部分的品牌竞争，实在就是在高危区域中（2），所以你的品牌就应该想办法走到必胜区域（1）里。

你的品牌有三个做法：

通过提升产品力和用户体验，不断更好的满足消费者的需求

不断增加品牌的资产价值，塑造成为更亲和、更鲜活，让消费者深爱的品牌（beloved brand）

通过营销手段，弱化竞争对手的优势

其实，品牌还有一个更佳的做法，就是通过创新手段，创造不一样的产品和用户体验，直接改变消费者需求，甚至是行为，让竞争对手无从竞争。

最佳的例子就是苹果的iPod、Uber、Airbnb、Netflix、Spotify、瑞幸咖啡等等。不过要注意的是，怎样的创新，终于都会出现竞争对手。所以，品牌要不断创新，才能够不断改变消费者需求，让竞争对手望尘莫及。这是一个挑战。

完。