《定位》的29个关键点，帮你找出品牌营销的制胜点

不管是品牌战略，还是全网营销，还是新媒体运营的同学，在学习营销之前，99%的老师会要求你读《定位》，甚至99%的运营大牛的经验分享也推荐《定位》，如果只看一本营销书籍，首选《定位》，而且一定是里斯和特劳特的《定位》。

《定位》读起来并不难，既没有晦涩难弄的理论，也没有难以理解的名词符号，甚至讲了那么多的案例，可以说是相当的通俗易懂了，可是你要问读过《定位》的同学怎么操作定位，一个个都束手无策。

为什么这么通俗易懂，读完却不知道如何操作呢？因为没能理解其中的要义与关键点。今天我梳理了《定位》的29个关键点！让你心领神会，从而能够制定品牌营销的制胜点，让品牌营销不走弯路。

什么是定位？

1、定位就是寻找那些显而易见的东西，然后实施。

2、从用户的心智中找一个独特的位置，不是从你的产品中，而是从用户的头脑中，永远问一句，用户头脑中的事实是什么？定位时最容易犯的错误：以为自己是在真空环境中（不考虑市场竞争情况），按照自己的想法和认知去定位。

3、你的品牌的真实定位不是指你或者你的同事认为的定位，而是品牌在顾客心中是什么印象。

4、定位全新的东西，要运用“关联定位法”，和客户心智中某种已知的东西关联起来；

如何定位？

5、利用了一个用户头脑中已知事实，或根深蒂固的观念，就等于在树立定位方面迈出一大步。

6、找空位；比如共享单车，虽然也有公共自行车，但是因为借车难停下难，都没有普及起来，所以，共享单车的无桩停车就是找到了市场空位。

7、成为第一，是进入心智的捷径。因为一个细分领域，从上到下，人们总是先记住位于第一第二的，第三就很难记住了。

8、如果生产的产品是多个产品怎么办？找产品的共性特征做定位。比如小米的产品线现多达上百种，但是它的定位依然很清晰，性价比。

9、定位，不要追求满足所有人的需求，而是聚焦你的目标客户。

10、定位规则：在品牌定位之前，先考虑竞争双方的弱势与强势。

11、检验定位可以问自己这个问题：它是什么？

格力是什么？空调

三只松鼠是什么？坚果

凯迪拉克是什么？大型豪华轿车

定位如何从用户角度出发？

12、做营销、写文案，包括一切试图去影响目标对象的心智的行动，不要试图去改变用户的心智，而是要去发现用户头脑中的事实；

13、应当尽量简化信息，复杂的东西不利于进入心智；

14、应当去减轻用户的认知负担，用具体的代替抽象的；尽量1、……2、……3、……用结构化的方式来表达；

15、不要用事实来挑战认知，因为赢得总是认知。认知就是现实，认知大于事实；认知是一种广泛的心里存在，哪怕是不符合事实的，在一段时间内，这种心理存在它就是客观事实；比如说“怕上火喝王老吉”，中国人都知道“上火”，口腔溃疡说上火了，脸上长痘说上火了，哪怕“上火”这个词可能并没有科学依据。

16、做一切事，必须理解人；大多数人的心智都介于正常和不正常之间。

正常：不断的分析现实世界，然后使自己的想法适应现状；

不正常：企图让现实世界适应自己心中想法的人，和用同样的做事方法却期待不同结果的人。

运营应该怎么做？

17、取一个好名字。

18、图片不能建立定位，只有文字才可以做到这一点。在传播中，产品广告，占主导的是画面，视觉要素。在服务广告中，占主导地位的是词语，语言要素。

19、学会分类，分类是管理事物的便利方法，是应对复杂性的必须品，用以简化认知；麦肯锡把这个工具发扬光大了，叫做 MECE原则，即不漏不重，完全穷尽没有重叠。

20、不要与定位稳固的公司正面竞争。

21、赶紧行动，时机就是一切，抓住时机才能成功。

22、光凭自己是无法获得成功的，给自己找匹马骑。马是什么？有前途的公司，好上司，朋友，好想法，信心、眼光、勇气恒心，影响力。

23、定位需要持之以恒。

关于品牌延伸

24、品牌延伸会导致定位在用户心智中变得模糊，比如一说到格力，大家马上想起空调，一说到海尔呢？品牌延伸是一种陷阱，不是绝对不可以用，但在这几种情况下才可以用。

1）预期销量：产量不大的产品该用，有获胜潜力的不该用

2）竞争：在没有竞争的地方不该用，竞争激烈的领域该用；

3）广告支持：广告开支大的品牌不该用，广告预算小的该用；

4）影响：创新产品不该用，一般产品如工业品该用；

5）经销：上货架的产品不该用，而由销售代表上门推荐的产品该用。

一个好定位的标准是什么？

25、在任何一个定位项目中，如果利用了一个用户头脑中已知事实，或根深蒂固的观念，就等于在树立定位方面迈出一大步。

26、用户视角，传播人要利用顾客头脑中已知的事实，已知的对信息接受者意义重大。

27、应付人类心智的最佳战略是故事和情绪，而不是逻辑。

28、宣传一个项目，要有一个强有力的中心主题以及连续性。缺乏一致性的传播会导致在用户心智中缺一个简单明晰的答案，造成对品牌的理解混乱。

29、人的心智规律是定位存在的根基，成功的定位一定是透彻的运用了心智规律。