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同行恶意竞争?用这招必杀技,让对手无计可施

有市场就会有竞争,做零售行业竞争日益激烈。竞争手段多种多样,最多的当然是同行之间打价格战。有些同行恶性竞争,压低价格零利润销售。今天你“大甩卖”,明天我“清仓价”,后天他再来个“店庆促销”。这样下去,最终也不过失伤人伤己罢了。

不过在对手已经出手的情况下,我们也要做适当的反击。

优化降价策略

干过销售的都听过一句话:重要的不是真便宜,而是让顾客感觉自己占了便宜。降价说白了是促销的一种手段,既然是促销,就可以有很多种玩法和技巧。

玩法可以利用顾客贪念,比如一件产品成本40,售价100,别人降价到70,赚30;你降到80,并且送一张下次使用满100返50的券,大概率下他会来再次消费,那你一共能赚70。

即便就是直接降价,也可以优化优化说法,低价产品强调折扣比例,高价产品强调降价金额。比如十元的商品,写八折优惠效果好于写立减两元;一万的商品,写立减2000元效果好于写八折优惠。

优化产品组合

单一的产品肯定是不行的,至少要设置两个档次:吸引眼光的引流款,和负责挣钱的利润款,如果有余力做品牌,可以再加上贡献逼格的形象款。

降价的重心,就放在引流款上,对手价格低,你就比他价格更低,以此引来流量,然后靠利润款来挣钱。

设计一张主图,讲清楚如果贪便宜买低价劣质产品有什么危害?放在第二或第三张主图位置;

如何你产品竞争力强、转化率高、并且有利润,可以用直通车大量引流,排名卡在竞品前面,快速拉开销量差距;

优化几个晒小视频的评论顶在前面,描述之前买了什么低价的产品,后来发现有什么问题,现在重新买了这款,使用非常好,等等;

这些小手段都可以很好地避免自身陷入价格争斗而无法转环的境地,但最主要的还是提升我们的溢价底气。

亚马逊的创始人,曾经说过这样的话:“大家都在关注最新的变化,而我们关注的是,哪些东西是长期不会变的,电商平台要提供的价值是“多,快,好,省”,这些东西是100年也不会变的。”

现在越来越多的淘宝卖家之所以转战拼多多,是因为淘宝算法升级了,而现在的拼多多平台算法和早期的淘宝很像,只要便宜就可以。而这也说明了一个问题:当平台开始升级,而卖家却未跟上平台脚步时,被淘汰也就是很自然的事了。

所以想要在电商界长久生存下去,我们一定要找到出价格外的优势,增强我们的生存能力。现在的拼多多还停留在“省”字,但我们一定要提前做好准备,就和现在的淘宝一样,拼多多平台的升级一定会将“多”“快”“好”这些给加上。

而我们对“多快好省”的理解大致如下:

多,给客户提供更多产品,满足用户明确和隐藏的需求,或者给更多的产品选择;

快,要么是从地域上到货时间快,要么是从产品上的上新速度快;

好,要么是优化供应链,要么自己有产品的核心技术;

省,帮用户省钱,或省时间;

当我们将这四个字都做到了,那么我们也就有了接受考验的底气了,不管是平台未来的升级,还是同行的攻击,都不会让咱们处于措手不及的境地,到时我们也可以好好规划未来。

淘宝升级时很多人并没把握住机会,但现在的拼多多又将这个机会给了咱们,而且咱们也已经了解他的走向,若是这样还做不好,老王也是无话可说了。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190816A0L6LX00?refer=cp_1026
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