同行恶意竞争？用这招必杀技，让对手无计可施

有市场就会有竞争，做零售行业竞争日益激烈。竞争手段多种多样，最多的当然是同行之间打价格战。有些同行恶性竞争，压低价格零利润销售。今天你“大甩卖”，明天我“清仓价”，后天他再来个“店庆促销”。这样下去，最终也不过失伤人伤己罢了。

不过在对手已经出手的情况下，我们也要做适当的反击。

优化降价策略

干过销售的都听过一句话：重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜。降价说白了是促销的一种手段，既然是促销，就可以有很多种玩法和技巧。

玩法可以利用顾客贪念，比如一件产品成本40，售价100，别人降价到70，赚30；你降到80，并且送一张下次使用满100返50的券，大概率下他会来再次消费，那你一共能赚70。

即便就是直接降价，也可以优化优化说法，低价产品强调折扣比例，高价产品强调降价金额。比如十元的商品，写八折优惠效果好于写立减两元；一万的商品，写立减2000元效果好于写八折优惠。

优化产品组合

单一的产品肯定是不行的，至少要设置两个档次：吸引眼光的引流款，和负责挣钱的利润款，如果有余力做品牌，可以再加上贡献逼格的形象款。

降价的重心，就放在引流款上，对手价格低，你就比他价格更低，以此引来流量，然后靠利润款来挣钱。

设计一张主图，讲清楚如果贪便宜买低价劣质产品有什么危害？放在第二或第三张主图位置；

如何你产品竞争力强、转化率高、并且有利润，可以用直通车大量引流，排名卡在竞品前面，快速拉开销量差距；

优化几个晒小视频的评论顶在前面，描述之前买了什么低价的产品，后来发现有什么问题，现在重新买了这款，使用非常好，等等；

这些小手段都可以很好地避免自身陷入价格争斗而无法转环的境地，但最主要的还是提升我们的溢价底气。

亚马逊的创始人，曾经说过这样的话：“大家都在关注最新的变化，而我们关注的是，哪些东西是长期不会变的，电商平台要提供的价值是“多，快，好，省”，这些东西是100年也不会变的。”

现在越来越多的淘宝卖家之所以转战拼多多，是因为淘宝算法升级了，而现在的拼多多平台算法和早期的淘宝很像，只要便宜就可以。而这也说明了一个问题：当平台开始升级，而卖家却未跟上平台脚步时，被淘汰也就是很自然的事了。

所以想要在电商界长久生存下去，我们一定要找到出价格外的优势，增强我们的生存能力。现在的拼多多还停留在“省”字，但我们一定要提前做好准备，就和现在的淘宝一样，拼多多平台的升级一定会将“多”“快”“好”这些给加上。

而我们对“多快好省”的理解大致如下：

多，给客户提供更多产品，满足用户明确和隐藏的需求，或者给更多的产品选择；

快，要么是从地域上到货时间快，要么是从产品上的上新速度快；

好，要么是优化供应链，要么自己有产品的核心技术；

省，帮用户省钱，或省时间；

当我们将这四个字都做到了，那么我们也就有了接受考验的底气了，不管是平台未来的升级，还是同行的攻击，都不会让咱们处于措手不及的境地，到时我们也可以好好规划未来。

淘宝升级时很多人并没把握住机会，但现在的拼多多又将这个机会给了咱们，而且咱们也已经了解他的走向，若是这样还做不好，老王也是无话可说了。