大变天!谷歌进军电商,京东还要帮它对接中国卖家?

谷歌搜索依旧独占鳌头,但是有趣的是在产品搜索方面,消费者是越来越依赖亚马逊,将其作为发现产品的搜索引擎。

根据 Adeptmind 2018年的一项调查,46.7%的美国互联网用户直接在亚马逊上搜索商品,而在谷歌上搜索商品的比例为34.6%,这使谷歌失去了不少流量和广告。

谷歌电商项目七月启动招商计划

按照这个趋势发展只会有更多人选择在亚马逊上搜索产品。对此,谷歌似乎坐不住了,推出了自己的电商项目Google Shopping,并在今年2月宣布对所有卖家开放,允许商家在自然搜索结果中列出产品。

据外媒报道,Google Shopping在七月份启动了招商计划,寻求中国卖家的入驻,想要增加其在中国的业务曝光率。

并且谷歌在内部成立了一个中国招商团队,近期还发布招募深圳合作伙伴的“英雄帖”。谷歌希望能与中国的卖家生态系统合作,吸引中国卖家入驻,并帮助他们吸引全球消费者。

发力全球电商,京东助力谷歌电商?

为了自身的搜索业务,进军电商市场也是平台发展到一定程度的必然。

有外媒报道,京东全球售将会于谷歌旗下的Google Shopping进行联手,帮助其改造电子商务业务。

而据知情人士透露,在谷歌平台上扩大自家商品品类的同时,京东也将帮助该搜索巨头招募中国卖家,并提供技术支持,使得他们更容易通过谷歌向美国消费者销售产品。

其实对许多第三方零售商来说它们是更愿意与谷歌合作,因为这样不但可以获取流量,还能遏制亚马逊。

有卖家对此也表示:“谷歌并不寂寞,亚马逊时而过于报道,这下也许会遇见对手。”

那么,Google Shopping是什么?

由于Google Shopping开放的时间并不长,所以许多卖家对此还不了解。它允许线上商店以一种更为直接,直观,直白的方式,来直接销售产品。

用户可以在Google Shopping页面上直接支付,购买第三方卖家的产品。Google Shopping采用销售佣金制。

比如,在谷歌里面输入一个“camping  tent”用户可以直接看到产品图片、用户评论、品牌名称、甚至定价。并且点击购买,同样也可以直接点到他们的独立站链接。

(图片来源:亚马逊截图)

这类广告与之前的传统搜索广告并不一样,它更加直观,也十分方便用户比价,从而促进成交率。

Google Shopping要如何进行操作的?

1.激活和创建你的谷歌商户账号

该操作卖家可以根据步骤指导完成(对基本商家信息、网站认证、服务和协议确认等几项)基本信息填写。

2.关联你的Ads的账号

注册完成以后,在Merchant Center (卖家中心)的dashboard右上角选项中选择Account linking即可设置关联AdWords帐户。

3.建立产品feed

卖家需要用一个产品feed直接将你的线上商店与Merchant Center建立起连接。产品feed包括产品名称、描述、SKU、定价、库存等信息。

不过卖家可以不必人工输入这些列表数据,因为几乎每个主流电商平台都有相应的直接集成工具,但是有的是需要付费的。如果你是Shopify电商平台上的卖家,就可以使用该平台自带的Google Shopping集成工具。

据了解,Google Shopping中所有产品信息都是从你上传的Merchant Center的表格中获取的,也就是说这是所有广告的基础,这里基本决定了你的广告中商品最终呈现的样子。

4.创建你的Google shopping活动

输入完了你的feed信息之后,检查产品listing是否完整,产品有关键词和标题以及图片,会展示在前端。之后开始创建Google shopping活动,选择一个国家和地区,并且一旦确定就不能修改了。设置广告预算等,最低每天1.65$,右边会自动化生成流量预期。

设置好以后可以预览整个详情状况,然后设置付款信息,绑定银行卡。

选品优化很重要,了解热门关键词

卖家也要根据流量状态,不断优化自己的listing或价格。虽然操作较为复杂,但可以获得一定的引流效果,雨果菌也只是讲述一个大概思路,感兴趣的卖家可以试着进行去操作学习。

但对于Google shopping的选品与关键词优化,卖家可以结合Google Trends来使用。

Google Trends是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据,告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。

输入搜索字词或主题,卖家就可以了解不同区域人们都在搜索什么,谈论什么样的话题,可以看到热门的搜索主题,也可以看到目前正在上升的搜索主题。

从而在Google shopping上结合店铺产品与品牌名称进行优化,来获取流量。

(文/雨果网  大钢琴师  谢欣欣)

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