郑州亚马逊培训：卖家如何开启亚马逊选品的3.0时代？

“七分靠选品，三分靠运营”这句话是亚马逊卖家众多周知的事实。而选品也是卖家永远绕不开说不尽的话题。就像文学作品中的爱情故事一样不可或缺。而选品爆款，就像是少年的梦中情人。

丰泽亚马逊培训小编觉得，选品说白了就是选市场。那么选市场，我们主要看哪些要素呢？

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一、市场容量

这个是第一要素毋庸置疑。前100名的Listing，看它的月度总销量、平均销量，就可以清楚把握这个市场的容量有多大了。而且对于不同的卖家而言，市场容量是不一样的。大卖家不会去一个小市场里面分一杯羹，而小卖家一般不会去超大的市场里面找虐。

二、行业需求和趋势

卖家可以找行业的前5个核心关键词，然后分析了解一下这几年的变化趋势，就可以看出该市场的实际需求量是多少了。

三、商品集中度

这个商品的集中度，就是销量前十的总和在销量前100的总和中所占的比重。

四、品牌集中度

卖家要清楚的了解行业里面各个品牌的占比，从而得出品牌的垄断程度。

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五、卖家集中度

这个和商品、品牌的集中度原理一样，可得出卖家的垄断程度。

六、上架时长分布

此项主要是看前100名的LIsting时间段分布，不同时间上架的产品的销量是多少。从而得出新品的打造难易程度。

七、评论数分布

这一项是非常重要的。因为此项是可以看出竞争对手的位置、评论等，然后在此基础上得出自身需要投入多少费用和时间达到该规模。

八、评分值分布

一般情况下，评分值越高就说明消费者的满意程度越高、行业也成熟，那么形成竞争力的机会就越低。

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九、价格分布

不用的价格区间的市场份额，非常直观的显示出消费者对于该类产品的选择。如果说某一个区间内的市场份额非常高，那就说明这个区间的竞争非常的激烈。

大家看古代战争中的作战方式，领军人物往往是在高地远观，以应对相应出现的变化。那么作为亚马逊的卖家，也要能够在高处统揽全局。然后再结合自己的实际情况，做出最合适的选择。这就是亚马逊选品的3.0时代。

跨境形势时刻变化，跨境政策层出不穷，郑州丰泽跨境电商解读全球电商趋势，对接全球资源，协助您实现自我超越。

我是丰泽亚马逊小编，一位跨境追梦人。欢迎大家关注郑州丰泽跨境电商培训小编。我们下期再见啦！