1919又一百店大省诞生，这次为何是浙江？

每两天新开一家店，1919浙江百店为何这么拼？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

今年年初，1919宣布进入全面急速扩张阶段。如今，2019年已经过半，1919又是怎样的景象？

8月22日，以“向上而为”为主题的“1919酒类直供浙江区百店同庆”活动在1919钱江新城店启幕。会上，1919相关负责人宣布，1919酒类直供店在浙江已突破100家。

这也标志着继四川、河南之后，1919又一百店布局的省份诞生。

一直以来，作为1919的核心门店，1919酒类直供店都是1919保持市场活力的关键所在。2019年，1919进一步提出要在原有基础上新增600家门店。急速扩张的1919酒类直供店对于1919而言，究竟意味着什么？

为什么是浙江？

四川是1919的根基，河南则是白酒消费大省，相比之下，浙江又是如何诞生省内第100家1919酒类直供店？

答案落在了阿里巴巴集团身上。

众所周知，1999年，阿里巴巴在浙江生根，至今，浙江都是阿里巴巴的大本营。联系此前1919与阿里巴巴的投资合作，此次1919酒类直供店在浙江突破百家，显得格外有意义。

2018年，阿里巴巴战略斥资20亿元投资1919，估值达70亿元，1919化身酒业独角兽。随后，阿里巴巴从品牌背书、经营治理、资源和企业文化等多方面为1919发展铺路。而被多方面赋能的1919 ，则将自身定位为国内最大的“酒饮服务解决方案和运营平台”。

2019年初，1919透露将携手阿里进行整体战略布局，以“零售+店配”为核心，打造覆盖全国的店配零售网络体系，实现天网地网的双网融合。这其中，1919酒类直供店便是核心所在。半年后，浙江，成为全国第三个1919酒类直供店突破100家的省份。

一方面，根据天猫数据显示，2018年，浙江省在酒水消费热度榜单中排位榜首，其市场份额巨大。选择浙江，自然是瞄准这里未来的酒水市场。

另一方面，在半年多的磨合下，1919目前与阿里会员体系结合完毕，已实现会员共享、门店共享、渠道共享、供应链共享。1919旗下平台入驻商家将共享1919系与阿里系的双重会员体系。

而作为阿里巴巴的腹地，浙江的地位不言而喻，将浙江打造成为第三个百店省份，阿里巴巴对1919的重视程度可见一斑。

业内人士认为，在双会员体系以及阿里巴巴的全面赋能下，1919酒类直供店将更快的使投资者与新零售相融合，门店增速还将持续上涨。

全员停休，1919新机制成为浙江百店的“主推手”？

答案当然不只是阿里巴巴，1919的内生动力也开始发力。

8月20日，1919省管理公司首批股权合伙人签约仪式在1919总部成都举行。会上，浙江省公司、内蒙古省公司及重庆公司成为第一批1919股权合作人的团队。

浙江的百家门店成为1919新模式下的首批试点对象，这也标志着1919“平台+老板”的股权合伙人机制正式落地，1919的组织模式上又踏出关键的一步。

另据了解，1919浙江省公司近几个月已进入全员停休模式，员工结婚日期全部后延，四个月时间内，浙江总共开店60余家，几乎每两天就有一家新店开业。而这一轮全员停休，便是源于合伙人模式下的内生动力，而这也正是浙江突破百店的重要原因。

在签约仪式上，1919董事长杨陵江表示，成为1919合伙人后，1919将更多从董事会的角度介入，而不直接参与省公司的具体经营活动。这样的模式给予了投资者更多自有发展的空间，同时也能激发组织的内生动力。

对此，首批股权合伙人表示，合伙人机制不仅是合资、合力，更是合智、合心、合未来，在各省份管理公司的发展中有里程碑的意义。

1919为何急于开店？

一年新增600家门店，阿里巴巴背书下的1919为何如此急于开设线下门店？

从阿里系成员层面来看，阿里的介入，为1919运营系统、供应链及人才培养和输送等方面精准赋能，使其成为1919的优势，最终演化为1919酒类直供店吸引经销商的重要武器。因此，有业内人士认为，1919酒类直供店的加速扩张，是经销商自己的选择。

而从1919本身而言，定位“零售+店配”的1919酒类直供店，是1919生态系核心之一，布局全国一二线城市、线上依托1919吃喝平台、线下以全国500多个城市的近1800家门店为基础，其服务标准是提供“19分钟极速达”。

这其中，开设门店是“19分钟极速达”的重要环节，1919酒类直供店的扩张，将会极大提升1919的终端服务能力，在解决最后一公里问题的同时，为消费生活带来全新的变革。

据1919公布的数据显示，2018年，“1919吃喝”平台GMV达28亿，预计2019年将超50亿。可见，1919定下的600家门店，是基于市场而定。

在2018年10月份获得阿里巴巴的战略投资后，1919平台化战略初见成效。2019年一季度报显示，1919今年首季营业收入13.8亿元，实现盈利。化身独角兽的1919早已是业内外的香饽饽，而正在加速扩张的1919酒类直供店，无疑是上车的重要渠道。

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