沉默让她面试时就获得20％的涨薪

有些人或许觉得，交谈时出现沉默是一种尴尬的境况。但很多时候，相比于打破沉默，懂得巧妙地运用沉默能带来更好的结果。

新闻记者、英国坎特伯雷基督教会大学讲师雷诺克斯·莫里森曾在BBC的“首都”频道上发表了一篇文章，其中引用了一些专家的研究，指出,说话时适当地停顿，可能会有助于你的事业和生活。

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莫里森引用了几个例子来证明。

营销专家加文·普雷斯曼（Gavin Presman）在陈述后总是会停顿。之前他在一本书中读到过，在病人说完话之后心理咨询师应该等5秒再说话。加文觉得，“在商业中，5秒有可能太长了，所以我会停顿3秒，这期间发生的事情非常惊人"。

曾有一位潜在客户告诉加文：“你定的培训的价格太高了，我不确定我们能否负担得起。”加文表示理解，然后等了一会儿。10秒后，对方说他知道培训的价值并想要继续进行。

加文说：“我们常常以为沉默就是不说话，但是它也让双方沉下心来，加深思考。"

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美国咨询公司平等薪酬谈判的创始人凯蒂·多诺万（Katie Donovan）坚信“谁先说谁就输"的格言。在职业生涯的早期，她曾面试一份销售的工作，并当场获得录用。

当面试官提出了薪水的数字时，她说会下周给他答复，然后就默默地坐着。于是面试官就提高了薪水。她又重复了这一策略。最后，面试官给出第三个薪水的数字，比第一个高20%。她就接受了。

凯蒂说：“和产品知识等相比，沉默是最难学会的技巧。因为我们的本能是想要填补空白。”

她的建议是和朋友、同事开始练习沉默，从问一个简单的问题开始。比如“你上周末做了什么？”然后沉默不语。一旦你学会了保持沉默，这会在你的一生中发挥重要作用，不论是和朋友出去玩，还是买房子。

马萨诸塞大学传播学教授多纳尔·卡博认为，“沉默是我们理解自我，并与他人加强理解的关键。它能够带来更好的结果，并且适用于人类生活的每个领域，包括商业、政治、教育、法律、医药等在内“。

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当然，总有一些时候你需要大声发言，沉默有时候会被误读。比如，法庭陪审团常常会怀疑说话前有停顿的人，认为这意味着这个人是在准备撒谎。

总之，沉默在交谈时拥有奇妙的力量。这意味着你让自己放慢速度，开始观察、思考和聆听周围的世界。

良师雅集建议你，下次在对话时，试着停顿一下，计算停顿的时间长短。一秒至四秒，都在安全范围内。

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