新消费浪潮：十亿消费者的能量正在爆发

消费个性化、商品社交化、线下突围、OEM、ODM精品电商等等，这些新的商业业态标志着移动互联网和数字技术推动下中国“新消费时代”的到来。

我们首先意识到的是交易场所的变化，从线上电商、线下门店，到围绕社交场景开发新的场所，是不可思议的变化。如同有人说的，当你使用抖音、小红书看内容的时候，它是个社交平台；当你点击购买的时候，它就是渠道或交易场所。

“新消费时代”意味着要以消费者为中心重新定义品牌产品组合，重新构建生产、销售和服务的逻辑和链条。新生代消费者成为了消费主力，同时也在移动互联网空间中占据着最大的话语权和流量高地。

对于品牌而言，谁研究透了消费者群像，谁就成功了一半。

新消费人群代际划分

由于生长环境的不同，不同代际的消费者呈现出相当不同的消费特征和消费习惯。70，80，90，95后占总人口的47%，且有经济实力和强烈的消费诉求，是当下消费的主力军。

95后：出生和成长在互联网时代，是数字原住民；自我意识强烈，多为颜值派，冲动消费又敢于尝新；受收入所限，消费能力处于起步阶段。

80，90后：千禧一代，成长在互联网时代；职场主力，有一定经济基础，具有超前消费观，是消费主力。

70后：具有强大的购买力，非常务实理性。“物有所值”是赢得70后消费者的关键。

银发族：享受了改革开放的红利，即将退休或处于退休状态，拥有物质基础，消费潜力大。

崛起的新消费群体

单身经济

目前年轻人选择单身越来越多，民政部数据显示：2018年，全国结婚登记人数为1010.8万对，同比下降4.9%；这是自2013年以来连续5年下降。

选择单身的年轻人、恢复单身的中年人和单身老年人组成了单身经济族群，单身餐厅、小量商品购买、服务的私密性和便利性多方面的发展，就是在契合单身经济的需求。

数据来源：网络

银发经济

银发经济其实也就是老年经济。中国的老龄化会引起消费结构很大很大的变化，老龄人口的增长那是很明显的，关注他们的消费需求：性价比、促销、购物时间提早等，也会成为一个重要趋势。

数据来源：《国家人口发展战略研究·人口发展预测》课题

“95后”经济

所谓95后经济，一般讲就是15-30岁左右的年轻消费者带动的经济。他们的购物一般追求个性化和服务的快速，同时也带动了粉丝经济的发展。

数据来源：网络

据阿里巴巴数据，在过去的2018年，95后、00后成新消费主力军，新消费增速最快。其中，00后以190%的增速领涨新消费增速最快人群，其次是95后，增速达33.6%。2018年天猫双11，2135亿元成交总额的背后，46%的消费者是90后。

“她”经济

《中国女性消费调查报告》显示，中国城市女性就业比例近70%，独立经济来源为女性带来了更强消费力，近半数女性个人消费占家庭收入的1/3以上。“她经济”的关注度居高不下，与此相关的医美、母婴、美妆、服饰等垂直电商平台，以及悦己生活方式类项目也一路向好。

中国移动互联网女性人群消费主体地位确立，其中90后成为消费主力，线上1千元消费占比高达21.1%；而00后女生则消费力爆发，消费能力在千元以上的占比增幅接近50%。

据统计，目前国内女性消费群体超5亿人，围绕女性消费群的“她经济”消费产业涉及面广，市场容量至少在5万亿元以上，有望成为未来消费行业持续增长的风口。业内人士认为，女性消费需求的蓬勃发展引导了一系列新的消费趋势，为商家提供了无限机遇。读懂女人心的企业有望在消费升级的当下获得高速增长。

《第四消费时代》中提到过一个“分众”的概念：原意为“分裂的大众”，体现在消费行为上：“人们开始根据自己的感性、好恶来生活”，进而整个社会的消费从“have 时代”来到了“be 时代”。

“be时代”即意味着消费者在购买产品的时候也是一个“自我完成”的过程。

对于品牌而言，如果你的用户人群足够精准，找到一个小的切口明确自己的特性，在用户基数足够大的情况下，就能够获得快速的成长。

以上观点不构成对投资者的投资建议，市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本公司不对任何人因使用以上任何内容所引致的任何损失负任何责任。图片来源于网络，原版权归原作者所有，如有涉及到版权问题，请联系我们删图。