集合了数千个商家后 我们向非洲跨境B2B进军

传统B2B外贸的线上化过程，似乎总比C端贸易滞后些，但却已是大势所趋。

目前做非洲B2B贸易的平台屈指可数。一直以来，传统外贸的特性是交易周期长，从采购商经过网上各种渠道选好样品、出订单，再到货物生产完成、验货、出货，直到供应商收到款，整个交易周期普遍长达3-6个月。

很多国内供应商对出口贸易感兴趣，但基于要面对对接采购商的繁琐流程问题，常常望而却步，所以TOSPINO建立线上B2B跨境电商平台的目的就是为了解决传统外贸问题，链接国内供应商和海外采购商。帮助中小企业快速出海，并通过技术迭代缩短贸易周期。

目前，TOSPINO平台上除了众多供应商的入驻，采购商数量一直在持续增长之中，遍布非洲多地。之所以能在短期内吸引众多商家入驻：

1、政策风口，即如今在国家一带一路倡议下，企业都在跟随国家的出海政策，“这是大势所驱”。

2、非洲市场的大环境所决定，非洲地区的人口增长在未来5到10年会迎来爆发期，相应地会带来人口红利，前景巨大。

非洲整个地区的发展势必需要产品、技术、资源的支持，但非洲大部分国家需要通过进口贸易的方式来获得，这同时也给中国的商家、生产行业以及贸易行业提供了一个巨大发展机会。

此外，非洲贫富差距大，有着巨大的消费潜力，在这样的大环境下，中国的商家越来越重视非洲市场，且这些年进入非洲的中国企业也验证了非洲市场的可发展性。而回归到TOSPINO平台本身，也有着吸引商家的优势。

TOSPINO专注对外贸易十几年，在B2B贸易方面有足够的经验和能力，可以落实整个服务环节，对非洲也会做一些本地化处理。比如为了方便其采购商，TOSPINO在平台界面上会进行本地化处理，包括语言的翻译。

同时，TOSPINO拥有多个海外分公司，在非洲国家有充足的本地资源以及稳定客源，所以在获客方面，有自己的优势渠道和能力。前期线下带动线上，后期直接促成线上交易。

传统对外贸易的数据、资料以及各个交易环节都难以追溯。而TOSPINO是一站式服务，供应商从生产源头到对接到采购商，再到整个物流、清关等所有服务，加起来构成了整个跨境电商的生态链。

TOSPINO把整个链条、生态，用大数据和人工智能算法的数字化格式展现出来，用互联网对供应商和采购商进行精准匹配。这就要求TOSPINO有强大的实力和扎实的根基来支撑。目前TOSPINO已经具备以下几点：

一、客源连接能力

包括资源及行业整合能力。抓住整个贸易闭环的起点和终点。既能够和采购商紧密链接，又让采购商与产品对接的APP平台和数字化工具。

二、商务能力

即接客待客、验货配货的能力。TOSPINO有自己的落地团队，包括中间的语言沟通、产品售后等环节能够落实，保证海外采购商获得良好的体验。

三、供应链的整合能力

要求TOSPINO有跨境物流、清关、退税等后续服务的整合能力。

四、具备数字化手段

TOSPINO平台做精准的客户画像。包括采购商所从事的行业、爱好习惯、需求体量以及当地市场行情等。了解供应商的类型、自主研发能力、产品特征、产能规模，以及是否适合出口非洲等。

传统贸易中，采购商下单后，其采购要求信息不能及时向供应商传达，要不断的通过后续的线下沟通才能把信息逐渐完善，这就导致信息的滞后性。

所以TOSPINO将信息实时化。也就是订单可以立刻通过数字化手段，让供应商和工厂可以在APP或PC端立马查看到。

TOSPINO是多年贸易出身，如果只是单纯做一个跨境B2B平台，或者建独立站打造爆品，也能赚钱。但正是由于已经做了多年的传统贸易，深感该行业有很多可以优化的地方，可以节省贸易成本，且做互联网跨境电商的贸易转型对于供应商、采购商来说，都是共赢的事情。

目前，TOSPINO的线上线下推广已经陆续在全渠道展开，包括在国内外的各大媒体和社交平台的推广，九月份也会在非洲加纳首站开展地推活动，对非洲市场进行预热。

中小企业转型跨境难、资源少、难度大

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