奶粉和营养品是母婴加盟店最想发力的品类，42％的母婴店开始销售成人营养品

此前我们提到了国粉深耕母婴渠道的两种趋势，一种是如飞鹤、伊利等不仅聚焦低线市场，也在奋力撕破外资奶粉“包围圈”，发力一二线市场；还有一些品牌进行“渠道下沉”战略，例如圣元、雅士利、贝特佳、宜品、蓝河、圣元优强、和氏、百跃、朵恩、智冠、红星、明一等乳企，力图抢占更多份额。如今，乳企和渠道都是“负重前行”，但前行过程中，有没有思考究竟在向谁“前行”？新消费下，如何抓住这种变化，来实现销量增长呢？婴爱前线总部认为这些也是值得母婴店和母婴渠道思考的问题！

臻品母婴店

线下:母婴门店数仍在各级城市中持续增长

如上图，2018年母婴门店的一个发展情况，51%的母婴门店的数量在增加，16%的在减少，从不同级别城市母婴店发展情况来看，三四线城市母婴店数量比起一二线城市来说，增长是更快的，在2019年规划上，25.5%的加盟商计划增开加盟店铺。

线上：婴爱前线多渠道布局，各品类着力点各有不同

如上图，排在首位的是综合电商平台，其他母婴垂直电商平台主要是辅食类品牌，社群营销主要是奶粉，微商主要是纸尿裤品类。

未来;渠道更为多元化，线下相对集中，线上分散

可以看出，线下渠道相对集中，有60%的店面希望拓展线下母婴渠道；34%的加盟商希望拓展线上综合自己电商平台。目前婴爱前线总部也提供给加盟商有微信公众号，小程序和抖音，微商城，51%的加盟商表示将通过拓展新销售渠道来增加销售额。

各品类在母婴店零售的表现

如上图为2018年零售商经营的各品类的销售增长情况，排第一的是营养品，65%的零售商经营的营养品销售都有增长；其次是休闲食品；第三是奶粉，59%有增长。总体而言，各个品类的“增长”远远大过于“减少”的程度，整个零售商在各个品类的销售上，还在持续的增长。

1各品类在销售的表现

上图为2018年代理商经营的各品类的销售增长情况，最高的是在营养品、休闲食品、奶粉等食品品类，相对较低的是孕产和车床。

2019母婴店的品类方向

上图为2019年店面销售对于各品类的规划，“增加品牌”

排在第一梯队的是食品品类，依次为休闲食品、营养品、辅食；

排在第二梯队的依次是玩具、奶粉、母婴用品；

排在第三梯队的依次是童装、纸尿裤等；

“减少品牌”排在第一的品类是车床；其次是母婴用品。

2019代理商的品类方向

上图为2019年代理商对于各品类的规划，计划“增加品牌”排第一的是奶粉和营养品；“减少品牌”排在第一的是童装和玩具。

新品类：营养品、健康食品、女性产品为重点

上图为目前各母婴门店已经销售的新品类，42%的门婴店在销售成人营养品；38%的在销售女性护理品；可以看出母婴店未来应该重点加强的新品类为健康食品（非婴童）、成人营养品、女性护理品等。

产品+服务已成为趋势，43%的门店希望加强服务项目

如上图，目前有63.8%的门店经营模式为“产品+服务”；43%的门店希望未来增加服务项目，目前76%的门店已经开展了宝宝游泳/洗澡服务，只有14%的门店开展了早教机构。

总之，都应该对自己有精准的定位，做好产品，练好内功，了解消费者，进行不断的创新。

机遇和挑战都是一样的，竞争越来越激烈，对于母婴行业者是一个机会，只有在不断竞争的挑战之下，我们才能去思变，未来才能进步，优胜劣汰最终生存下来的一定是强者，机遇和挑战都是竞争造成的.

婴爱前线是广州蕴宝健康科技有限公司旗下品牌，蕴宝企业从1997年以来对母婴产品供应链积淀，于2010年6月正式成立,开启全国品牌连锁，终端门店已超4000多家，目前已完成10大品类75个系列超过50000个单品，涵盖0-6岁宝宝和妈妈吃，穿，住，行，益，智，育七大类！主营母婴卖场、婴儿游泳馆、产后修复、儿童主题乐园、职业催乳、小儿推拿、婴儿理发、早教八大王牌项目的科学组合全力打造“婴爱前线”母婴乐购园。

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