淘宝上缺乏资金实力的新手商家该怎么做？

因为考虑到他们没办法去开发升级产品，那我们只能前期选择市场常规款，接下来我们分开来分析下：

01、分析市场价格段

每个产品下，因为产品定位不同的原因，导致人群也是不一样的，有些人喜欢9.9的，有些人喜欢中端价位不想太便宜，也不想太贵的，但是质量又不错的。还有一些人他们更追求高贵、有品牌的、质量非常好的，他们不在乎价格。然后你需要分析每个价格段的竞争环境：

（1） 销量的多少：这个时候分析市场，你只要分析你该价位同行的销量即可，观察他们在这个价位，他们的销量是多少。

以你现在的运营、视觉、策划能力，还有你的资金实力，能不能做到他的这个销量？如果可以做到这个销量，那你还要思考，你做到那个销量的时候，对手肯定不会傻傻看着你做起来的，那你到时候要怎么应对（降价，视觉上做的更好，“评价”和“问大家”做的更好等等，详细的后面会讲解）

（2） 利润空间：如果，你要做该价位，你要计算这个产品的利润有多少，你还要大概估算下，推广该产品大概需要多少的费用（怎么估算？后面也会说），你把产品推起来之后，你需要花多少的时间，才可以回本（很多人做淘宝，从一开始只想赚钱，到后面变成了跟同行拼数据，有啥用，最后还不就是得到了一些好看点的大数据，然后还不到一丁点的利润）。

利润空间有多大，意味着运营的空间就有多大。其实这里也有个很有趣的现象，有些人卖高客单价的，一天卖几单，但是利润远比那些低价的，还有中端价位抢市场来得实惠，一天忙得要死，雇了一大堆客服，打包。砸了一堆推广费用，结果还不如人家在家躺着赚钱舒服。这就是选择比努力更重要。

（3） 该价位是否有大牌：有些产品的某些价位都有着一些大品牌在做，这时候顾客主要认定还是大牌为主，这个时候你可以多去看看生意参谋里面的市场行情，是不是品牌词的流量不低，还有整个市场的大品牌的产品很多，那你这个时候就要考虑该价位是不是值得去切入了，有时候你做得最多功夫，不如人家一个品牌。

（4） 该价位的视觉策划能力：有些产品他们不同价位的视觉和策划能力也是不同，有时候很多同行为了抢夺中低端市场，他们会不断的想方设法去想怎么做得更好，从而会引来更多的高手。

所以让该市场的产品的视觉和策划能力做得更好。一个做得好了，慢慢的，就会有更多同行进行模仿并且优化升级视觉和策划方案。这个时候看到某些价位，他们的视觉和策划很一般，你的视觉和策划又是你的优势，那么恭喜你，这个也是你其中一个突破口。不要总认为，刷单强或者推广强才可以把产品做起来，视觉和策划做得好，同样也是可以做起来的。

02、分析顾客痛点

分析顾客的某个痛点，我们的产品能解决该痛点，但是同行暂时没有发觉这个点。举例子：

我之前做饭盒的时候，市面上的同行的卖点都是304不锈钢，然后我发现了部分顾客他们还关心饭盒可以放进微波炉不，因为我们的产品跟同行都是一样的，如果我们跟着写着304不锈钢材质的卖点，那基本很难做起来。

后来我了解到该饭盒其实是可以微波炉的，但是需要开盖子放进去。因为很多商家担心顾客不懂，或者说了也不听，导致售后太多，所以都不敢写出该卖点。后来我想了个办法，就是写好说明书，还有在顾客购买之后，发旺旺消息给顾客，让顾客知道要怎么操作，最后一个售后都没有。

也就是因为这个突破口，让我从几十销量的产品，做到月销一万多销量。所以我这里给大家总结下，就是我们的产品能解决该痛点，但是同行暂时没有发觉这个点，我们重新策划，优化好视觉，然后思考如何解决本来可以解决的痛点，从而快速抢占市场部分份额。

03、视觉差异化

通过视觉上，做出视觉上的差异化，颜色差异化。举例：

市场上的产品都是偏向复古色的，而且场景都偏复杂的。那这个时候你可以考虑切入全白色，然后做成极简的，类似小米那种。这样可以让产品非常突出，文案也是非常的整洁。

场景差异化，举例：

市场上的同行都是产品图，那咱们可以考虑直接使用模特+产品的形式进行切入，还有可以插入好的背景，效果也是不错的。

04、文案策划

分析市场上的同行都不注重文案，没办法直击人心，这个时候你可以多去分析同行的卖点，还有同行的“评价”和“问大家”从而来指导顾客更关心的点是什么。

咱们做策划的时候，最怕就是陷入一个误区，就是“自嗨”。商家很多时候不知道顾客需要什么，也不知道怎么去分析，或者可能是懒得去分析，只是丢几个功能属性给美工就让他们作图。

所以，分析顾客他们在购买该产品的时候，他们需要解决的问题是什么，非常重要。如果他们看到自己需要的，而你，可以解决，那我会考虑购买。

还有，主图的文案还可以做促销信息，有时候同行跟你对比，其实送的东西是一样的，但是因为促销信息的不同，导致点击率和转化率就天差地别，比如买一送x，拍下就送x，拍下立减x元，领券x元等等。

05、通过SKU布局

举例子：

比如是做床单的，别人都是做套装三件套，整个市场都是统一做这个SKU的，那咱们可以考虑通过SKU布局，做一个单件套装吸引顾客，从而提升点击率。这里有个点需要注意，就是不要插入跟原先产品价格相差太大的价位，也不要插入一个与产品无关的产品，不然都会非常容易出现高跳失率的情况。

Tips

这里再插入一个商业的小知识，如果你现在店里的产品目前有两个价位，一个是19.9.一个是29.9，那你这个时候想让更多人购买那个29.9，从而获取更大的利润，这个时候你可以插入一个35以上价位的不同套装产品，从而形成价格锚点。这时候顾客通过对比这三个价位，会让更多的顾客去购买中间的价位。

如果以上这五个点你同行都做了，而且也都做得很好，那这个时候我是建议你寻找新的产品，分析新产品的市场是否可以切入。

对了，还有一个小点，如果你们市场top前几名价格战不严重，而且有足够的利润空间，你可以选择把基本功做好，虽然前面同行销量都很好，但是咱们只要喝到汤就足够，可以把产品把控在市场排名的前50名之内就可以。抢占市场的小部分份额。不求大富大贵，只求安安稳稳。