学会这三步，老板安排再多的任务都不怕！轻松搞定早早下班回家

做文案是一个苦逼的事儿，尤其是快消品行业的文案，每天追热点、每天写稿子就是你的工作内容。尤其是公司有着各种各样平台的时候，各种信息流文案能让你追热点追到怀疑人生，写稿子写到信念崩塌。

更何况，要想写出一则高转化的信息流文案，简直比抽筋挫骨更为难受，绞尽脑汁头发花白也未必能够写的出来。还要面对老板时时刻刻的挑剔和指责。

不得不说，文案这个岗位，真有老板坏情绪垃圾桶的嫌疑。

可是，高转化的信息流文案，其实也有一定的套路，你不知道？那就来看看吧！

写好一条高转化的信息流文案，需要这三步：寻找产品卖点、用户需求分析、匹配文案。

你可能会说：切，这谁不知道！

听我说，知道和能做到是两码事，最重点的是，我这三步，有干货！

1.寻找产品卖点

看到小标题，你可能会说，这个我会：就是把产品说明书上面的所有功能都列举出来就行，这就是产品卖点。

可我想说的是，难怪你没法写好文案，老被老板骂，不骂才怪！

诚然，如你所说，产品的核心卖点就是产品说明书上的各个功能。

但是，在物资丰富的今天，产品同质化非常严重的情况下，同功能条件下，产品比拼的已经不是功能。

不是功能是什么呢？

是价格、质量、品质、美观、服务……

以奇胜，以正合。

“正”就是常规的产品功能，别的产品有的，你的产品也必须有，这样才有可能和其他产品站在同一起跑线上。

“奇”就是你的产品功能以外的东西，要比其他产品要好，在这些方面取胜于其他产品。

举个简单的例子就是：同样功能的产品，消费者肯定选择价格低的；同样功能同样价格的产品，消费者肯定选择美誉度高的；同样功能同样价格同样美誉度产品消费者肯定选择便于购买到的……

现在你还敢说自己能够找到产品卖点了吗？

所以，我建议你在这一步，极尽所能找到产品的“卖点”——一切能够拿来衡量与竞品之间差异的点，都可以是卖点。

在这里，还有很重要的一个操作——将所有“卖点”汇集起来之后，剔除那些竞品身上也能找到的卖点：比如产品功能。剩下的，才是你产品的真正差异化卖点。

2.用户需求分析

很多人都知道一个词叫做“用户画像”，那你知道用户画像是干嘛用的？

用户画像是用以分析消费者喜好的。

那你知道如何通过“用户画像”分析消费者喜好？

举例来说，某产品目标消费市场是农村用户，其消费群体特征是：文化程度低、普遍收入较低、苦力劳动居多。

针对这三个特征，你该如何分析出有用的信息？

这里需要你细心挖掘！

针对文化程度低，你可以分析其线上购买能力弱，那你的产品就需要铺设到县级甚至镇级门店，甚至是村内小卖部；你可以分析其鉴赏能力不高，喜好颜色偏重，所以你的产品外观设计，可以适当的华丽、鲜亮；

针对普遍收入低，你可以分析其对价格敏感度较高，可以适当调整产品价格，以突破其心理价格阈值；你可以分析其对产品质量要求较高，耐用是第一标准，适当的提高产品质量，以增加成交砝码；

针对苦力劳动居多，你可以分析其对产品的使用期限要求较高，适当的延长服务期限，可能会增加其对产品的好感；你可以分析其对产品实用性要求较高，所以你可以适当的组合产品，组合售卖。

……

这样的方式有很多，也非常有必要。

可能你会说，我不会分析啊，怎么办？

其实答案很简单，如果你无法从客户群体特征分析出这些内容，那我建议你进行实地调研，深入到消费群体中去，了解他们的消费习惯和消费喜好。100例以上的面对面谈话调研，基本能让你对产品目标消费群体有个大致的了解，剩余的内容你只需要从数据中提取即可。

这一步，要求你能彻底了解目标消费者的需求及需求背后的逻辑，这样才有可能更快速的对标到产品的“卖点”！

3.匹配文案

到了这一步，想必你也学聪明了，匹配文案并不是仅仅将产品“卖点”与消费者“需求”匹配起来即可。

的确不是——我们要把产品“卖点”转化成消费者语言再进行匹配。

如何将产品卖点转化成消费者语言呢？就是站在消费者的角度上看，产品卖点解决了其什么问题，你如实描述即可。

比如针对产品“价格低”这一卖点，契合消费者“价格低”这一需求，常规文案的操作是直接抛出“价格低”这三个字，但是对于消费者来说，“价格低”是没啥概念的。站在他们的角度上，仔细考虑一下，这则文案可以写成——“一包烟的价格就能买到”，一包烟很便宜大家都知道，能用买一包烟的价格买到产品，的确很便宜。（这里只是举例，不喜勿喷）

再比如说，针对消费者喜好偏重的色彩你设计了大红的产品外观，这该如何写呢？常规文案的操作是，“大红色的xxx满足你xxx”。站在他们的角度上，这则文案可以写成——“搬回家就想在过年——过年的喜庆红色，刚好。

在这一步，其实还有一个关键点——创意性表达！

文案之所以有趣，是因为有其创意在其中，而不是干巴巴的文字只用来传递信息。所以，在文案最后的一步，就是要添加创意行表达。

一般而言，通俗方式有如下：场景化描述、具体化描述、化用名言、人群描述、制造缺口。

请你牢记这些公式：

场景化痛点（需求）描述+产品卖点（解决方案）

人群描述+问题挖掘（需求）+产品卖点（解决方案）

化用名言+凸显卖点

具体化描述卖点+需求解决方案描述

产品卖点+制造缺口

而在文案的整体打造上面，还有如下7个创意模板：

通知用户、描述用户、引出疑问、制造稀缺、道出秘密、对比过去、提示变化。

虽然和上面的公式有重合之处，但是这7个创意模板算是最直接、最常见的文案模板，篇幅有限，不做举例，你可以在评论区试试！

总结一下：

文案是一个很枯燥的工作，并且常被老板和同事嫌弃，甚至要加班。要想有效解决这一问题，可以尝试如下三个步骤提升自己的文案写作水平，提升职场竞争力。

1.寻找产品卖点，核心在于找到产品的差异化卖点，在功能之外求差异，以奇胜以正合。

2.用户需求分析，核心在于从数据当中分析出用户的实际需求和背后的原因、逻辑，用以调整产品或者是放大产品卖点。

3.匹配文案，核心在于要用消费者语言诉说问题解决办法，最后使用一点点小技巧，小创意，让文案表达充满趣味性。

相信你能够用这样的文案方法写出至少不俗的文案来，尤其是第三段内容中所例举的一些公式，活用之后你会发现文案也如此简单，还怕什么老板的指责，怕什么同事的笑话，就是如此的666！能让自己的职场竞争力提升，谁还不喜欢用呢？

请在评论区，留下你的尝试和你的看法，一起玩耍呀！