Costco有成千上万的中国人打call！

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Costco是有多受欢迎？

美国最大的连锁会员制是超市Costco落户上海闵行区，开业后，中国消费者强劲的消费力让最大零售巨头大为惊讶。

近两个小时的客流量就超过1万人；

每位消费者的平均花费超过1000元；

1000个停车位在早上九点就爆满，想要停车位要等三小时；

茅台酒、爱马仕一抢而空。

那真是一个人山人海、人头攒动、人满为患……

我看到Costco超市拥挤的图片以后，以为是高铁站春运了。

考虑到消费者的人身安全，Costco超市开业后的半天就被迫暂停营业。

闵行区有关部门当天也发布提示：

由于目前开市客超市门店内人流非常密集，为了您及公众的安全，希望有意前往的市民理性消费、选择错峰出行购物。

如果已经前往的顾客，请务必服从现场指挥。

Costco为什么这么受欢迎？

首先是因为它的营销模式——会员制

会员制是Costco在商业模式上与通常超市存在的主要区别。

如果你想去这家超市消费，需要满足这样的要求：预先支付定额会员费成为会员。

从某种程度来说，Costco是一家服务公司，收取的会员费是进入卖场的门票，优质且低廉价格的商品是消费者获得的服务。

Costco会员卡在本土拥有着很高的地位，仅低于社保卡和驾照的存在。

它是美国主流人群的一种象征，甚至可以作为美国和加拿大过境时的身份认证。

在美国，交60美元，你能成为普通会员；交120美元，能成为高级会员，能获得最高2%，封顶1000美元的返现。

靠卖会员卡盈利意味着Costco是一家卖服务的公司，在过去的20年里，复合增长率达到了22%，会员续费率超过了90%，尤其在美国人员流动率不高的二三线城市，大部分地区续费率甚至超过95%，即除非客户搬家或者其他情况，否则基本都会续约。

这就像源源不断的水流，支撑着Costco。

在中国上海，Costco的会员部已经有13万人登记为会员，打破了Costco全球单体店会员新记录，每张会员卡299元。

可以说，Costco成功走出了区别于传统零售商以赚取差价为主的盈利模式之路，追求长期会员增长是公司的主要商业策略。

有了进超市的资格，里面的物品到底怎么样呢？

是真的物美价廉！

一瓶100毫升的吕牌洗发水在Costco买需支付10.86元，而家乐福要21.43元；

一台MacBook pro15英寸笔记本电脑在在Costco买需支付19999元，苹果官网价是21399元；

Costco超市里的菲律宾香蕉10块钱1.2千克，一斤差不多4.8元，在农利鲜上卖到12元一斤；

Costco超市里的星巴克杯子四件套一共149元，网上的私人代购要165元。

这样的例子有很多，这四个例子代表了不同类别和性质的产品，但多多少少都比市场价便宜。

对此现象，上海市民是这样回答的。

有一位上海爷叔说：“我们老百姓，为了省几毛钱可以跑一条街”。

另一位上海阿姨说：“这个会员卡是我儿子买的，他告诉我这家店东西便宜质量又好，九点钟开门，我八点半就到这排队了。”

就像上海爷叔说的，有时候为了买到的东西便宜一些会跑很多家来筛选。

更何况Costco食品类商品低于市场价10%-20%，百货类商品更是低于市场价的30%-60%。

不仅价格平民，质量也是好的没话说，一些劣质的产品是逃不过天天上街买菜逛超市的中国大爷大妈的。

为什么消费者可以在货架上买到优质的产品呢？

这要提到一个概念，不管是小的便利店还是大的连锁超市都会有数量不同的仓库运载。

一般的大超市都是30000个，而Costco仓库运载约4000个SKU（库存进出的计量单位）。

上海闵行店SKU不超过3400个，而一家十几平的便利店SKU约为3000，这意味着只有少量质优的产品才会出现在Costco的货架上。

与同样面积的Costco和沃尔玛相比，沃尔玛拥有近3-4万SKU，而Costco仅拥有4千左右。

尽管如此，Costco的品类覆盖率却超过沃尔玛，比如Costco卖轮胎，而沃尔玛不卖。

为什么会出现这样的现象?

以纸巾为例，比如沃尔玛的纸巾品牌有10个，而Costco的纸巾品牌只有两个，这两个品牌是他们在市场上精挑细选过的，是最适合消费者的，所以消费者只要从现有的两个品牌中挑选就可以了。

这样一来，同样的1000元纸巾收入，沃尔玛平均每个品牌入账100元，而Costco平均每个品牌入账500元，因此品牌供应商会愿意以更低廉的价格为Costco供货。

虽然Costco的SKU数量少，但是单品价格更便宜，品牌覆盖比前辈沃尔玛更宽，真正解决了很多家庭的基本所需。

中国市场太给力，美企不想撤也不会撤

中国大陆首家店的火爆，助推Costco的股价逆势上涨，正是看中潜力巨大的消费市场，今年以来众多外商零售企业在上海增资扩资，加码中国成为他们表达信心的选择。

6月7日世界500强德国零售巨头奥乐齐的中国首店正式落户上海；

紧接着日本最大的家居连锁店株式会社集团宣布到2032年在中国大陆将开出1000家，超过日本本土700家的店铺数；

6月28号世界五百强排名第一，沃尔玛旗下的会员制商超巨头山姆会员店在上海青浦开出新店，这是时隔九年后山姆会员店在上海开出的第二家门店，也是全国第26家加盟店。

山姆会员店中国区总裁文安德说：“正是企业在中国市场的良好表现，给了他们增资扩资的底气。”

他说我们在中国市场取得了强劲的增长，会员数量增加到260万，销售额也取得了两位数增长。

所以决定在上海增至六家店。到2023年，我们计划在中国开设的店达到40家。

中国市场强劲的购买力让外资企业收获颇丰。

最新数据显示，上海122家限额以上外资企业零售额实现同比9%的增长；

今年一至七月，上海市吸引外资商贸业项目1506个站项目总数36.7%；

商贸业吸引合同外资35.4亿美元，占比达到12.9%。

欧洲零售学院院长被恩泽哈莉尔对此说：“外资企业在中国投资扩资是正确的选择，因为中国市场巨大而又有活力，要抓住机遇。在市场营销方面有句话我们第一或者死去，如果外国企业现在不来中国，他们就该卖掉企业，因为进入中国市场太慢。”

各项喜人的数据以及专家商家对中国市场的夸赞都显示出了他们对中国市场的信心，特别是美国企业无惧关税影响，会继续用真金白银表达对中国市场的难以割舍。

所以，美国一些人想要美企撤出中国是痴人说梦，不知道是看不到自家企业正在获利还是只是想把贸易战打到底？

你可以忽视Costco因为中国大陆首家店的火爆，助推Costco的股价逆势上涨，可以忽视越来越多的美企增加在中国的投资增资，但是你不能否认中国拥有潜力巨大的消费市场和热情好客的消费者。

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