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校园服务平台如何做好营销推广?

数据表明,95后00后已经成为消费的主力军。而开学季,可以说是学生群体的“双十一”,特别是大学生群体,大程度上拥有了消费决策权,在开学季的消费欲望和消费能力逐年增强。而商家们也开始瞄准了“开学季”这个热门营销节点,纷纷用自己的营销手段来收割这波新流量。

如何利用这个热门营销节点,制造迎合学生的内容,成为了平台营销所面临的挑战。小编认为,要找营销切入点,首先就要先探索学生用户群体的内心诉求,根据诉求找到贴合他们的日常消费场景,这样才能赢得学生用户群体的青睐。

1. 探索用户需求

随着社交网络的发达,现代的学生开始较之前的学生有更早的机会去接触社会主流,同时也可以通过网络获取更多的信息,并且参与到更多的社会活动中去,学生的消费开始和社会接轨。而围绕学生群体的需求,形成了一个巨大的市场。餐饮消费、物质消费、生活用品、上门服务等。

有需求就有市场,平台在校园市场进行营销时需要根据自身发展的定位,结合目标学生群体的需求深层次慎重分析,选择适合自身品牌校园营销推广的营销渠道。

2. 触发共鸣

平台在校园市场进行品牌营销的重点是,通过适当的校园营销渠道向大学生群体有效地传播企业品牌的核心价值观,从而使大学生群体看到或听到与自身相关的广告时,会产生一种想了解、想知道的想法。近年,校园市场由单纯的迎新促销到纵深发展,校园信息化成为新战场。

3.展现平台优势,塑造形象

消费者越来越重视消费过程中的参与感、体验感和存在感。通过差异化的营销方式可以让你在一众平台中脱颖而出,要真正触达消费者,让消费者为你的品牌买单,最终还是要让品牌融入消费者。

而大学生群体中,“懒人经济”盛行,代送代取,外卖配送,代跑腿这些生活服务在校园市场中受欢迎的程度远超于想象。因此,利用一些技术软件来打造一个校园服务类的自营平台,例如用快跑者系统,低成本无门槛,快速将平台搭建起来,为在校大学生提供便捷的服务, 满足大学生用户需求,就能顺利开拓出一条自己的创业路。

无论是平台还是商家,对大学生营销的渗透是一个潜移默化的过程,在不知不觉中培养消费者的消费习惯和生活方式,为用户创造价值是营销过程自始至终的一个问题,无论是针对哪类人群,都要先挖掘出平台产品的核心价值,然后再制定围绕核心价值的营销策略。只有这样,才能成功占据校园市场。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190903A0AMKT00?refer=cp_1026
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