2020年，谈一谈项目申报行业带来的巨变？

最近有一些粉丝私信我，年后想进入项目申报领域，询问我这个行业怎么样？未来发展潜力如何等等，那么今天我来给大家来聊一聊，项目申报领域未来应该发生的几种现象。

我们先来说2个事件背景。

背景1：自2018年下半年开始，尤其是2019年，在全国各地区爆发了许多项目申报政策查询平台，有几个问题大家思考下？

（1）为什么是同时在全国各地范围内爆发？

（2）政策查询平台的大规模建设会对项目申报领域产生哪种影响？

（3）政策查询平台会给企业与项目申报中介产生何种影响。

我就说四个字：“资源配置”，剩下的大家各自思考，欢迎大家留言。

背景2：我们先来看下深圳这个城市的项目申报现状，很多内陆的中介朋友询问我，听说深圳市的企业数量特别多，申报环境很公平，申报奖励都挺丰富的，想去深圳做一个分公司。

深圳这个城市的项目申报有一个鲜明的特点，在这个地区奖励不算最高的地区，但是市场规模是最大的地区。

我初到深圳时，我就感觉跟同行聊不到一块去，聊不到一个点上去，听了大半会儿，我才反应过来：“哦，原来这里是这样的。”这种水土不服现象很明显。

我举个例子，以湖南为例子，大部分的内陆城市采用的事前申报，事前奖补的形式，例如：“湖南省移动互联网、长沙市移动互联网、湖南省制造强省、湖南省科技计划奖励等”，这种项目的占据比例很高，总数上面跟高企相等，总立项数量在2000家左右，奖励一般在30万-100万元，而且是事前奖励，所以很受中介跟企业亲睐。

深圳这个地区，似乎更偏向事后项目，这里说的事后项目，可不是我们内地城市理解上的事后奖补，有本质区别，比如我们内陆的事后奖补项目，我们申报2020年的长沙市科技计划项目，那么我们要等2年验收通过之后，才能拿到钱，而且同样需要竞争，并不是写一份材料就通过的，所以这类项目中介肯定不想做，企业也不太想做，因为周期、风险都太高了。

深圳地区的事后项目，是指项目完成度上的事后，注意是投入完成过后的项目，奖补的准则是根据投入的情况来奖补，甚至个别项目具有100%的成功奖补的特性，比如高企、研发费用资助、技改（这里的技改跟内陆也是有很大的区别）等。

那这样的引发的现象是什么呢？这种事后完成的项目，相当于投资奖补类，这种重凭证、轻竞争，就会形成高立项概率的特征，那这里的环境的重点就落在业务上，说得更白话点，就是这里写材料并不是很重要的事情，而在内陆城市，由于是竞争性质的，就导致专家评审的重点全部在材料上，而不是附件上，产生的结果可想而知了。深圳有没有这种竞争性的项目呢？肯定有，但是门槛之高，让一般的中小企业都望尘莫及，光基础条件就达不到了。

深圳跟内陆的项目申报将演变成何种的结果呢？

我是在安徽创业的，我创业之初没有一个客户，也没有任何背景，为什么我还敢创业？因为我坚信，这个市场上失败的多，成功的少，所以，我可以服务别人失败的客户，虽然难了点，但不妨碍我接业务。所以内陆城市的创业，是有几分技术底气，有几分竞争底气，并不全然接不到业务。

那深圳呢?完全不同，由于当地中介切入的项目都是高立项概率的项目，甚至都是白拿钱的项目，说句实话，给谁做不是做，企业又不亏，流动在市场上失败的案例其实并不多，就算有，也是不达标的企业，想通过自己所谓的技术含量来抢占市场，在深圳行不通，要通过什么抢占市场？只有【价格】，小中介要抢占市场，只能是价格，也必然是价格战，因为拿到业务就意味着有钱，蚊子再小都是肉，所以深圳的小中介走的是价格模式，大中介走的是业务模式，而内陆并不完全是，小中介未必就需要用低价来吸引客户，因为立项概率的问题，大中介未必就敢无限的接业务，因为书写材料是很重要的事情，需要人工，再加上接了未必成呀，接得越多败得多，这样反而成了中介自平衡的市场状态了。

如果您想去深圳做项目申报，您只需要解决业务问题，但这个问题在深圳已经成为所有中介头疼的问题。

来深圳就好比锅里煮了一碗粥，加了一些水进来，这锅粥就变得淡了。

面对这个现象，我的看法：“市场重新配置的起点一定是深圳。”

我们现在来谈谈未来项目申报发展的几个现象。

（1）项目申报业务员的岗位需求越来越少

前面我们说了，项目申报业务很重要，这个无论是在内陆还是在深圳地区都是如此。那为什么项目申报业务员越来越少呢?

要说项目申报业务员的需求，就必须先了解项目申报如何做业务？

项目申报行业的业务尤其说是业务，不如说是资源。

如果一个项目行业的业务员身边的人脉资源可以认识到一些老板，认识到一些介绍老板的同学、家人、朋友，那么这个业务促成的概率就有九成，项目申报业务如果都谈不成，那么这个世界上就没有比这个更好谈的业务了。所以关键在于找到一次谈的机会。

假如您刚毕业，什么资源都没有，也没有任何人脉关系，其实聘请过来的效果是极为弱的，您也十分的不稳定。您就剩下几个渠道可用：买名录打电话、加QQ群、微信群推广、去园区写字楼跑。就拿去园区写字楼推销吧，这种费时费力，而且效果是最弱的，因为这个事情跟前台聊没用，跟公司其他人聊也没有，必须要找个副总或者总经理聊才有用，没有提前预约的话，基本上很难找到。互联网推广如何呢？那跟业务员没多大关系。都是花钱买流量的事情。

所以项目申报的业务，其实就是在吃业务员的人脉关系，人际关系。如果有这个关系，自然就是业务很出色，若说业务能力的话，我倒觉得这个行业没啥业务能力，我一个完全不太会业务的性格，只会写材料的写手，谈业务都是一谈一个准，那还有什么人不可以做好这个业务呢？

那为什么项目申报业务员的需求会降低？

原因很简单了，因为有了替代业务员的渠道方式，自然就不需要这么多项目申报业务员了。如果有不明白的，可以再回过头看下第一段文字的背景1说的内容。

（2）项目申报书写人员的数量需求将增加

引起这种现象的原因是多样的，最主要的原因是申报总数增加了，还有就是专员的配置发生了改变。

项目申报专员大家试想下，如果是一个专员服务一家企业来看，专员的数量是严重不足的，这个缺口是十分巨大的，甚至有几倍的数量差。毕竟在中介的专员服务的企业数量平均到一个人手上，至少有10家左右。如果真是一一对应，那项目申报专员肯定是不够的。

企业怎么可能去养一个闲置的职位呢？没错，一般的企业不会养，但是若是规模以上的企业，无论是国企还是民企，都是需要养这么一个申报专员，甚至还不止养一个，而且企业对项目申报专员的需求是逐渐递增的，而中介对项目申报专员的需求并不是那么迫切。

为什么中介不迫切呢？对于中介来说，就算业务暴增1倍，人数也不可能暴增1倍，宁愿用加班来弥补，也决不能用增加人员来弥补，这是十分危险的事情，项目申报可是用2个月的忙碌来换一年清闲的工作，一旦忙完之后，总不能把员工都解雇吧，所以不能招，况且业务暴增还不是利润暴增，但是人员暴增，确确实实是成本暴增，所以中介的需求并不是想象中的迫切，甚至还有小幅度的压缩趋势。

（3）项目申报零工形式将会受到市场青睐

项目申报专员其实是十分适合零工形式来运营的，中介最怕的是什么？没业务？人的管理？人的培养？人的不确定性？人的成本增长？

应该这么说小中介最怕的是人的成分多些，大中介最怕的是业务的成分多些。

小中介吃惯了馒头，只要还有得吃就会坚持，大中介吃惯了山珍海味，是吃不惯馒头的。对于小中介而言，人的因素太大了，成本也好，稳定性也好，是极其头疼的，由于业务本身少，所以小中介的人力成本转化率是最低的。大中介业务种类多，业务量大，人员配置十分合理，人力成本转化率是比较高的，所以大中介重业务，生怕员工休息了，这点小中介也想，只是奈何手里业务就这么多，如果招了很多人，下半年一旦闲下来，这些人就要吃空饷了。

这个时候，如果项目申报以零工形式出现，肯定会受到小中介的亲睐，而且，部分企业也会亲睐这种零工形式。这也是我带领团队做代写的一个核心原因，这就是市场需求，市场有这个需求，我们能服务市场，就可以与市场产生共鸣。当然我们团队是有限的，根本不可能服务这么大的市场，未来会越来越多的项目申报零工团队诞生，甚至壮大。

（4）项目申报知识分享需求越来越大

零工时代下的个体需求会扩大，由原本的企业需求，转变到中介需求，最后到个人需求，项目申报知识分享需求就会形成，就是我们公众号运营的宗旨：服务项目申报专员，分享项目申报知识，这也是未来市场需求发展所致。当然离这个火候还远远不够，我们基本上都是亏本在运营这些，说多点就是我做这些内容，几乎是不盈利的状态。

但一个人做肯定是远远不够的，需要的是大家一起来做，知识分享本身就是一个公共的服务平台才好，光我一个人来服务整个市场，连冰山一角都做不到，何况如此庞大的需求数据。这也是我要思考的一个方向，也是留给大家思考的一个方向。

我是香兰儒客，一个热爱书写，热爱分享的项目申报工作者。希望大家关注我，我会在未来的公众号上，分享更多有价值的内容。