现在产品种类繁多,同质性,甚至完全同款的都有。那么选品无疑成为大家最难以抉择的问题,因为选品一旦失败,那么损失的就是时间、金钱,精力,那么谁又能耗得起?
所以科学选品就成了多多电商的商家们的首要关注问题。
1.调查竞品
先把同行的竞品分为三类经营调查
a.价格
调查价格区间,这个具体数据怎么查呢?在筛选里面选择区间比如“0_9.9”“10_19.9”按照这个区间调查,一直调查到最高价,当然越往后面越区间可以越大,具体看你的品类的区间。这么做的目的就是了解每个区间的产品价格,根据市场情况计算一下利润比。
b.款式调查,按照价格区间进行款式调查,有爆品,利润品,新品,受青睐品。找到这个背后的原因,进行一个科学统计。
3.首图调查。把销售做的好的首图,爆品首图,效果差的首图等等大致分类。
统计学知道吧,做一个调查统计表,根据自己的资金状况,团队实力,产品渠道资源找到一款适合的产品,这里包括款式,功能,价格等这些调查数据然后制定出自己的销售方案。
切记不了盲目,跟风,随便去做爆品。
如果你有足够的资金实力,团队能力,好的供货渠道,你可以去跟爆品来一个正面战场,这种全面开战不是你死就是我活,这个暂且不论。
我主要针对大多数卖家,最好在一片红海里面找到自己的蓝海市场,销量不需要一天几千单,只要利润可以,一个店铺能把爆品做到一天几百单就足够了。然后多店经营相互掩护,即使遇到价格战,也是派一个店铺参战就可以对你影响不会太大。
记住:把店铺当做事业来做,要科学调查,合理布局,一定要找出自己的蓝海市场,不要乱竞争爆品,因为爆品也是别人精心打造的,全方位竞争难度很大,而且付出会很多。
加油,多多友们。
下期讲一下,首图技巧和详情图的方案。以后会跟大家分享推广方案,客服技巧,直播技巧,提升权重,如何做出高返客等方面内容。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货