2020年拼多多最新运营思路

大家好，我是云尘，今天就来讲一下2020年拼多多的一个运营思路和一个发展趋势。

一：店铺难做，流量难起

我们抛开这次疫情带来的影响，其实大家都能发现，现在的拼多多比以往要难做很多，很多同学都会遇到流量起不来。原因往往如下：

我们在运营一家店铺的时候，大家往往都是在围绕：上新产品，做单，直通车，开团，多多进宝来操作，好像抛开这些就不知道要做什么了是不是？

在之前不管是淘宝还是拼多多，上架产品后第一件事都是做单，第二件事就是直通车我想9成的运营都是这个步骤。

现在的淘宝和拼多多还能靠做单做起来吗？现在的做单不能说不行，但是这个工作已经被严重的削弱了，所以很多人都去看别人是怎么做的，然后拿过来自己也按同样的方法去做，结果有效果牛逼，没效果垃圾。

所以总结的根本原因：

1：没有结合自身实际情况，盲目的跟从操作。

2：缺少店铺运营思路，本末倒置。

3：对于平台的发展方向不了解，不知道该如何运营。

二：2020年拼多多的变化

拼多多的商家越来越多，平台越来越完善，那么就会形成平台开始变现，所以20年拼多多平台流量会越来越值钱；那么对于我们中小买家而言这就意味着机会。

1：加强了平台的综合转化率，通过标签把真正好的产品展现给消费者，也就是千人千面，合适的商品，给合适的人群去展示，这就增加了回购率，保障流量效率的最大化。

2：因为千人千面会让流量更加的均匀化，头部商家想通过大量的坑产，直通车投入垄断模式已经行不通了。

其实现在的拼多多跟当初13年的淘宝刚开始实行千人千面是一样的，产品是一样的，但是每个消费者看到的商品不一样，这样中小买家就有了更大的机会，20年的拼多多就是当时的淘宝。

但是有好处当然也有一定的弊端，最明显的就是直通车的影响，因为现在我们需要投入更多的资金去投放直通车，而且之前一天投放直通车200块钱能有，几百上千的流量，今年会发现流量开始变少了。

而这一切的变化会直接导致一些大商家开始跟小商家竞争流量，直通车的出价会慢慢变高，就会导致店铺越来越难做。

那么遇到这种情况，大多数商家都会又变回了做单的节奏，因为不做单不知道做什么了。

三：削弱坑产，加强转化权重和笔数权重

1：平台从规则上限制刷单，是限制而不是打击，所以增加销量的行为还是要做的，但是不能做得太过。

2：平台会更加优先的扶持一些中高客单价的商品，不再是纯粹的低单价销售拼价格的时代，当然拼价格优势还在。

3：因为疫情的原因，健康类目的产品会有更大的流量扶持。

四：搜索页面的千人千面

1：系统会根据买家标签和商品的标签进行匹配，将合适的商品推荐给合适的人群。

2：人群标签的的形成，是买家从搜到浏览再到下单产生的所有行为都是买家标签，所以2020年做单的时候需要做标签。

3：静态标签：不会改变的买家标签，比如：性别，购物偏向，消费能力，这些标签是静态标签，系统会自动根据你的静态标签向你推荐相关产品。

4：动态标签：买家会购买不经常选购的商品，比如我会养生，所以会经常浏览和购买一些养生茶，艾草和按摩器这类的产品，但是偶尔也会为小孩子看些儿童玩具，那这时候就会给我打上动态标签，系统会推荐一些相关的产品给我，根据买家搜索的行为给与的产品推荐，这个标签就是动态标签。

2020年大家一定要抓住这个趋势，不要等到后面再去抓，那样就会投入的时间和成本就会越来越大了，趁现在还在完善中抓住机会。