一个人发了10年朋友圈肯定是假的，但我为何还买了他的产品

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前两期我们讲了用喜好原理和环境陷阱赢得客户信任，今天我们讲讲用专业赢得客户的信任。

记得有些销售很厉害，喜欢逼单，在曾经的一次被推销的过程中，我记得有个销售是这么说的：你还在犹豫什么呢？担心我欺骗你吗？你看我的朋友圈，我在这个行业里已经有10年了，朋友圈也足足发了10年，我要是是一个骗子的话，我能骗10年吗？然后我开玩笑着和他说：微信好像是2011年发布的，你的朋友圈10年是怎么发的啊？他一脸尴尬。最后呢，我还是买了他的产品，但并不是因为他的朋友圈发了10年，而是因为他朋友圈里的内容，分享了很多他帮助客户解决问题的经历，还有他对那些问题的具体答疑，我看到了这位销售的专业，所以尝试了他的产品。

一些销售经常抱怨，开发客户怎么怎么难，但其实他把自己的定位搞错了，把自己定位为销售，开发客户确实很难，但把自己定位为专家，那其实难度会大大减少。就像乔·吉拉德先生所说：销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！一切商业都是套路，你有好好培养自己的专业度吗？

最后，老墨再分享一种能让我们更专业的方法给你，收集你与客户打交道的过程中遇到频率最高的10个问题，每个问题想出3种以上解决方案，那么，你已经在专业度上迈出第一步了。

谢谢大家收看，我是老墨，了解商业套路，一起好好生活，我们下期见。