大樱桃、张裕酒……12位市县区长拼多多烟台优品馆直播带货

烟台大樱桃、烟台苹果、长岛海参……5月16日，烟台市政府与拼多多达成战略合作，共同启动“鲜美烟台·云购优品”烟台优品线上云购节活动。

“我们烟台有13种国家地理标志保护产品，今天直播介绍的只是冰山一角。我诚恳邀请大家来烟台品美食、看美景、买优品。”5月16日，烟台市副市长张代令直播时表示。

当天，张代令和11位市县区长一起走进直播间，在拼多多平台上推荐数千种烟台特色商品和城市文化。还有张裕葡萄酒、鲁花集团、多家为肯德基、呷哺呷哺等做食品加工的企业，也参与其中。不少商品价格均为线下的五至七折。

“电商平台上卖得最好的是28mm的中大果。特大果消费者没概念，很难卖出去。如果用好直播工具，转化率能提升10%以上。”烟台林果电子商务有限公司联合创始人赵洋表示，以往特大果只有在线下商超才卖得动，现在直播也能“消化”一部分存货。

除解决既有产品的销路问题，拼多多还将深度协同政府、企业，为出口型企业打通国内线上新市场，探索种养殖业数字化升级。

今年年初，春雪、龙大等企业已分别开设拼多多店铺，将以往出口的肉制品卖给国内消费者。春雪是国内知名肉鸡生产加工企业，去年五分之一营业额来自出口，国内主要代工品牌有肯德基、德克士等。另一家食品加工企业龙大，主要为呷浦呷浦、真功夫等餐饮企业供货。活动当天，这两家企业都推出了各自的爆款产品。同时，结合拼多多6亿消费者数据，双方或将联合推出定制产品。

虽然一季度出现的疫情对很多企业造成了影响，但张裕集团在国内的红酒份额不减反增至42%。张裕集团有限公司总经理孙健表示，充分竞争市场下，获客能力决定企业生命力，屏幕已经成为触达消费者的核心渠道，“以前数字化转型只是锦上添花，现在是到了生死存亡的地步”。 鲁花集团有限公司执行总裁程刚也表示，疫情后鲁花举办了上百次电商直播活动。

上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆认为，此次合作其实是地方政府和平台型企业，协同打造一个内需导向性的产业生态模式，这是后疫情时代的新消费引擎。

拼多多联合创始人赵佳臻表示，拼多多将强化输出新型消费模型，帮助更多企业优化产品和供应链，降低流通和生产环节成本。尤其在农业上游环节，平台会持续探索种养殖业方面的数字化应用与提升，为产业带来新型附加值。

文/北京青年报记者 温婧编辑/樊宏伟