直播电商的三大要素,对于普通人来说就是直播电商的三块“硬骨头”。下面就来说说怎么啃下这些“硬骨头”。
到底什么样的货才适合直播?优品联创认为,要想做好直播电商,货品是重中之重。直播售卖的货品要够丰富,看过直播带货的人都知道,基本上头部主播们在直播间里几乎都不会只卖一样或者几样货品,而是列一个带货清单出来。有人会有疑问了,为什么直播带货需要卖这么多不同的货品?答案很简单,一场直播,几个小时的时长,如果只卖一种货品,开场几分钟就能把货品介绍完了,剩下的几个小时呢?坐在直播间里和观众聊天吗?所以必须要有很多种类的货品来直播售卖,就算没有多种类的货品,也需要有同种类的不同款式的货品。
人和场这两个需要结合起来说,因为这两个相辅相成。直播电商里,这两个是被讨论得最多的。头部主播经过积累,人气和流量是不用愁的,除了主播的粉丝之外,平台也会为这些头部主播造势和引流,自然能带货。
如何解决啃下这些“硬骨头”?普通人想通过直播创业真的那么难吗?在优品联创,这些都不是难题。只有货、人、场这三个要素都很好地满足的时候,直播电商才算是迈出了成功的一大步,剩下的,需要坚持和努力。
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