2B软件产品经理必备的3C定价策略！

从概念的内在关系看，我们应根据成本、客户及竞争状况（通常称为3C定价策略）来制定价格策略。产品或服务的成本是价格的下限。产品的实际成本是多少？正如我们在第5章中所讨论的那样，企业采取的变动成本、直接成本与固定成本分摊的计算方法会对列示成本产生重大影响。企业要长期经营下去，必须支付所有的成本。响。企业如果想长期运营，必须支付所有费用。

因此，要使企业获利，产品的平均价格必须高于平均总成本（即完整单位成本）。此完整的单位成本是长期定价的下限。但是，许多定价决策都是短期的。您是否应该根据竞争对手的行为更改产品价格？工作项目的出价是多少？在这种情况下，产品的可变成本和工作的增量成本（增量成本）是定价的下限。

请注意，成本下限不是给定或建议的最佳价格，而是给定价格的最低点。 （当然也有例外：如果产品变质或过时，则可能需要以低于成本价的价格出售产品，但这只是为了清理库存并避免将来增加成本。）确定实际价格产品，除了成本外，我们还有很多其他因素需要考虑。

产品提供给各种客户的价值是定价时要考虑的另一个因素。这个值是多少？所有客户都一样吗？它会随着时间变化吗？产品服务的哪些方面或功能最有价值？

您应该如何（通过定价）确定各种价值因素？这些值是您可以设置的价格上限。我们还需要研究竞争产品的价格水平以及竞争者对您的定价策略的反应。客户会将您的价格与竞争对手的价格进行比较。因此，确定谁是客户、用来与你进行比较的竞争对手和你的相对定位，是很重要的。