成长型思维的一个真实案例

这两天看书看到一个观点，觉得很有意思。

在分享这个观点之前，我先讲一个我二十年前的疑惑。

刚上班的时候，公司旁边有一个布匹批发兼零售市场，全是经营窗帘、衣料、毛昵......的店铺，整条街几公里，甚是壮观。

当时我有个亲戚在里面做生意，我经常过去玩儿。据了解，他们基本上都是从浙江杭州、金华等地进的货，同质化很严重。

有时候非节假日，我去玩儿半天感觉他们也没一单生意，顾客都是看的多买的少。

我觉得很纳闷，想不通这里这么多竞争对手，能有生意吗？亲戚为什么不换个地方开店。

我试着把我的想法跟亲戚说了，他们笑了笑也没多说什么，只说搬到别处看都没有人看了。

后来我才知道，某一个品类只有成规模了，才能吸引大量的人气，特别是这类需要货比三家的产品，孤零零的一家店，没有类比，没有选择，也就没有顾客过去看。

这两天看张居营的《慢慢变富》这本书，看到其中一段关于东阿阿胶的经营策略，和这个观点倒是不谋而合。

阿胶这个品类曾经面临着被边缘化，甚至消亡的危机。

那时东阿阿胶的经营策略是“堵”。即作为品牌老大，凭着市场占有率的绝对统治地位，不让新的竞争对手进来。

然而这样做的结果是使这个品类越来越小众化，除了东阿阿胶，其他阿胶企业几乎都倒闭了。

像阿胶这样的东西，我们现在都知道是收智商税的啦，驴皮这玩意儿到底有多大用处，完全看个人心里对它的信任。

如果这个品类知道的人越来越少，那么故事就讲不下去了，杨贵妃“暗服阿胶不肯道”、曾国藩用阿胶孝敬母亲，这些都说给谁听？

2006年，秦玉峰接任东阿的总经理后，改变了战略，由“堵”改变为“疏”。即放一些竞争对手进来，然后共同做大、繁荣这个品类，甚至在宣传上一度将东阿阿胶改为阿胶，隐去品牌做品类。

经过多年努力，人们都接受了阿胶的养生效用，女性们掀起了一股“固元膏热”。

阿胶企业在全国已有100多家，整个行业呈现出一派欣欣向荣的景象。

而东阿作为阿胶的龙头老大，自然从这个市场分到了最大的一杯羹。

秦玉峰可谓是兵行险招，在别人看来完全是不能理解的：本来生意已经难做了，还要让同行进来，这不是引“狼”入室吗？

其实不然，这是成长型思维和固定型思维的不同，是一种目光长远、先舍再得的大格局。

面对困境，秦总不是想着从存量的市场去竞争厮杀，而是想着把蛋糕做大，让这个行业红红火火，这样自己才能得到更多的份额。

有报道说，秦玉峰的功劳不仅表现在公司内部，还拯救了阿胶这个行业、这个品类，对整个行业的繁荣做出了相当大的贡献。

秦总是名利双收。

再回过头来分析那个布匹市场的经营，其实也有同样的道理。

单独一家店，看起来没有竞争对手，但也很少会有顾客光临，只有在“人人都知道那里有布匹店”、“买布匹，到XX”的地方，人们一想买布料，就理所当然地去往那里，才有机会卖出去东西。

再说一个现在比较火的直播行业，正常人可能会觉得，随着直播行业越来越火，有更多的新人加入直播，其中不乏一些明星，那作为头部网红的李佳琦、薇亚，受到的压力越来越大，也面临着份额被挤占的危机，他们肯定不希望有更多人进来。

但事实可能恰恰相反，李佳琦和薇亚，可能比任何人都希望有更多人加入直播行业。

一些明星的加入，甚至全民直播，让更多的大众目光聚焦到直播这个行业来，也让更多的资金涌入直播行业。

李佳琦、薇亚等人所占的市场比例可能会被抢走一些，但总量却一定是增加的。一个亿的百分之五十，一定比一千万的百分之九十要大。

就像依赖公众号生存的大V，一定是希望参与内容创作的人越来越多，而不是日渐式微。

当然，他们要做的，是努力保持自己行业“老大”的地位，就像东阿阿胶一样，对同行，既要扶持，又要敲打。

很多时候，做生意和自己的竞争对手之间的关系是很微妙的，哪怕你对对方恨得牙痒痒，但更多的时候还是不得不依赖对方，这大概就是一种共生关系吧。

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