“开车赔钱还不敢停推？”付费流量拉不动自然搜索就是耍流氓！

很多商家在开直通车时，因为不懂优化，大多都赔钱推广，但你要是问他们为何不先暂停推广，往往只能得到一个答复：不敢！

电商界流传着这么一句话，并让新手奉着为真理：只有开直通车才有搜索流量，如果暂停直通车推广，搜索流量也就没有了。

真的如此吗？

直通车属于付费推广工具，店铺流量的获取一味依赖直通车是很难做起来的。

但直通车推广效果数据好有利于提升自然流量数据；推广效果不好也不会直接影响自然流量数据下滑。

在这里梳理三个核心点，也是困扰70%商家的问题。

一、直通车拉自然搜索的核心难点

现在好多商家开车无异于温水煮青蛙，根本拉不动搜索，迟早还是亏的，最后还把锅甩给直通车。

这里口袋电商课再次强调：直通车推广有利于提升自然流量数据，前提是直通车推广数据可观。

首先商家需提高关键词的点击量和关键词的转化率，这才是核心所在！

如果店铺宝贝是新品，建议定点拉升某一关键词。

点击量具有可控性，而转化率是由产品决定的，核心难点更在于提升关键词的点击量，推广过程中需及时计算盈亏及转化率，两者结合决定是否继续推广。

当直通车点击量可观时，建议取消广泛匹配、流量智选等。这时可能造成流量升降无序，别担心，砍断碎片化流量对搜索刺激不大，对核心词的点击和产值无大影响，主体流量并不会因此降低。

商家可以通过流量纵横去分析判断直通车进店的关键词。大部分商家后台都是以广泛匹配为主，而且代开流量智选，定向广泛混合开等。虽然这部分流量居多，价格较为便宜，但是并没有多少转化，更重要是影响产品的标签。

二、搜索转化好，直通车却转化差

商家设置核心关键词精准匹配，最容易忽略的是买家输入、搜索同样的核心关键词，最终却是通过其他渠道拓展成另一个关键词实现成交。

就像我想买一件衬衫，正常搜索的是“衬衫”这个词。