如何从零打造一家上市公司(五)-产品标准化

农夫山泉在港股上市,创始人钟睒睒可能会超过绝大多数高科技企业的老板,成为中国首富。

虽然农夫山泉只是一卖水的企业,但能做到市值第一,并不奇怪。

我们年轻时都有过一个想法----如果全中国人民都给自己1分钱,那么我就是亿万富翁。

这个想法看上去有点儿可笑,又有点儿现实。非常朴实,越简单越朴实的道理,越接近真理。

能让全中国人民给自己1分钱,并不容易,需要大智慧。

里面包含了几个关键要素:

1、全中国人民都知道我的存在;(信息传递)

2、我能提供一种产品或者服务,为全中国人民服务;(价值提供)

3、我的这种产品或者服务,被全中国人民认可,并且愿意掏钱而不仅仅是嘴巴上说不错。(消费冲动)

这三个因素决定了市场空间大小,市场空间大小决定了盈利水平与增长空间。

麦当劳的口味一定比不上家门口的特色小店。

但麦当劳开到了全球各地,覆盖了大部分区域,为大部分人群服务。而家门口的小店,即使味道再好,最多只能服务于半径3公里以内的消费群体以及偶尔路过的路人。

市场空间大不同。

麦当劳的口味比不上家门口的小店,麦当劳的老板可能能力也不如门口小店的老板,但麦当劳老板的格局一定比家门口小店要大的多。

再来举个例子,可口可乐是上市公司,卖的核心产品就是可乐。家门口的小店可能有自己酿的米酒,味道也特别好喝。

但可口可乐和米酒的结果迥然不同。

可口可乐是标准化产品,通过非常严苛的生产线,把每一瓶可乐从原材料到成品控制的非常精良,最终形成了标准化的产品。全世界的人都可以享受可乐这种美味。虽然一瓶可乐只要几块钱,但全球几十亿人,每天喝,收入也非常可观。

但米酒不同,虽然好喝,但酿制工艺过于特色化,无法量产,所以只能少量供应,即使价格再贵,收入也是非常有限。

能够上市的企业通常有两个标准,第一是盈利能力,第二是增长空间。

而盈利能力的重要性又是远远大于增长空间的。

可口可乐做的是全球的生意,又是可以重复消费的,所以收入非常可观。这就有了上市的基础。

那么如何才能不局限于一块地方,做全国甚至是全球的生意呢?

标准化!!!

标准化的东西才可以量产,量产才能走向全球,才能实现量产。

微软的核心产品是操作系统,操作系统一旦开发完成,这些信息被刻录在光盘中,批量化的销售,销售到全球;

海底捞作为火锅,本来是很难上市的,但创始人张勇愣是把海底捞的流程慢慢被变成了标准化,从不可复制到可以复制,不断复制门店,走上了上市之路;

特斯拉的核心产品是新能源车,马斯克在全球各地建立生产线,流水化的生产标准化产品特斯拉能源车,卖给全球用户;

只有标准化才可以被复制,才能扩大消费市场。

回到文中开始的问题。

要让所有人支付给我1分钱,就必须提供提供一种服务,让几亿人都能享受这种服务。所以这个产品必须是一样的,不可能为几亿人提供不同的产品,只能用一种产品服务于几亿人,而且这几亿人愿意接受服务。

提供产品并不难,难就难在如何复制自己的产品。

比如说在公司打工,即使成为高管,收入无非几百万,这就是打工的天花板。

但如果在一家公司打工的收入10万,却能为100家企业提供一样的服务,那么收入上限就非常高了。

这就是职业经理人的收入不如律师的原因,因为职业经理人的技能只为一家公司服务,而律师的能力可以为很多公司服务。

我们要专注于让自己的能力逐步标准化,从而慢慢复制出去。

这些能力需要不断打磨。

比方说,寒假期间给学生补课,给一个学生补课花费了1小时,收到100元的补课费。

这时候可以进一步的思考,如何把这个产品变成可复制的标准化产品。

比方说,可以1个小时内给10个学生补课,提高学生数量。这样我仍然花费了1小时,但提供教育的这个产品被复制了10份,因此收入上涨了10倍。进一步思考,还能不能继续扩大影响力呢?比方说,给100个学生,给1000个学生上课呢?

比较难!!

所以,这种模式有天花板。

再换种思路,能否把讲课的能力复制更多份,然后加以贩售呢?顺着这个思路,就可以开始编写教材,把的思路写下来,然后教给10个老师,再让他们教100个老师,扩大老师队伍,再让老师来教学生。通过这种方式,把教学产品作为标准化复制出去。

这就是新东方。

这样的思考现在更进一步,我把产品做成线上视频,这就可以卖给更多的家庭了。

这就是好未来。

再举个例子。

我们以前买车,习惯去汽车网站上看信息,但很多网站做的非常粗糙,无论对车的研究还是照片,都特别不规范。

于是有个年轻人,制定了一套标准:每个人拿着相机去4s店拍照,车头拍几张、车门拍几张、座椅拍几张,都规定好,连拍的角度都规定死。就这么拍,每次拍出来的照片,角度和数量都一样。然后按照格式写文章,怎么开头怎么结尾都限定好。接着,什么时候发布文章,也规定好。就按照流程化操作。

这个网站叫汽车之家。

今天的文章是走上上市之路的第一课,如何打磨自己的标准化产品。

首先,我们必须能够提供一个产品被市场需求。然后,琢磨如何让产品标准化,变得易于复制,让自己产品的流程越来越简单规范,让越来越多的消费者能够享受自己的产品。

--end---

  • 发表于:
  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200913A0BOW200?refer=cp_1026
  • 腾讯「云+社区」是腾讯内容开放平台帐号(企鹅号)传播渠道之一,根据《腾讯内容开放平台服务协议》转载发布内容。
  • 如有侵权,请联系 yunjia_community@tencent.com 删除。

同媒体快讯

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券