基础都没打好怎么开车？理论加实操教你做好直通车基础

双十一大促即将来袭，在这大促前夕，淘宝对于S单等黑操作抓的格外严格，在这一严查的背景下，直通车绝对是商家不可或缺的运营工具。因为除了引流精准的流量外，直通车还能够实现拉正店铺人群标签、带动手淘搜索流量、增长店铺权重等多种作用。但想要达到这些效果，我们一定要在正式开始直通车推广前，先弄清我们产品的侧重点，打好直通车的基础，才能事半功倍，做到我们想要推广效果！

了解产品直通车推广的侧重点其实就是弄清产品是标品、非标品还是半标品，什么是标品、什么是非标品以及半标品呢？

标品指的是有明显规格、型号的产品，且款式、外观基本都一致，比如手机、开关插座、灯管这些都是属于标品。影响标品的主要因素就是价格和销量，销量越高的排名相对来说也会越靠前，所以我们做直通车的时候就直接往销量上冲。

非标品与标品相反，没有明确的规格、型号。如女装、女包这些非常注重款式的类目就是属于非标品。非标品前期一定要做好选款、测款的工作，前期测款时，点击量至少要在150以上，收藏加购率也要达到12%才说明这款具备成为爆款的潜质。以收藏加购为指标，先判断出自己产品的潜力怎样再择优推广，这才是非标品的正确打开方式。

或者还有种办法就是，重新推去年的爆款，或者之前收藏加购率很高的款式，这两种款式经受过了市场的检验，会有很大的可能成为或者重新成为爆款，我们就能够省掉测款的环节。除此之外，对于新上的款式都一定要做测款。

最后是半标品，半标品跟标品其实差不多，但相对来说会有一点款式，像手机壳、男装等。这类产品通常需要兼顾测款、测图与销量，前期可以多做车图多去测，以数据为导向，提炼出最具有潜质的款式。

了解完直通车的侧重点后，就要开始操作直通车了。操作直通车第一步就是选择精准关键词，只有精准词才能引入精准的流量。在选择关键词前，我们先要了解产品的特性，比如说衬衫女中长款薄款，一定要抓住精准的词去加关键词。关键词不是说越大展现越好，一定是要与自己产品相关才行。否则即使引入了流量，但引来的流量并不需要你的产品，就会导致点击率过低，影响权重。

选定了关键词后，就要考虑出价了，做为一个付费引流工具，直通车的扣费规则是PPC=（下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分）+0.01元，因此影响花费最直观的就是质量分了，而质量分又和我们的点击率、点击量以及转化率挂钩。而想要做好这几点，除了直通车的操作外，诸如产品详情页、产品评价、问大家等产品的内功也千万不能忽视。

一般来说，我们从产品的核心关键词去看他的行业平均点击率，做到行业平均点击率的1.5倍以上，质量分自然就起来了。产品内功做好辅助质量分提升，降低直通车PPC，以相同的费用带来更多流量，彼此相辅相成，才能真正将店铺做起来。

说句题外话，很多人喜欢把PC端和移动端一起出价，其实最好是分开出价。因为当PC端和移动端一起出价，得到的数据中也包含了PC和无线两端的流量，我们不能很好的区别具体数据。可能有人会问，那难道我们就要放弃pc端的流量吗？这个要看产品的具体情况，如果说该产品在PC端大盘有一定的展现和转化，那么可以选择去另外开一个计划，将无线端和PC端分开去建。这样我们在开直通车的时候，也能保证数据的精准性。

质量分做起来，数据稳定后就可以考虑开始拖价把ppc慢慢压下去了。压低PPC就可以同样的出价获得更好的流量和排名。

压ppc有很多种方法，如压低关键词出价、降低人群溢价等，但总的要点就是要慢，要稳！在保证点击率、展现量等数据不出现大波动的情况下，以5%-10%的幅度来降低出价。如果出现波动，马上暂停拖价，保证数据稳定后再开始操作，直至找到保证数据、销量和利润的临界点。

作为淘宝三大付费流量渠道之一的直通车存在必有其道理，不能因为个别失败的例子就否定它。真正将直通车操作好，相信它带来的效果肯定不会让你失望的！

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